# 売上高・営業利益と事業基盤指標による成長管理｜フューチャーリンクネットワーク（9241）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「当社では、企業価値を測る指標として、売上高及び営業利益の前年比増による成長性を重視しております。また、売上高を構成する指標として、①まいぷれ展開エリア数、②運営パートナー数、③当社との契約のあるふるさと納税業務支援の受託自治体数を重視しております。」 — 毎月の取締役会で、事業別・部門別・サービス別に利益計画と実績の進捗を報告・分析する方針を示している。 (https://komori.app/company/9241/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「2022年８月期目標
2022年８月期実績
運営パートナー数
158
153
契約済み展開エリア
797
802
ふるさと納税BPO受託自治体
38
37」 — 主要目標指標について、運営パートナー数、契約済み展開エリア、ふるさと納税BPO受託自治体の目標と実績を比較して開示した。展開エリアは目標を上回り、他の2指標は目標未達となった。 (https://komori.app/company/9241/filing/2021-fy)
- FY2024 再定義 「当社グループでは、企業価値を測る指標として、売上高及び営業利益の前年比増による成長性を重視しております。また、売上高を構成する指標として、①まいぷれ利用店舗数、②まいぷれ利用店舗平均単価、③まいぷれ展開エリア数、④運営パートナー数、⑤当社グループとの契約のあるふるさと納税業務支援の寄付額を重視しております。」 — 従来の展開エリア数・運営パートナー数・受託自治体数中心の指標から、利用店舗数、利用店舗平均単価、展開エリア数、運営パートナー数、ふるさと納税寄付額を重視する構成へ変更した。 (https://komori.app/company/9241/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「当社グループでは、持続的成長を重視し、下記の数値を主要な目標指標として取り組んでまいりました。」 — まいぷれ利用店舗数、平均単価、運営パートナー数、展開エリア、ふるさと納税寄付金額について、2025年8月期の目標と実績を比較して開示した。実績は店舗数17,540、平均単価10,436円、パートナー154社、展開エリア914市区町村、寄付金額85.3億円で、いずれも目標を下回った。 (https://komori.app/company/9241/filing/2024-fy)
- 2026-03-09 再定義 「当社はまいぷれプラットフォームを中心としたサブスクリプション型ビジネス（ARR）を中核指標とし、既存事業の高度化、新規事業の創出、OEM展開および海外展開を通じて、段階的かつ持続的な成長を図る。」 — 従来の利用店舗数、平均単価、運営パートナー数、展開エリア、寄付金額による成長管理に加え、サブスクリプション型ビジネスのARRを中核指標とする成長モデルへ整理している。 (https://komori.app/company/9241/disclosure/20260309578019)
- 2026-07-15 再定義 「現行KPIが事業実態と乖離してきたことを考慮し、次回以降見直しを検討」 — 利用店舗数、運営パートナー数、契約エリア数などの現行KPIについて、事業実態との乖離を踏まえ、次回以降の見直しを検討する方針が示された。見直しの完了までは記載されていない。 (https://komori.app/company/9241/disclosure/20260715594756)
- 2026-10-15 再定義 「2027年8月期から、主要KPIを4経路別の通期MRR関連売上高に変更。」 — 従来の利用店舗数・平均単価・パートナー数・契約エリア数中心の管理から、直営・パートナー・OEM・グローバルの経路別MRR売上高を主要KPIとする構成へ変更した。 (https://komori.app/company/9241/disclosure/20261015551772)
- 2026-10-21 再定義 「MRRをKPIとして置かせていただきました。直営が3億1700万円、パートナーが3億3400万円、OEMが1500万円、グローバルが3400万円です。今後はこれらをKPIとして開示してまいります。」 — 従来の店舗数・平均単価・パートナー数等を中心とする指標から、MRRの事業領域別指標を中心とする開示へ変更する方針が示された。 (https://komori.app/company/9241/disclosure/20261021554152)