# 笑美面（9237） 事業計画及び成長可能性に関する説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9237/disclosure/20240125519084
種別: 経営計画
開示日: 2024-01-25
Komoriの読み（0-100）: 34
企業ページ: https://komori.app/company/9237

## 何が変わったか

2024年10月期の事業計画として、営業収益1,311百万円、営業利益187百万円を示した。コーディネーターの増員・営業力強化に加え、プラットフォームの登録拡大と収益化を進める方針である。

## 会社が挙げた理由

コーディネーター人員の拡充・組織的な営業力の強化に伴い収益が拡大するとしている。また、スマイル数の拡大及びプラットフォームサイトの収益化開始が増収増益を牽引すると説明している。

## 開示の要点

- 計画の名称: 2024年10月期の計画
- 計画期間: 2024年10月期
- 計画に対する動き: 策定
- 売上高目標: {"previous_forecast":814,"revised_forecast":1311,"change":497,"change_rate":61.1,"unit":"百万円（前期比増加率は％）"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":114,"revised_forecast":187,"change":73,"change_rate":63.2,"unit":"百万円（前期比増加率は％）"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":14.1,"revised_forecast":14.3,"change":0.2,"change_rate":"not_disclosed","unit":"％（差はポイント）"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 高齢化・シニアホーム増設の潮流を受け、シニアホーム紹介事業者のニーズは順調に拡大すると想定、コーディネーターは30名強の純増を図り、関西・関東圏中心にマーケットシェアを拡大、スマイル数は前期比約1.5倍への拡大を目論む、単価は2023年10月期4Qと同等の水準を維持、上期に新規採用を推進するため、大きな生産性の改善は織り込まない、プラットフォームサイトは介護関連商材取扱事業者からの広告掲載モデルによる収益化を一部織り込む、コーディネーターは平均6.7%のベースアップを実施、2024年5月に愛知県名古屋エリアと東京都城南エリアに新規オフィスを開設予定
- 重点施策: MSWの取引シェア率向上、プラットフォーム事業の展開加速、Sales EnablementのPDCAサイクル
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: 2022年10月推計のシニアライフサポート市場のマーケットポテンシャルは108,541百万円（1,000億円強）。在所者数等は厚生労働省・国土交通省、入れ替わり率は野村総合研究所、紹介手数料はPwCコンサルティング合同会社の調査等を参照。
- 認識するリスク: not_disclosed
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年1月25日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 記載なし（原文: 「「通期業績｜営業収益・営業利益の実績と計画」「通期業績｜2024年10月期の主な経営施策」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 単年度（原文: 「「24/10期は、営業収益が前期比＋61.1%の1,311百万円、営業利益が同＋63.2%増の187百万円を計画する。」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年10月期の計画」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「24/10期は、スマイル数の拡大及びプラットフォームサイトの収益化開始が牽引し増収増益」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文は「2024年10月期の計画」を説明しているが、業績予想の修正に関する記載はない。」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「営業収益が前期比＋61.1%の1,311百万円、営業利益が同＋63.2%増の187百万円を計画」「営業利益率 14.3」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「通期業績｜営業収益・営業利益の実績と計画」および「通期業績｜インパクトKPIの実績と計画」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「営業収益「23/10期 814」「24/10期計画 1,311」、営業利益「23/10期 114」「24/10期計画 187」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「シニアライフサポート事業 84.0%」「ケアプライム事業 16.0%」は2023年10月期の売上構成比であり、将来のセグメント別目標ではない。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「2024年10月期計画として「MSWからの紹介数 8,800」「家族会議実施数 4,400」「スマイル数 3,600」「プラットフォームサイト登録ホーム数 6,000」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「スマイル数：23/10期以降の新入コーディネーターのオンボーディングにより、前期比約1.5倍への拡大を目論む」「コーディネーターは平均6.7%のベースアップを実施」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「過年度の実績値は示されているが、過去計画の目標値との比較を示す記載はない。」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「「営業収益・営業利益の実績と計画」「インパクトKPIの実績と計画」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文に従前の最終年度目標との比較を示す記載はない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「本文に「未達」または前計画の未達理由に関する記載はない。」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文に資本コスト、WACC、ROE、ROICに関する記載はない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「本文に株主還元に関する記載はない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「「上期に採用費をかけコーディネーターを拡充」「新規オフィスに係る費用を計画に織り込み」」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文に財務体質の目標に関する記載はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「本文にPBR、株価水準に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「「シニアホーム紹介サービスの深耕ならびにシニアホーム運営コンサルティングを強化」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「MSWの取引シェア率向上」「プラットフォーム事業の展開加速」「広告枠の有料販売」「大阪80%、東京76%」「登録ホーム数5,335」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「マーケットポテンシャル 108,541 百万円」および厚生労働省、国土交通省、野村総合研究所、PwCコンサルティング合同会社の記載」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「沿革には「アクサ生命保険株式会社と介護の分野における業務提携」等があるが、2024年10月期計画の施策としてのM&A・提携の記載はない。」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「24/10期は上期に採用費をかけ人員拡充、下期にかけ新規コーディネーターのオンボーディング」「24年5月には愛知県名古屋エリアと東京都城南エリアに新規オフィスを開設予定」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「順調に拡大すると想定」「前期比約1.5倍への拡大を目論む」「収益化を一部織り込み」「新規オフィスを開設予定」」）