# ジャパンＭ＆Ａソリューション（9236） 2026年10月期第３四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9236/disclosure/20260910534405
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-09-11
Komoriの読み（0-100）: 79
企業ページ: https://komori.app/company/9236

## 何が変わったか

2026年10月期第3四半期累計は、売上高687百万円、営業利益117百万円となり、前年同期の赤字から黒字へ大きく改善した。一方、成約件数の増加は4件にとどまり、アドバイザリー契約数の通期計画に対する進捗は会社が不芳と評価している。

## 会社が挙げた理由

成約単価の上昇、買手探索力の向上、コスト管理の徹底により利益率が改善した。紹介手数料の抑制、固定費の管理徹底、業務効率化も利益改善に寄与した。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2026年10月期 第3四半期
- 売上高: {"value":687,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 営業利益: {"value":117,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 経常利益: {"value":135,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 純利益: {"value":107,"unit":"百万円","yoy_pct":"not_disclosed"}
- 売上総利益率: not_disclosed
- 営業利益率: not_disclosed
- 販管費: {"value":163,"unit":"百万円","売上高販管費率":"not_disclosed"}
- 当四半期3か月の実績: 売上高、アドバイザリー契約数、成約組数などの四半期単独推移を掲載。P/Lの四半期単独数値はnot_disclosed
- 通期業績予想: {"売上高":{"value":990,"unit":"百万円"},"営業利益":{"value":178,"unit":"百万円"},"経常利益":{"value":196,"unit":"百万円"},"当期純利益":{"value":143,"unit":"百万円"}}
- 通期予想に対する進捗率: {"売上高":"69.4%","営業利益":"65.7%","経常利益":"68.9%","当期純利益":"74.8%","アドバイザリー契約数":"通期計画に対する進捗率が不芳との記載あり。数値率はnot_disclosed"}
- 計画に対する自己評価: 売上計画の達成に向けて順調。一方、アドバイザリー契約数は通期計画に対する進捗率が不芳
- セグメント別実績: not_disclosed
- 増減要因の内訳: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 主要KPI: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 単価と数量の指標: 成約単価の上昇と成約件数57件を記載。単価・数量の定量的な分解表はnot_disclosed
- 店舗数・拠点数: 名古屋オフィスを設置。店舗数・期中の出退店数はnot_disclosed
- 従業員数: アドバイザー40名、管理5名、合計45名の推移を掲載。採用強化を継続予定
- 業績見通しの前提: not_disclosed
- 見通しに織り込んだリスク額: not_disclosed
- 中期経営計画の目標: {"アドバイザリー契約数":{"目標年度":"2029年10月期","value":1800,"unit":"件"},"成約組数":{"目標年度":"2029年10月期","value":600,"unit":"組"}}
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: not_disclosed
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: WOOOLY株式会社との業務提携、業界戦略部の創設、AIロングリスト作成システムの導入・分析ロジック刷新、CRM・SFAの導入、飲食M&A・歯科M&A・B型就労支援M&Aの強化、名古屋オフィスの設置、日本アジア投資グループとの業務提携・ファンドスキームを活用した地方創生ビジネス

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「売上高69.4%、営業利益65.7%、経常利益68.9%、当期純利益74.8%」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 強弱が混在（原文: 「「修正した売上計画の達成に向けて順調に進んでいる」／「通期計画に対する進捗率が不芳となった」」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「3Q会計期間におけるアドバイザリー契約獲得数は134件」／四半期業績の推移」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「四半期ベースで過去最高水準を維持」」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「修正した売上計画の達成に向けて順調に進んでいる」」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 表で金額あり（原文: 「「売上原価増減の主要因」「販管費増減の主要因」として紹介手数料、人件費、その他の金額を記載」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 価格・コスト（原文: 「「成約単価の上昇」「紹介手数料の抑制と固定費の管理徹底により、高い利益率を達成」」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: 連結のみ開示（原文: 「P/Lサマリーに売上高、営業利益、経常利益、当期純利益を全社数値として掲載」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「紹介手数料126百万円、人件費235百万円、販管費人件費69百万円など」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「「成約件数57件となり、前年同期より4件増加に留まる」／「通期計画に対する進捗率が不芳」」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: なし（原文: 「「見通しに織り込んだリスク額」に該当する記載なし」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「修正した売上計画の達成に向けて順調に進んでいる」」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「アドバイザリー契約数の2029年10月期目標1,800件、成約組数の目標600組」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「WOOOLY株式会社と業務提携」／「業界戦略部を創設」／「名古屋オフィス設置」」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「主要KPIサマリー、アドバイザー人員数・提携先数の推移」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 多くが改善（原文: 「アドバイザリー契約数397件（前年同期比+56件）、成約件数57件（+4件）、提携先数695件（前年比+58件）」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「成約単価の上昇」／「成約件数57件」」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「2026年10月期3Qのアドバイザー40名、管理5名／「積極的な採用を継続」」）
- 市場規模、シェア、競合との比較が数値で示されているか。: あり（原文: 「「後継者不在50.1%」／「今年度は過去最高7万社を超える見込」」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題「2026年10月期 第3四半期 決算説明資料」」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「会社概要、経営方針、ビジネスモデルの頁を掲載。主要部分は決算ハイライトとKPI」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「達成に向けて順調に進んでいる」／「経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります」」）