# ジャパンＭ＆Ａソリューション（9236） 2024年10月期　通期決算 中期経営計画説明資料（事業計画および成長可能性に関する事項）

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9236/disclosure/20241213536664
種別: 経営計画
開示日: 2024-12-13
Komoriの読み（0-100）: 61
企業ページ: https://komori.app/company/9236

## 何が変わったか

2025/10期から2028/10期までの中期経営計画を新たに策定し、2028/10期に売上高63億円、営業利益31億円、当期純利益22億円、成約件数600件などを目指す。2024/10期は業績予想を修正した後も未達で赤字となった一方、2025/10期は売上高990百万円、営業利益118百万円を予想している。

## 会社が挙げた理由

2024/10期の課題である退職に伴う案件引継ぎの遅れ、紹介案件増加による原価圧迫、成約精度を高める仕組みの不足を解決し、中期経営計画の目標達成に向けた基盤を整備するため。また、中小企業が抱える経営課題を解決し、「安心して相談できるM&A会社」となることで事業拡大を図るとしている。

## 開示の要点

- 計画の名称: 中期経営計画（2025/10期-2028/10期）
- 計画期間: 2025/10期-2028/10期
- 計画に対する動き: 策定
- 売上高目標: {"previous_forecast":"24/10期実績：6億円","revised_forecast":"28/10期目標：63億円","change":"57億円","change_rate":"950%増（算出）","unit":"億円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"24/10期実績：-0.1億円","revised_forecast":"28/10期目標：31億円","change":"31.1億円","change_rate":"not_disclosed","unit":"億円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"24/10期実績：-0.1億円","revised_forecast":"28/10期目標：22億円","change":"22.1億円","change_rate":"not_disclosed","unit":"億円"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: 292百万円（IPOによる資金調達額）
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 平均成約単価はほぼ横ばいを想定、28/10期の平均成約単価は10,500千円、24/10期末時点のアドバイザー34名から28/10期に150名体制を目指す、売上高目標63億円はオーガニックによる成長、新規事業に関する費用発生は26/10期以降を見込み、中期経営計画の業績予想には新規事業の業績貢献を見込んでいない
- 重点施策: 組織力強化、優秀な人材獲得の強化、人材育成の強化、ナレッジの蓄積・強化、受託力強化、新規提携先の開拓拡充、既存提携先との連携強化、直接受託案件の獲得強化、成約力強化、業務プロセス管理の強化、買い手データベースの充実、探索力強化、プラットフォーム事業、成長企業支援事業、ファンド事業、品質管理の徹底
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"23/10期：アドバイザー26人、累計提携先466件、アドバイザリー契約数285件","revised_forecast":"24/10期実績：アドバイザー34人、累計提携先549件、アドバイザリー契約数360件","change":"アドバイザー＋8人、累計提携先＋83件、アドバイザリー契約数＋75件","change_rate":"not_disclosed","unit":"人・件"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 認識するリスク: 同業他社との競合、人材の確保及び育成について、情報流出
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: not_disclosed

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 新計画の策定（原文: 「「中期経営計画（2025/10期-2028/10期）」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「中期経営計画（2025/10期-2028/10期）」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「中期経営計画（2025/10期-2028/10期）」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「中期経営計画（2025/10期-2028/10期）」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年9月12日付で通期業績予想の修正を公表いたしました」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 初出（原文: 「「中期経営計画（2025/10期-2028/10期）」および「前回(2023/12/14)『事業計画および成長可能性に関する事項』の成長戦略に対する進捗状況」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高 63億円」「営業利益 31億円」「当期純利益 22億円」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「数値目標表の「24/10期」「28/10期」の列」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「24/10期 売上高 6億円」「28/10期 売上高 63億円」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「数値目標表に「売上高」「営業利益」「当期純利益」など全社指標のみ記載」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「成約件数 600件」「アドバイザリー契約数 1,800件」「アドバイザー数を34名から28/10期には150名体制」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「平均成約単価はほぼ横ばいを想定」「今後4年間でアドバイザー数を34名から28/10期には150名体制を目指す」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 進捗の対比のみ（原文: 「「前回(2023/12/14)『事業計画および成長可能性に関する事項』の成長戦略に対する進捗状況」「24/10期は採用活動の継続により、M&Aアドバイザー人員は前期比＋8人」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「数値目標表の「24/10期」と「28/10期」の各指標」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 従前の目標なし（原文: 「今回の数値目標として「28/10期」の売上高・営業利益・当期純利益等を新たに記載」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「第4四半期において成約予定だった3件が来期以降にズレたことにより修正予想に対しても未達」「当初のスケジュール通りに進行できなかったこと、また想定していなかった情報が検出されたため延期を余儀なくされたこと」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「該当する資本コスト・WACC・ROE・ROICの記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「該当する株主還元方針の記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野別の金額まで（原文: 「「2023年10月24日のIPOにより292百万円の資金調達を実施。業容拡大のため、以下の資金使途に充当予定」および人材・設備資金・ITの計画表」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「該当する財務体質目標の記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「該当するPBR・株価水準の自己評価の記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 新規事業の立ち上げ（原文: 「「重要施策② 次の収益の柱となる新規事業を推進」「プラットフォーム事業」「成長企業支援事業」「ファンド事業」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「重要施策① 既存領域の強化」「組織力強化」「受託力強化」「成約力強化」「重要施策② 次の収益の柱となる新規事業を推進」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「地方創生ファンド創設や地域内の優良企業と事業承継が必要な企業とのM&Aを推進する」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「システム設計の検討に着手」「段階的に実行中」「26/10期〜 本格的な事業化フェーズへ」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「平均成約単価はほぼ横ばいを想定」「営業利益率12％台を見込む」「東京証券取引所プライム上場を目指す」「変更される可能性があります」」）