# 事業モデル見直しと人員配置適正化による収益構造の再構築｜サンウェルズ（9229）の変遷

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## 経過

- FY2025 初出 「当社は事業モデルを根底から見直し、安定した利益構造を確立するため、以下の具体的な対応策を実施しております。」 — 訪問看護計画の見直し、余剰人員のドミナント施設への異動・調整、適正配置によるコスト削減を通じて、安定した利益構造の確立を目指す対応策を新たに示した。 (https://komori.app/company/9229/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「全施設で一斉に訪問看護計画の見直しを実施した結果、各施設において余剰人員が発生し、一時的に売上原価（労務費率）が上昇いたしました。そのため、ドミナント施設への異動や人員調整を行い、各施設の適正な人員配置を図ることで収益面の改善を目指します。」 — 訪問看護計画の見直し後に生じた余剰人員について、ドミナント施設への異動・人員調整による適正配置とコスト削減を実施している。 (https://komori.app/company/9229/filing/2025-h1)
- 2026-04-21 前進 「当社は2027年３月期を構造改革の実施期間と位置付け、収益モデルの転換、コスト構造改革及び稼働率の向上に取り組んでおります。」 — 収益モデルの転換、コスト構造改革、稼働率向上を柱とする構造改革を2027年３月期の実施期間として明示し、既存の事業モデル見直し・人員配置適正化の施策を拡張した。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260421507434)
- 2026-05-12 前進 「2027年３月期を構造改革実施期間と位置づけ、以下の対応策を実施してまいります。①収益モデルの転換　②コスト構造の抜本的見直し　③稼働率向上施策の推進」 — 既存の事業モデル見直し・人員配置適正化に加え、収益モデル、コスト構造、稼働率を対象とする構造改革を2027年３月期の主要対応策として明示した。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260511522872)
- 2026-05-12 前進 「包括型訪問看護制度への移行に伴い、再度ビジネスモデルの見直しを実施、2027年3月期中の黒字化を目指す」 — 制度改正を受け、人員配置、施設販管費、本社販管費、賃料等を含むビジネスモデルの再見直しを実施する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260511523148)
- FY2026 前進 「当社は、当該状況を解消すべく、2027年３月期を構造改革実施期間と位置づけ、以下の対応策を実施してまいります。」 — 構造改革として、包括型訪問看護療養費に対応した収益モデルへの転換、内製化・勤務シフト・人員配置・調達コストの見直し、地域医療機関への専任営業担当者配置による稼働率向上を具体化した。 (https://komori.app/company/9229/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「具体的には、地域の主要な病院および居宅介護支援事業所のケアマネジャー等に対する営業活動を行う「専任営業担当者」を各エリアに配置いたしました。」 — 収益モデル転換、人員配置・勤務シフト・内製化・調達コストの見直しに加え、専任営業担当者の各エリア配置による稼働率向上策を具体化している。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260807515755)
- 2026-08-12 前進 「パーキンソン病に特化した専門施設の特性を維持しながら持続可能な成長を目指すため全社的にビジネスモデルの見直しを実行」 — 施設採算性の見直し、清掃・食事サービスの内製化、利用料等の見直し、人員配置基準の再設計、管理部門経費の削減を含む構造改革を具体化した。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260807515761)
- 2026-09-01 前進 「昨今の診療報酬改定等による収益構造の変化に対応し、事業を持続可能なものとするため、現在、当社では事業規模やサービス提供体制に応じた人員配置の適正化を進めております。これまで採用抑制、配置転換、在籍出向等、雇用維持を前提とした施策を検討、推進してまいりましたが、経営基盤の強化および収益力の早期回復に向け、さらなる人員配置の適正化を図る必要があると判断いたしました。」 — 人員配置の適正化について、採用抑制・配置転換・在籍出向に加え、最大120名程度を対象とする希望退職者募集を具体化した。業務運営体制の見直しと効率化も併せて進めるとしている。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260831528312)
- 2026-09-24 前進 「当社は当該返済猶予期間を活用し、構造改革施策を着実に実行するとともに、事業基盤の再構築及び収益力の回復を図り、将来的な安定的成長に向けた体制整備を進めてまいります。」 — 構造改革の実施期間に必要な手元流動性を確保しながら、収益モデルの転換、コスト構造改革、稼働率向上を進める位置付けを改めて示した。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260917538002)
- 2026-09-24 前進 「応募者については、2026年９月１日付で公表した募集内容に基づき、各施設・職種の人員配置の状況、介護保険法その他の法令上の人員配置基準及び各種加算の算定要件の充足状況、業務の引継ぎの要否その他の業務運営上の必要性を総合的に勘案し、本制度の適用可否を決定しております。」 — 対象エリアの介護職・看護職・リハビリ職を対象とした希望退職について、応募者231名のうち112名の適用を決定した。人員配置の適正化を、法令上の配置基準や業務運営上の必要性を踏まえて具体的に実施した。 (https://komori.app/company/9229/disclosure/20260924539169)