# 既存顧客のインナーシェアアップ｜フルハシＥＰＯ（9221）の変遷

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## 経過

- FY2023-Q1 初出 「東海地区では当地区に本社を置く大手ビルダーとの取引量増加（前年同期比2.2倍増）、関東地区では成長性の高いビルダーとの取引量増加（前年同期比1.8倍増）など既存顧客とのインナーシェアアップに注力しました。」 — 東海地区で前年同期比2.2倍、関東地区で1.8倍の取引量増加を示し、既存顧客内での取引拡大を施策として記載している。 (https://komori.app/company/9221/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 後退 「東海地区では当地区に本社を置く大手ビルダーとの取引量増加（前年同期比1.7倍増）、関東地区では安定的な戸建分譲の着工を継続するパワービルダーなど既存顧客とのインナーシェアアップに注力しました。」 — 東海地区の取引量増加は前回の前年同期比2.2倍から1.7倍に変わり、関東地区では具体的な倍率の記載がなくなっている。一方、既存顧客内での取引拡大という施策自体は継続している。 (https://komori.app/company/9221/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「市場規模としては前年度と同水準である分譲戸建て住宅に関連する協力業者への営業強化を図ることで既存顧客へのインナーシェアアップに注力致しました。また、全国展開する取引先に対しても、広範囲に対応できる当社の拡大した事業エリアを活かし、営業体制を水平に展開することにより受注量増加に繋げました。」 — 既存顧客への営業強化に加え、拡大した事業エリアを活用して全国展開する取引先へ営業体制を水平展開し、受注量増加につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/9221/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「市場規模としては前年度と同水準である分譲戸建て住宅に関連する協力業者への営業強化を図ることで既存顧客へのインナーシェアアップに注力いたしました。また、全国展開する取引先に対しても、広範囲に対応できる当社の拡大した事業エリアを活かし、営業体制を水平に展開することにより受注量増加に繋げました。」 — 分譲戸建て関連の協力業者への営業強化と、拡大した事業エリアを活用した全国展開先への営業体制の水平展開が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「既存顧客でもある住宅メーカー等の期待に応える営業方針の徹底により、当事業領域におけるシェアアップを図るとともに、全国展開する顧客取引先に対して対応可能な営業体制を構築することで受注量の増加に繋げました。」 — 既存顧客への営業方針の徹底、シェアアップ及び全国展開する顧客への営業体制構築が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「既存顧客でもある住宅メーカー等の期待に応える営業方針の徹底により、当事業領域におけるシェアアップを図るとともに、全国展開する顧客取引先に対して対応可能な営業体制を構築することで受注量の増加に繋げました。」 — 既存顧客への営業方針の徹底によるシェアアップと、全国展開する顧客に対応する営業体制の構築が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「既存顧客でもある住宅メーカー等の期待に応える営業方針の徹底により、当事業領域におけるシェアアップを図るとともに、全国展開する顧客取引先に対して対応可能な営業体制を構築することで受注量の増加に繋げました。」 — 既存顧客への営業方針の徹底によるシェアアップと、全国展開する顧客に対応する営業体制の構築が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「特に東日本エリアでは、営業活動による新規顧客の獲得や既存顧客のシェア拡大が進み、安定的な原料調達に寄与しています。」 — 東日本エリアでの新規顧客獲得及び既存顧客のシェア拡大が進み、安定的な原料調達に寄与したと記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「新規顧客獲得や既存顧客との取引拡大に注力した結果、数量面では堅調に推移しました。」 — 新規顧客の獲得及び既存顧客との取引拡大を通じて原料調達数量の確保を図る施策が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9221/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「新規顧客開拓や既存顧客との取引拡大に注力した結果、数量面では堅調に推移しました。」 — 新規顧客開拓及び既存顧客との取引拡大が、原料調達数量の堅調な推移という結果と結び付けて記載されている。 (https://komori.app/company/9221/disclosure/20260512524567)
- 2026-05-13 前進 「新規顧客獲得やインナーシェアアップ等により売上高6.8％増」 — 資源循環事業について、新規顧客獲得及び既存顧客の取引拡大が売上高増加に結び付いた実績として示されている。 (https://komori.app/company/9221/disclosure/20260512524579)
- FY2026 再掲 「木材チップの原料調達については、建築基準法改正の影響により住宅着工件数が減少するなど厳しい市況環境ではありましたが、新規顧客開拓や既存顧客との取引拡大に注力した結果、数量面では堅調に推移しました。」 — 厳しい住宅市場の中で、新規顧客開拓と既存顧客との取引拡大により原料調達数量を確保する施策が継続している。 (https://komori.app/company/9221/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「また、東日本地区では戸建住宅分野における新規顧客の獲得および既存顧客へのシェアアップ提案を強化しました。」 — 東日本地区での新規顧客獲得及び既存顧客へのシェアアップ提案の強化が記載されている。 (https://komori.app/company/9221/disclosure/20260810516338)