# エンタープライズの一顧客グループ当たり単価の向上｜メンタルヘルステクノロジーズ（9218）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「実際に、毎年エンタープライズ一顧客グループ当たりの単価は向上しており、平均単価向上を加速させていくことが、当事業の継続的な成長に重要と考えております。」 — 追加カウンセリング、顧客ニーズに即した産業医サービス、「ELPIS」の追加提案、長期契約を通じて単価を高める方針を示している。ENT契約単価は2021年第4四半期に556千円となっている。 (https://komori.app/company/9218/filing/2021-fy)
- FY2022-Q3 前進 「一方、既存顧客への追加サービス提供が顧客単価向上に寄与しております。」 — 既存顧客への追加サービス提供が、エンタープライズを含む顧客単価の向上に実際に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「また、既存顧客へのサービス追加による増額提案活動も実施しております。」 — 既存顧客への追加サービスによる増額提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、既存顧客へのサービス追加による増額提案活動も実施しております。」 — 既存顧客へのサービス追加による増額提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「既存顧客へのサービス追加による増額提案活動などを引き続き行ってまいりました。」 — 既存顧客へのサービス追加による増額提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「実際に、毎年エンタープライズ一顧客グループ当たりの単価は向上しており、平均単価向上を加速させていくことが、当事業の継続的な成長に重要と考えております。」 — エンタープライズ契約単価が2023年第4四半期に761千円となり、2023年第3四半期の708千円から上昇した。既存顧客への追加サービスや追加事業場の提案も継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「大手企業向けのコンサルティング提案営業や既存顧客へのサービス追加による増額提案活動の推進などにより、着実に契約件数・売上高を伸ばしております。」 — 既存顧客へのサービス追加による増額提案活動を継続し、顧客単価向上を含む売上拡大を進めている。 (https://komori.app/company/9218/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「また、既存顧客へのサービス追加による増額提案活動も実施しております。」 — 既存顧客へのサービス追加による増額提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「また、産業保健事業のKPIでもある産業保健クラウドの契約者数及び契約単価向上に注力いたしました。」 — 産業保健クラウドの契約単価向上をKPIとして重視する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2025-h1)
- 2026-03-06 前進 「また、産業保健事業のKPIでもある産業保健クラウドの契約者数及び契約単価向上に注力いたしました。」 — 契約単価向上を産業保健事業のKPIとして明示し、当該年度に注力したことを記載している。 (https://komori.app/company/9218/disclosure/20260305576305)
- FY2025 その他 「実際に、多少の増減はあるものの、エンタープライズ一顧客グループ当たりの単価は向上傾向にあり、平均単価向上を加速させていくことが、当事業の継続的な成長に重要と考えております。」 — 単価向上方針は再掲されている一方、KPI表のエンタープライズ契約単価は2025年第4四半期641千円で、2024年第4四半期の702千円、2023年第4四半期の761千円から低下している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2025-fy)
- 2026-03-31 後退 「アップセルへの最注力」 — ENT契約単価について、2025年12月期第4四半期の64.1万円を示しつつ、2026年12月期はアップセルに最注力するとしている。中期計画ではENT平均単価740Kを設定している。 (https://komori.app/company/9218/disclosure/20260331594727)
- 2026-05-15 その他 「契約単価は638千円（前年同Q比△50千円） 新規案件大幅増加に伴う単価低下をアップセルで補完」 — 新規顧客の増加によりENT契約単価は前年同期比で低下した一方、アップセルで補完する方針を示している。 (https://komori.app/company/9218/disclosure/20260515538559)
- FY2026-H1 再掲 「また、新規顧客獲得のための、顧客サービス体制の強化、大手企業向けコンサルティング提案営業の推進、既存顧客へのサービス追加による増額提案活動なども引き続き行ってまいりました。」 — 既存顧客へのサービス追加による増額提案活動を、大手企業向け営業等とともに継続している。 (https://komori.app/company/9218/filing/2026-h1)
- 2026-08-14 前進 「契約単価は686千円（前年同Q比+45千円）」 — ENTの一顧客グループ当たり契約単価が前年同期比で増加し、単価向上が実績として示されている。 (https://komori.app/company/9218/disclosure/20260814521189)