# 美容師人材の紹介・派遣による美容室経営サポート｜セイファート（9213）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q1 初出 「優秀な美容師人材の「紹介・派遣サービス」による美容室経営サポート」 — 派遣サービス「re-quest/QJ casting」と紹介サービス「re-quest/QJ agent」を展開している。派遣は感染拡大による休業増加で売上高が減少した一方、紹介は採用と採用プロモーションをセットにした商品の販売拡大により売上高が大きく増加した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「「紹介・派遣サービス」については、美容師人材紹介サービス「re-quest/QJ agent」は、人材紹介と採用プロモーションをセットにした商品の販売が引き続き好調であったことを受け、売上高が増加しております。一方で、美容師人材派遣サービス「re-quest/QJ casting」は、美容室経営企業サイドの派遣受入需要は復調をみせつつあるものの、美容師サイドにおいて、新型コロナウイルス感染症により安定志向にシフトした美容師の期間限定的な働き方である派遣での就労意欲が回復しておらず、需要と供給のアンマッチが継続していることから、売上高が減少しております。」 — 人材紹介はセット商品の販売好調と売上高増加が続く一方、派遣は受入需要が復調する中でも美容師側の就労意欲が戻らず、売上高減少が続いている。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「「re-quest/QJ agent」は、人材紹介と採用プロモーションをセットにした商品の販売が引き続き好調であったことを受け、順調に推移いたしております。「re-quest/QJ casting」は、美容室経営企業サイドの派遣受入需要は一定の水準で推移しているものの、美容師サイドにおいて、新型コロナウイルス感染症流行により安定志向にシフトした美容師の期間限定的な働き方である派遣での就労意欲が回復しておらず、需要に対して供給のアンマッチが続いております。その結果、「紹介・派遣サービス」は、売上高332百万円(前年同四半期比9.1%減)、売上総利益121百万円(前年同四半期比7.3%増)となりました。」 — 人材紹介はセット商品の販売好調により順調に推移する一方、派遣では美容師側の就労意欲が回復せず需給アンマッチが継続している。サービス全体の売上高は前年同期比で減少したが、売上総利益は増加した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「「re-quest/QJ agent」は、人材紹介と採用プロモーションをセットにした商品の販売好調により、サービス利用企業数と商品単価ともにいずれも大幅向上いたしております。」 — 人材紹介と採用プロモーションを組み合わせた商品の販売好調により、利用企業数と商品単価が大幅に向上した。2023年12月期には登録者管理ツールを導入し、マッチング精度と紹介件数の向上を目指す計画も示している。派遣では就労意欲の回復に時間を要し、需給アンマッチが継続した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「各種イベントの際にヘアメイクを手配する「re-quest/QJ ヘアメイク」は、上述のとおり感染症対策等の緩和により、成人式や卒業式等の案件が増加いたしました。また、当該案件の多くがイベント主催企業との直接取引となったことで売上総利益率も向上しております。「re-quest/QJ agent」は、人材紹介とWeb採用プロモーションをセットにした商品の販売は引き続き好調でしたが、人材紹介の成約が３月から４月に月ずれしたこと等により、紹介人数が若干低調に推移しております。「re-quest/QJ casting」は、美容師の派遣需要回復に時間を要していることから、新規登録する美容師数が想定を下回ったこと等により稼働人数は低調に推移しております。その結果、「紹介・派遣サービス」は、売上高104百万円（前年同四半期比7.0％減）、売上総利益40百万円（前年同四半期比4.2％減）となりました。」 — ヘアメイク案件は増加し直接取引化により売上総利益率が向上した一方、人材紹介は成約の月ずれで紹介人数が低調、派遣は新規登録者数と稼働人数が低調となり、サービス全体の売上高は減少した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、新型コロナウイルス感染症対策の緩和の動きを受け、案件需要が拡大したことにより好調に推移いたしました。「re-quest/QJ agent」は、人材紹介の成約数は前年同期を若干下回ったものの、人材紹介とWeb採用プロモーションのセット商品の販売好調により堅調に推移いたしました。「re-quest/QJ casting」は、美容師の派遣需要の回復水準が前年同期を下回ったことから低調に推移いたしました。」 — ヘアメイク案件は感染症対策の緩和により需要が拡大した。人材紹介は成約数が前年同期を若干下回ったものの、紹介とWeb採用プロモーションのセット商品が好調だった。一方、派遣需要の回復水準は前年同期を下回り、サービス全体の売上高は205百万円（前年同期比8.1％減）となった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、東京近郊エリアから全国各地へとヘアメイク手配範囲を拡大したことにより、案件数及び案件単価が向上し好調に推移いたしました。」 — ヘアメイク手配の対象地域を東京近郊から全国各地へ拡大し、案件数と案件単価が向上した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、東京近郊エリアから全国各地へとヘアメイク手配範囲を拡大したことにより、案件数及び案件単価が向上し好調に推移いたしました。」 — ヘアメイク手配の対象地域を東京近郊から全国各地へ拡大し、案件数と案件単価が向上した。人材紹介はセット商品の販売が好調だった一方、成約数は想定を下回り、派遣は勤務希望の回復に時間を要した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、成人式の施術顧客数が増加したこと等により、好調に推移いたしました。「re-quest/QJ casting」は、稼働美容師数は減少したものの、売上総利益率向上施策に努めたことで収益性を高め、堅調に推移いたしました。「re-quest/QJ agent」は、Webからの登録者数は大幅に増加しておりますが、登録者面談率の改善に時間を要しており、人材紹介の成約数が想定よりも下回ったことから低調に推移いたしました。」 — ヘアメイクでは成人式の施術顧客数が増加し、派遣では稼働美容師数が減少する中で売上総利益率向上施策により収益性を高めた。人材紹介はWeb登録者数が大幅に増加した一方、面談率の改善に時間を要し成約数は想定を下回った。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、成人式の施術顧客数が増加したこと、及び家電メーカーや着物レンタル企業等からの案件需要が拡大したこと等により好調に推移いたしました。」 — ヘアメイク手配では成人式の施術顧客数が増加し、家電メーカーや着物レンタル企業等からの案件需要も拡大した。一方、紹介・派遣サービス全体では売上高188百万円、前年同期比7.8％減となった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「「re-quest/QJ agent」は、Webからの登録者数は増加しており、ツール導入により面談数も増加しておりますが、クライアントの求人件数やクライアント・バリエーションが追いついておらず、美容室経営企業との最終的なマッチング率が低く、成約数が想定を下回ったこと等により、低調に推移いたしました。」 — 業務改善ツールの導入によりWeb登録者数と面談数は増加した。求人件数・顧客バリエーション不足によるマッチング率の低さを課題として、2025年にはre-quest/QJ naviとのハイブリッド商品を販売する計画を示している。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-fy)
- 2026-03-05 再定義 「当連結会計年度は、この強みを最大限に活かすべく、「広告求人サービス」、「紹介・派遣サービス」、「教育（その他）サービス」の各営業部門を統合することにより、美容室経営全般に対する総合的な提案力の向上を図り、コンサルティング型営業体制を強化してまいりました。」 — 各営業部門の統合による総合提案力の向上とコンサルティング型営業体制の強化を示している。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260303574632)
- FY2025 前進 「「re-quest/QJ agent」は、人材紹介とWeb採用プロモーションのセット販売が前連結会計年度から横ばいで推移したものの、通常紹介での最終的な成約数、及び成約単価が前連結会計年度を上回ったこと等により、好調に推移いたしました。」 — 通常紹介の最終成約数と成約単価が前連結会計年度を上回り、人材紹介は好調に推移した。ヘアメイクでも美容家電メーカーやスポーツブランド等から高単価案件を獲得した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2025-fy)
- 2026-03-31 前進 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、美容家電メーカーやスポーツブランド等の企業案件の開拓が奏功し、高単価案件の獲得も相まって案件数が当初計画を上回って推移し、収益拡大に寄与いたしました。」 — ヘアメイク領域で企業案件の開拓と高単価案件の獲得が進み、案件数が計画を上回った。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260330593410)
- 2026-03-31 前進 「好調な人材紹介「re-quest/QJ agent」と「re-quest/QJ ヘアメイク」の更なる成長によりグループ収益を下支え」 — 人材紹介成約数を2025年12月期比179.9％、ヘアメイク案件数を同123.7％とする計画を示し、面談数の成約転換、求人バリエーション拡大、案件の地域拡大・多様化を施策として掲げた。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260330593411)
- 2026-05-14 悪化 「「re-quest/QJ casting」は、派遣美容師の新規獲得ができず、美容室経営企業へ派遣した美容師数、及び派遣日数が減少したこと等により、低調に推移いたしました。  「re-quest/QJ agent」は、求職者対応に時間を要し、Webからの登録者数、面談数、及び最終的な成約数が前年同期を下回ったこと等により、低調に推移いたしました。」 — 派遣美容師の新規獲得不能と派遣数・派遣日数の減少、人材紹介の登録者数・面談数・成約数の減少が示された。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260513531022)
- 2026-05-14 悪化 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は堅調に推移したものの、「re-quest/QJ casting」、及び「re-quest/QJ agent」の低調により、売上高及び売上総利益は前年同期を下回る」 — ヘアメイク手配は堅調だったが、紹介・派遣サービスでは美容師人材派遣と美容師人材紹介が低調となり、売上高は前年同期比90.7％、売上総利益は83.0％となった。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260513531036)
- FY2026-H1 悪化 「「re-quest/QJ ヘアメイク」は、成人式や卒業式のシーズンイベント案件は前年同期を上回ったものの、企業販促案件の案件数が減少したこと等により、やや低調に推移いたしました。「re-quest/QJ casting」は、売上総利益率は向上したものの、派遣美容師の獲得が想定を下回り、美容室経営企業へ派遣した美容師数、及び派遣日数が減少したこと等により、低調に推移いたしました。「re-quest/QJ agent」は、求職者対応や求人件数の課題解決に向けて鋭意取組んでいるものの、Webからの登録者数、面談数、及び最終的な成約数が前年同期を下回ったこと等により、低調に推移いたしました。また、当中間連結会計期間に新商品である「re-quest/QJ SPOT WORK」をリリースしておりますが、連結業績への影響は未だ軽微です。」 — ヘアメイクは企業販促案件の減少、castingは派遣美容師の獲得未達と派遣人数・日数の減少、agentは登録者数・面談数・成約数の減少により低調に推移した。新商品「re-quest/QJ SPOT WORK」をリリースしたが、業績への影響は軽微としている。 (https://komori.app/company/9213/filing/2026-h1)