# 広告求人サービスの拡大｜セイファート（9213）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q1 初出 「美容室経営企業に向けた「広告求人サービス」の拡大」 — 美容師特化求人サイト「re-quest/QJ navi」や新卒採用商品を展開している。第1四半期は、中途向け求人広告の掲載先送りにより売上高が横ばい、新卒採用商品の発行時期変更により売上高が減少した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「「新卒採用商品」内の合同会社説明会「re-quest/QJ 就職フェア」は、リアルフェアの開催回数を増加させたことで、出展企業数の増加、及び平均出展単価が向上し、売上高が増加いたしました。併せて、新卒美容師に特化した求人サイト「re-quest/QJ navi 新卒」も、新卒採用市場の活性化を受け、広告掲載件数が増加したことにより、売上高が増加いたしました。」 — リアルフェアの開催回数増加、出展企業数・平均出展単価の向上、新卒求人サイトの広告掲載件数増加により、新卒向け広告求人サービスが前進した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「「re-quest/QJ 就職フェア」は、新卒採用市場の活況を受け、当該フェアの開催回数、及び平均出展単価について、いずれも高い水準で推移いたしております。「re-quest/QJ navi 新卒」は、応募者数の増加を目的とした新規プランの開発・拡販により、Web広告掲載企業数の増加、及び掲載単価が向上いたしております。」 — 新卒向け就職フェアの開催回数・平均出展単価が高水準で推移し、新卒求人サイトでは応募者数増加を目的とする新規プランの開発・拡販により掲載企業数と掲載単価が向上した。一方、「re-quest/QJ navi」は感染症流行前の水準に戻らずほぼ横ばい、「beauqet」は案件数が減少しており、サービス全体では売上高1,185百万円、前年同四半期比3.5％減となった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「「re-quest/QJ 就職フェア」は、新卒採用市場の活況を受け、当該フェアの開催回数、出展企業数、及び平均出展単価について、いずれも過去最高の水準で向上いたしました。「re-quest/QJ navi 新卒」もまた、新卒採用市場の活況を受けて新たに開発した高価格プランの販売拡大により、Web広告掲載企業数の増加、及び掲載単価が向上いたしました。」 — 就職フェアでは開催回数、出展企業数、平均出展単価が過去最高水準となり、新卒求人サイトでは高価格プランの販売拡大により掲載企業数と掲載単価が向上した。さらに、2023年12月期の「re-quest/QJ navi」フルリニューアル計画も示している。一方、同サイトの掲載単価はやや低調であった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「「re-quest/QJ navi 新卒」は、新卒採用市場の活況を受けて新開発したオプション広告、及び高単価プランの販売拡大により、Web広告掲載件数が増加いたしました。また、関連商品である「会社案内」の制作件数も大幅に増加しております。その結果、「広告求人サービス」は、売上高317百万円（前年同四半期比3.1％減）、売上総利益240百万円（前年同四半期比4.0％減）となりました。」 — 新開発のオプション広告と高単価プランの販売拡大により新卒向けWeb広告掲載件数が増加し、会社案内の制作件数も大幅に増加した。一方、「re-quest/QJ navi」は同業他社の販促キャンペーンにより掲載件数が減少し、広告求人サービス全体の売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「新卒採用市場における「re-quest/QJ 就職フェア」、「re-quest/QJ navi 新卒」、及び関連商品である「会社案内」は2024年３月卒業予定美容学生の就職活動の活発化を受け、美容室経営企業の採用ニーズが高まったことにより好調に推移いたしました。とりわけ「re-quest/QJ 就職フェア」については、過去最多であった前年同期の参加学生数を上回る動員となり好評を博しております。中途採用（転職）市場における「re-quest/QJ navi」は、2023年２月のリニューアル効果によるユーザー数増加を受け、掲載企業数は安定的に推移しているものの、物価上昇等の影響を受けた一部の企業による人材採用費抑制の影響でやや低調に推移いたしました。」 — 新卒向け就職フェアは前年同期の過去最多参加学生数を上回る動員となり、「re-quest/QJ navi 新卒」等も好調に推移した。中途向け「re-quest/QJ navi」は2023年2月のリニューアル効果でユーザー数が増加し、掲載企業数が安定した。広告求人サービス全体の売上高は838百万円（前年同期比0.1％増）となった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「中途採用（転職）市場における「re-quest/QJ navi」は、2023年２月のUI/UXリニューアル、８月の会員限定新機能リリースによる美容師ユーザー流入効果が着実にみられ、会員数は順調に増加いたしております。一方で、増加した会員による求人応募までの期間が想定を上回り、美容室経営企業への改修効果発現が遅効したことで掲載件数が減少し、売上高は前年同期を下回る結果となりました。」 — 2023年2月のUI/UXリニューアルと8月の会員限定新機能リリースにより美容師ユーザーの流入と会員数が増加した。一方、求人応募までの期間が想定を上回り、掲載件数と売上高は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「新卒採用市場における「re-quest/QJ 就職フェア」、「re-quest/QJ navi 新卒」、及び美容学生向け就職情報誌「re-quest/QJ FOR ROOKIES」等の新卒採用関連商品は、新卒採用市場の活況を受け、美容室経営企業の採用ニーズが更に高まったことにより好調に推移いたしました。とりわけ「re-quest/QJ 就職フェア」については、リアルイベント開催回数と参加学生数ともに過去最高を更新し好評を博しております。」 — 新卒採用関連商品が好調に推移し、就職フェアではリアルイベント開催回数と参加学生数が過去最高を更新した。一方、2023年の2度のリニューアルで会員登録者数が増加した「re-quest/QJ navi」は応募件数が想定を下回り、掲載件数は低調だった。 (https://komori.app/company/9213/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「中途採用（転職）市場における「re-quest/QJ navi」は、2024年３月に公式アプリをリリースする等、ユーザーの利便性向上を図りましたが、掲載件数が想定を下回ったことにより、低調に推移いたしました。しかし、販売に注力しているサブスクリプションプランの掲載件数は増加しており、顧客の裾野を広げております。」 — 「re-quest/QJ navi」の公式アプリを2024年3月にリリースし、サブスクリプションプランの掲載件数も増加した。一方、掲載件数全体は想定を下回り、広告求人サービスの売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「新卒採用市場における「re-quest/QJ 就職フェア」、美容学生向け就職情報誌「re-quest/QJ FOR ROOKIES」、及び「会社案内」等の新卒採用関連商品は、2025年３月卒業予定美容学生の就職活動の活発化を受け、過去最大規模のリアルフェアを開催したこと等により出展企業数が増加いたしました。」 — 新卒採用関連商品について、2025年3月卒業予定者向けに過去最大規模のリアルフェアを開催し、出展企業数が増加した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「2025年はデジタルマーケティングの強化や追加改修を行うことで応募件数の増加を図り、併せてクライアントが抱える課題へソリューション提案が可能なコンサルティング型営業の育成・強化に鋭意取組み、掲載件数を積上げることで業績の回復に努めてまいります。」 — 公式アプリの累計ダウンロード数が1.1万、サイトのPVが58万に達した一方、高単価プランの掲載件数と掲載単価が低下した。2025年にデジタルマーケティング、追加改修、コンサルティング型営業の強化で回復を図る計画を具体化している。 (https://komori.app/company/9213/filing/2024-fy)
- 2026-03-05 後退 「「re-quest/QJ navi」は新たなマーケティングオートメーションツールの導入や、SEO対策等のデジタルマーケティング施策、広告効果の改善施策等を行ったものの、計画どおりの成果には至りませんでした。」 — 応募件数が当期目標を下回り、広告求人サービスの売上高も前連結会計年度比15.2％減となった。一方、掲載件数は前連結会計年度比96.6％まで回復し、下半期は前年同期実績を超過した。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260303574632)
- FY2025 前進 「中途採用（転職）市場における「re-quest/QJ navi」は、SEO対策や新たなMAツールの導入等の応募件数増加施策を継続したものの、応募件数は当期目標を下回りました。一方で、掲載件数は通期で注力した販促キャンペーンの影響により前連結会計年度比96.6%まで回復、当下半期では前年同期実績を超過しております。」 — SEO対策や新たなMAツールの導入を継続し、掲載件数は前連結会計年度比96.6％まで回復、下半期には前年同期を上回った。一方、応募件数は目標未達で、掲載単価の低下等により売上高は低調に推移した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2025-fy)
- 2026-03-31 後退 「ユーザーの行動変化への対応に苦慮し、応募件数は当初計画を大幅に下回る極めて厳しい結果となりました。また、掲載件数も、前述の応募件数伸び悩みや市場競争の激化が影響し、当初計画を下回る結果となりました。」 — SEO対策やMAツール導入を継続した一方、応募件数・掲載件数が計画未達となり、既存求人サービスの回復状況が弱まった。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260330593410)
- 2026-03-31 引き上げ 「25/12期から28/12期で応募件数342.4％を目指す」 — 広告求人サービスについて、re-quest/QJ naviの応募件数を2025年12月期実績比342.4％まで増加させ、2028年12月期の売上高を25/12期比133.4％とする計画を示した。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260330593411)
- 2026-05-14 前進 「前連結会計年度から課題となっている応募件数については当期目標には未達ですが、徐々に回復基調にあり、CVRも向上しております。更に、掲載件数については当期目標を超過しており、売上高も当期予想どおりに進捗しております。」 — re-quest/QJ naviでは応募件数が目標未達の一方、回復基調、CVR向上、掲載件数の目標超過が示された。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260513531022)
- 2026-05-14 前進 「掲載件数は前年同期比、及び予想比を超過して好調に推移しているものの、応募件数の増加については未だ課題を残す」 — 掲載件数は前年同期比105.5％、予想比104.4％まで増加した一方、応募件数は前年同期比95.7％、予想比59.8％にとどまった。成果報酬型プランの販売と、AIを活用した新機能の第2四半期実装予定を示している。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260513531036)
- 2026-06-24 前進 「今後も「re-quest/QJ 就職フェア」を全国各地で開催することで、美容学生と美容室経営企業との接点をひとつでも多く創出し、出展企業数・来場者数の増加、及び「新卒採用商品」の売上拡大を目指してまいります。」 — 4月・5月に全国12会場で就職フェアを開催し、総出展企業数786社、総来場者数約9,200名、来場者数は前年同期比112.4％となった。6月から8月の開催予定も示し、新卒採用商品の売上拡大に向けた展開を具体化している。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260624577879)
- FY2026-H1 悪化 「中途採用（転職）市場における「re-quest/QJ navi」は、掲載件数は前年同期を若干上回ったものの、販促キャンペーンの影響で掲載単価が低下したことにより、低調に推移いたしました。なお、掲載単価の低下は予想に織込んでおります。しかしながら、新たに成果報酬型プランの販売を開始し、売上の回復に注力しております。また、前連結会計年度から課題となっている応募件数については、当期目標に未達となっております。その結果、「広告求人サービス」は、売上高631百万円（前年同期比10.8%減）、売上総利益370百万円（前年同期比21.0%減）となりました。」 — 掲載件数は前年同期を若干上回ったものの、掲載単価の低下、応募件数の目標未達、売上高・売上総利益の減少により広告求人サービスは低調に推移した。一方、新たに成果報酬型プランの販売を開始した。 (https://komori.app/company/9213/filing/2026-h1)
- 2026-08-14 前進 「「re-quest/QJ navi 新卒」のオプションとして、新卒採用管理ツール「re-quest/QJ Manager」を８月から新たに販売開始」 — 掲載単価低下や応募件数未達が続く中、新卒採用商品のオプションとして管理ツールの販売開始を明示し、広告求人サービスの具体的な施策を追加した。 (https://komori.app/company/9213/disclosure/20260813519587)