# セイファート（9213） 2026年12月期 第３四半期決算説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9213/disclosure/20261112577502
種別: 決算説明資料
開示日: 2026-11-13
Komoriの読み（0-100）: 86
企業ページ: https://komori.app/company/9213

## 何が変わったか

2026年12月期第3四半期累計は、売上高・売上総利益の減少により営業赤字が前年同期より拡大した。一方、フルキャストHDとの資本業務提携と第三者割当増資を活用し、費用削減や成果報酬型サービス・RPOの立ち上げによって2027年12月期の営業黒字化を目指す方針を示した。

## 会社が挙げた理由

売上総利益が大きく減少したことに加え、新人事制度導入や資本政策に関わる業務委託報酬が発生したため。売上減少は主に「re-quest/QJ navi」「海外研修」「新卒採用商品」などの低調によるもの。

## 開示の要点

- 資料の種類: 決算説明資料
- 対象決算期: 2026年12月期 第3四半期
- 売上高: {"value":1271067,"unit":"千円","yoy_pct":-11.1}
- 営業利益: {"value":-223721,"unit":"千円","yoy_pct":null}
- 経常利益: {"value":-222562,"unit":"千円","yoy_pct":null}
- 純利益: {"value":-225483,"unit":"千円","yoy_pct":null}
- 売上総利益: {"value":654000,"unit":"千円、売上総利益率51.5%、前年同期比5.6ポイント低下"}
- 営業利益率: {"value":-17.6,"unit":"%、前年同期比11.1ポイント低下"}
- 販管費: {"value":877721,"unit":"千円、売上高販管費率69.1%"}
- 当四半期3か月の実績: 2026年12月期第3四半期単独の売上高333,940千円、売上総利益161,714千円、営業利益△123,358千円、純利益△126,993千円
- 通期業績予想: 売上高1,903百万円、営業利益△306百万円、2026年12月期末配当0円
- 通期予想に対する進捗率: 通期予想に対する明示的な進捗率は記載なし。第3四半期累計予想比は、売上高91.1%、売上総利益90.3%、販管費90.9%、営業利益は予想△240,586千円に対し実績△223,721千円、経常利益は予想△240,912千円に対し実績△222,562千円、純利益は予想△244,862千円に対し実績△225,483千円。商品別の第3四半期累計予想比は広告求人サービス93.5%、紹介・派遣サービス82.3%、教育(その他)サービス91.9%
- 計画に対する自己評価: 売上高及び売上総利益は未達だったものの、販管費抑制等により営業利益以下の各区分損益は計画を上回って進捗
- セグメント別実績: 単一セグメント（サロンサポート事業）。サービス別では、広告求人サービス売上高819,516千円・前年同期比88.7%、売上総利益477,942千円・前年同期比78.5%。紹介・派遣サービス売上高212,426千円・前年同期比84.9%、売上総利益70,941千円・前年同期比79.2%。教育(その他)サービス売上高239,125千円・前年同期比93.5%、売上総利益105,116千円・前年同期比89.0%
- 増減要因の内訳: 営業利益の前年同期比増減要因：売上総利益減少△162,633千円、支払報酬増加△29,051千円、広告宣伝費減少＋7,338千円、退職給付費用減少＋6,838千円、外注費減少＋7,338千円、その他費用減少＋16,575千円。図表上の各項目を合算した営業利益は△93,191千円から△223,721千円へ悪化
- 主要KPI: 掲載件数、応募件数、応募UU数、出展企業数、来場者数、案件数、案件単価、派遣美容師数、稼働単価、面談数、成約数、導入美容学校数、賛同美容室経営企業数、認定試験官数、海外研修実施回数・実施単価、顧客数・顧客単価、beauqet案件数・案件単価、タブレット配荷台数など
- 単価と数量の指標: re-quest/QJ navi掲載件数は前年同期比99.9%、掲載単価は予想比86.4%、応募件数は前年同期比100.0%。beauqet案件数は前年同期比125.5%、案件単価は120.3%。美容師派遣は派遣美容師数84.6%、稼働単価105.3%。海外研修は実施回数80.0%、実施単価52.5%。米国美容室は顧客数82.7%、顧客単価114.3%
- 店舗数・拠点数: 米国美容室2店舗。re-quest/QJ SPOT WORK登録店舗数は2026年9月末時点約1,050店舗、2026年12月末目標2,000店舗。拠点は本社、東海ブランチ、関西ブランチ、米国関係会社。期中の出退店数はnot_disclosed
- 従業員数: 132名（2026年9月末現在、当社グループ）。期中の増減・採用計画はnot_disclosed
- 業績見通しの前提: 2027年12月期の費用削減150百万円、改革の支出予定52百万円、re-quest/QJ navi移行期の収入差△146百万円、連結営業利益目標100百万円
- 見通しに織り込んだリスク額: 移行減収146百万円、改革の一時費用52百万円。移行期の収入差は資金調達の一部で充当
- 中期経営計画の目標: 2026年3月公表計画：2026年12月期売上高1,903百万円・営業損益△306百万円、2027年12月期売上高2,186百万円・営業損益57百万円、2028年12月期売上高2,366百万円・営業損益210百万円。別途、2027年12月期連結営業利益1億円を目標とし、中期計画は更新・再公表予定
- 財務目標: not_disclosed
- 年間配当: 2026年12月期年間配当0円（中間0円、期末0円予定）
- 配当性向: not_disclosed
- 自己株式取得: not_disclosed
- 設備投資額: not_disclosed
- 受注高・受注残高: not_disclosed
- 市場規模・シェア: not_disclosed
- 質疑応答の論点: not_disclosed
- 新しい施策: フルキャストHDとの資本業務提携、第三者割当増資、費用構造改革、re-quest/QJ naviの成果報酬型プラン拡販、美容特化型RPOの立ち上げ、AIを使用した原稿作成等の改修、re-quest/QJ SPOT WORKの営業拡大、M&Aの継続検討

## 評価の根拠

- 通期予想に対する進捗率は、どの粒度で示されているか。: セグメント別に開示（原文: 「「第３四半期累計業績 予想進捗」および「商品別（予想比）」に売上高91.1%、広告求人サービス93.5%などを記載。」）
- 実績が自社の計画に対してどうだったかを、会社自身がどう評価しているか。: 強弱が混在（原文: 「「売上高、及び売上総利益は未達だったものの、販管費抑制等により、営業利益以下の各区分損益は計画を上回って進捗」。」）
- 累計だけでなく、当四半期の3か月単独の数値が示されているか。: あり（原文: 「「四半期売上高・売上総利益の推移」「四半期営業利益・純利益の推移」に2026年3Qの数値を掲載。」）
- 売上・利益・KPIのいずれかで「過去最高」を更新したという主張があるか。: あり（原文: 「「26/12期第３四半期累計の案件数は過去５期間中で最多」。」）
- この資料の中で、通期予想を修正した、または据え置いたことが明示されているか。: あり（原文: 「「2026年12月期予想」営業利益△306百万円、「期末配当につきましても、上記同様、配当予想のとおり無配とさせていただく予定」。」）
- 増減の要因は、どの形で分解して示されているか。: 増減要因図で金額あり（原文: 「「営業利益の増減（前年同期比）」に売上総利益減少△162,633千円、支払報酬増加△29,051千円などを掲載。」）
- 会社が業績の増減の主たる要因として挙げているのはどれか。: 数量・需要（原文: 「「re-quest/QJ navi」「海外研修」「新卒採用商品」等の売上高減少、派遣美容師数・面談数・海外研修実施回数の減少を記載。」）
- セグメント情報はどの粒度で示されているか。: セグメント別の売上と利益（原文: 「「単一セグメントであり…３サービスに分類して開示」とし、各サービスの売上高・売上総利益を掲載。」）
- 売上原価または販管費の内訳・増加要因が数値で示されているか。: あり（原文: 「営業利益増減図に各費用項目と増減額を記載。」）
- この期のマイナスの事実は、どこまで説明されているか。: マイナス材料に金額あり（原文: 「売上高△158,756千円、売上総利益△162,633千円、営業利益△130,529千円、派遣美容師数前年同期比84.6%などを記載。」）
- 業績見通しの前提は、どこまで数値で示されているか。: 前提を一つだけ開示（原文: 「「2027年12月期の費用削減150百万円」「移行期の収入差△146百万円」。」）
- 見通しに織り込んだリスクやマイナス要因の金額が示されているか。: あり（原文: 「「掲載課金型収益の減少△179百万円」「移行期の収入差△146百万円」「改革の支出予定52百万円」。」）
- 通期予想の達成に向けて、残り期間に何が必要かがどこまで示されているか。: 言及のみ（原文: 「「通期予想も達成見込み」「通期での売上増加を図る」「売上の回復を図る」。」）
- 中期経営計画は、この資料でどこまで扱われているか。: 進捗を数値で開示（原文: 「「参考：公表済み中期計画との関係」に2026〜2028年の売上高・営業損益を掲載。」）
- 新しい施策・投資・提携・製品が、この資料で具体的に示されているか。: あり（原文: 「「フルキャストHD社との資本業務提携」「美容特化型RPOの展開」「第三者割当増資」を記載。」）
- 財務諸表以外の事業指標は、いくつ数値で示されているか。: 5件以上（原文: 「各サービス別の振返りページに多数の前年同期比・予想比KPIを掲載。」）
- 示された事業指標は、前年・前期に対してどの方向に動いているか。: 強弱が混在（原文: 「beauqet案件数125.5%、資格証明の賛同企業数121.1%に対し、海外研修実施回数80.0%、派遣美容師数84.6%。」）
- 客数と客単価、数量と単価、ARPUと契約数のように、単価と量に分解した指標が示されているか。: あり（原文: 「「beauqet 案件数」「beauqet 案件単価」、「顧客数」「顧客単価」を掲載。」）
- 従業員数または採用の状況が数値で示されているか。: あり（原文: 「「従業員数132名（2026年9月末現在 当社グループ）」。」）
- 株主還元は、どこまで具体的に示されているか。: 言及のみ（原文: 「「安定的且つ継続的な配当を実施していくことを基本方針」。」）
- 設備投資額・成長投資額・研究開発費のいずれかが金額で示されているか。: あり（原文: 「「成果報酬型への移行182百万円」「集客強化30百万円」「構造改革等64百万円」。」）
- この資料はどの形式にあたるか。: 決算説明資料（原文: 「表題が「2026年12月期 第3四半期決算説明資料」で、業績グラフや施策説明を含む。」）
- 経営理念・会社概要など、業績と直接関係のない定型頁がどの程度を占めるか。: 定型頁がある程度ある（原文: 「Appendixに会社概要、経営理念、沿革、SDGs等を掲載。」）
- 見通しと計画の説明はどれだけ断定的か。: 概ね断定的（原文: 「「2027年12月期の営業黒字化を最優先で実行」「来期中の寄与開始を想定」「M&A…LBOローン調達を模索」。」）