# レベニューマネジメントによる適正運賃水準の設定｜スカイマーク（9204）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「今後、レベニューマネジメントに基づく適正な運賃水準の設定により、収益性を向上させることを目指して参ります。」 — 需要・収益管理に基づき適正な運賃水準を設定し、収益性を高める手段が明示された。 (https://komori.app/company/9204/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「適切な価格設定を実施し、前年比9.2％増の12,756円に単価を引き上げながらも搭乗率は82.7％と高い水準を保つことで、増益を実現いたしました。」 — 価格設定の実施により旅客単価を12,756円、前年同期比9.2％増としながら、搭乗率82.7％を維持した。 (https://komori.app/company/9204/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「事業収益の最大化を目指した戦略的な単価設定により有償旅客数は前年比で減少いたしましたが、旅客単価が前年同期を上回ったことで、事業収益は中間会計期間における過去最高を記録いたしました。」 — 戦略的な単価設定を実施し、有償旅客数を減少させながらも旅客単価を前年同期以上とし、事業収益を中間会計期間の過去最高にした。 (https://komori.app/company/9204/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「このような環境下において、当事業年度は事業収益の最大化を目指した戦略的な単価設定を実施したことで有償旅客数は7,995,697名（前年比1.8％減）と減少いたしましたが、市場環境の変化に応じた単価と有償旅客数のバランスを最適化すべく、レベニューマネジメントの高度化に努めてまいりました。」 — 旅客数と単価のバランス最適化を目的とするレベニューマネジメントの高度化が明示された。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260512526768)
- 2026-05-15 前進 「第３四半期以降は状況に応じた柔軟な対応により単価設定と有償旅客数のバランスを重視したレベニューマネジメントの深化に努め、事業収益は概ね想定通りの水準まで改善いたしました。」 — 単価設定と有償旅客数のバランスを重視する運用と、第3四半期以降の収益改善が具体的に示された。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260512526802)
- 2026-06-04 実績引用 「従来から進めているレベニューマネジメントの強化及び有料座席であるフォワードシートのWEB予約化、若年層向け新運賃導入など、収益や顧客利便性向上を目指した様々な取り組みを着実に進めてまいりました。」 — レベニューマネジメントの強化が、収益構造の進化・変革に向けた継続施策として引用されている。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260603561091)
- 2026-06-04 前進 「レベニューマネジメントの高度化により、上昇するコストを踏まえた適切な価格設定を推進してまいります。」 — 従来の戦略的な単価設定から、レベニューマネジメントの高度化とコスト反映型の価格設定へ施策が具体化されている。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260603561092)
- 2026-06-18 前進 「増大するコストを吸収できるレベルまでレベニューマネジメントを実施」 — レベニューマネジメントについて、コスト増を吸収する水準まで実施する方針と、FY2030に向けた単価・ユニットレベニュー向上の計画が示されている。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260611568685)
- FY2026 前進 「市場環境の変化に応じた単価と有償旅客数のバランスを最適化すべく、レベニューマネジメントの高度化に努めてまいりました。」 — レベニューマネジメントを高度化し、旅客単価と有償旅客数のバランス最適化を通じて過去最高の事業収益を実現した。 (https://komori.app/company/9204/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「市場環境の変化に応じた単価と有償旅客数の最適なバランスを見極めたレベニューマネジメントが効果を発揮し、当第１四半期累計期間の有償旅客数は1,967,054名（前年同期比6.0％増）となりました。この結果、事業収益は24,996百万円（前年同期比6.0％増）と第１四半期における過去最高を記録しました。」 — 単価と有償旅客数のバランスを見極めるレベニューマネジメントが効果を発揮し、四半期事業収益の過去最高につながった。 (https://komori.app/company/9204/disclosure/20260806511665)
- FY2027-H1 前進 「市場環境の変化に応じた単価と有償旅客数の最適なバランスを見極めたレベニューマネジメントが効果を発揮し、当中間会計期間の有償旅客数は4,197,132名（前年同期比6.1％増）、同平均単価は13,601円（前年同期比0.8％増）となりました。」 — レベニューマネジメントにより、有償旅客数と平均単価の双方を前年同期比で増加させ、中間会計期間の過去最高収益につなげた。 (https://komori.app/company/9204/filing/2026-h1)