# 訪日外国人需要の収益化｜ＡＮＡホールディングス（9202）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後も増加が見込まれる旺盛な訪日外国人の需要を当社グループの収益源として取り込むため、商社事業における免税品販売や国境を越えたインターネット通販の拡大、旅行事業における高付加価値のツアー商品開発やWEBサイトを活用したダイレクト販売強化等を中心として、各事業の領域拡大を進め、既存事業の成長を加速させる。」 — 免税販売、越境通販、高付加価値旅行商品、直販を訪日需要の取り込み手段として挙げている。 (https://komori.app/company/9202/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「営業面では、海外の旅行代理店で購入できる訪日旅客向けの運賃「ANA Discover JAPAN Fare」の認知度を向上させたこと等によって、前年同期を上回る訪日需要を取り込んだ。」 — 訪日旅客向け運賃の認知度向上を通じ、前年同期を上回る訪日需要を取り込んだと記載している。 (https://komori.app/company/9202/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「営業面では、需給環境が悪化している中国線を中心として、訪日需要を喚起するために海外発割引運賃を設定し、プレジャー需要の取り込みを図った。また、フランス・スペイン・ベルギー等にて欧州発プロモーション運賃の宣伝を行い、旺盛な訪日需要の取り込みに努めた。」 — 訪日需要の収益化に向け、中国線の割引運賃や欧州でのプロモーションを実施した。 (https://komori.app/company/9202/filing/2016-q2)
- FY2017 前進 「中国のアリババグループが運営する旅行サイトにおいてＡＮＡの航空券の購入を可能とすることで、中国人のお客様の更なる利便性の向上に取り組み、需要喚起に努めた。」 — 中国のオンライン旅行サイトを販売チャネルとして活用し、訪日需要の取り込みを進めた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「国際線旅客は、日本発ビジネスクラス需要が引き続き好調に推移していることに加え、前年同期においてテロの影響を受けていた日本発欧州線のプレジャー需要が回復したことや、旺盛な訪日需要を取り込んだこと等により、旅客数・収入ともに前年同期を上回りました。」 — 旺盛な訪日需要を取り込み、国際線旅客数・収入を前年同期比で増加させた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「営業面では、訪日需要の更なる喚起に向けたプロモーション活動を強化し、特に富裕層に向けたビジネスクラスのプロダクトの認知度向上に取り組みました。」 — 訪日需要の喚起策としてプロモーションを強化し、富裕層向けビジネスクラス商品の認知度向上に対象を広げた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「地域活性化、訪日旅客増加を目的に、まだ知られていない日本の魅力を特設サイトや機内等において国内外に発信する「Tastes of JAPAN by ANA –Explore the regions-」を12月から開始しました。
営業面では、マレーシア行きロングステイ向け運賃を設定し、将来的に市場の拡大が期待される長期滞在需要の取り込みを図る等、新規の需要喚起に努めました。」 — 地域の魅力を国内外に発信する新キャンペーンを開始し、マレーシア行きロングステイ向け運賃によって長期滞在需要の喚起にも取り組んだ。 (https://komori.app/company/9202/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、訪日需要の更なる喚起に向けたプロモーション活動を強化する等、新規の需要喚起に努めました。」 — 訪日需要のプロモーション強化と新規需要喚起を引き続き実施した。 (https://komori.app/company/9202/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「営業面では、更なる訪日旅客増加を目的に、国内就航都市の魅力を発信する特設サイトを開設しました。」 — 訪日旅客のさらなる増加に向け、国内就航都市の魅力を発信する特設サイトを開設した。 (https://komori.app/company/9202/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 前進 「営業・サービス面では、北海道復興支援「でかけよう北海道」プロジェクト及び「訪日旅客向け関西空港利用促進キャンペーン」の実施により、国内外からの渡航需要喚起を図りました。」 — 北海道復興支援プロジェクトと関西空港利用促進キャンペーンを実施し、国内外からの渡航需要喚起に取り組んだ。 (https://komori.app/company/9202/filing/2018-q3)
- FY2023-Q3 前進 「営業・サービス面では、アジア発訪日向けの割引運賃や創立70周年を記念したハワイ路線対象の割引運賃を設定する等、需要喚起に努めました。」 — アジア発訪日向け運賃と創立70周年記念のハワイ路線向け割引運賃を設定し、訪日・レジャー需要の喚起を進めた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「営業・サービス面では、アジア発訪日向けの割引運賃や創立70周年を記念したハワイ路線対象の割引運賃を設定する等、需要喚起に努めました。」 — アジア発訪日向け割引運賃と創立70周年記念のハワイ路線向け割引運賃を設定し、訪日・レジャー需要の喚起を進めた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「国際線旅客では、訪日旅客数が好調に推移したことに加え、日本発のビジネス需要や北米＝中国間の接続需要を積極的に取り込んだ結果、旅客数・収入ともに前年同期を上回りました。」 — 訪日旅客、国内発ビジネス需要、北米＝中国間の接続需要を取り込み、国際線旅客の増収・増客につなげた。 (https://komori.app/company/9202/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「国際線旅客では、訪日需要が堅調に推移したことに加え、北米＝中国間等の接続需要や日本発のレジャー需要を積極的に取り込んだ結果、旅客数・収入ともに前年同期を上回りました。」 — 訪日需要に加え、北米＝中国間等の接続需要と日本発レジャー需要を取り込む方針を継続した。 (https://komori.app/company/9202/filing/2022-q4)
- FY2025-H1 前進 「国際線旅客では、好調な訪日需要に加え、日本発のレジャー需要やビジネス需要を積極的に取り込んだ結果、旅客数・収入ともに前年同期を上回りました。中でも、北米路線が好調に推移しました。」 — 訪日需要、日本発レジャー需要、ビジネス需要を取り込み、国際線旅客数・収入とも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9202/filing/2024-h1)
- 2026-07-29 前進 「国際線旅客では、旺盛な訪日需要や日本発のレジャー需要を積極的に取り込んだこと等により、旅客数・収入ともに前年同期を上回りました。」 — 訪日需要と日本発レジャー需要の取り込みにより、国際線旅客数・収入の増加を実績として示した。 (https://komori.app/company/9202/disclosure/20260729501430)