# 顧客基盤と商材パイプラインの拡充｜ブリーチ（9162）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「既存顧客からの売上拡大を図るとともに、広告代理店やEC支援コンサル等と連携し新規顧客を開拓していくと共に、販売先の分散によるリスク低減の観点からも新規顧客からの売上高増加に取り組んでまいります。また、新たな商材ジャンルにも展開していきます。」 — 不動産、通信、人材、士業等への展開計画にも言及し、顧客・ジャンルの分散を成長とリスク低減の両面で位置付けている。 (https://komori.app/company/9162/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「商材ジャンルやマーケティング手法の拡大、新規顧客の獲得等に取り組んで参りました。」 — 商材ジャンル・マーケティング手法の拡大と新規顧客獲得を当四半期も実施したと説明しているが、具体的な進捗数値は示していない。 (https://komori.app/company/9162/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「商材ジャンルやマーケティング手法の拡大、新規顧客の獲得等に取り組んで参りました。」 — 商材ジャンル・マーケティング手法の拡大と新規顧客獲得を継続したと説明しているが、具体的な進捗数値は示していない。 (https://komori.app/company/9162/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「商材ジャンルやマーケティング手法の拡大、新規顧客の獲得等に取り組んで参りました。」 — 商材ジャンル・マーケティング手法の拡大と新規顧客獲得を継続したと説明しているが、具体的な進捗数値は示していない。 (https://komori.app/company/9162/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「商材ポートフォリオの拡大に注力した影響もあり、当該企業関連の売上高比率は2024年6月期に47.1 %へ減少しているものの、依然として売上高比率は高い水準となっております。」 — 既存顧客・特定販売先への集中を緩和する取り組みにより、株式会社アール関連の売上高比率が62.7％から47.1％へ低下した。新規顧客・新規ジャンル開拓と顧客基盤拡大は継続方針である。 (https://komori.app/company/9162/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間会計期間においては、商品ライフサイクルの経過や一部顧客による販売戦略の変更に加え、一部の広告媒体におけるルール変更などの外部環境変化の影響はあったものの、従前より取り組んできた新規商材・新規ジャンルの拡大が業績に貢献し始めております。」 — 継続してきた新規商材・新規ジャンルの拡大について、業績への貢献が始まったという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/9162/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「直近の連結会計年度においては、商材ポートフォリオの拡大に注力した影響もあり、当該企業関連の売上高比率は2025年６月期に37.8％へ減少しているものの、依然として売上高比率は高い水準となっております。」 — 特定販売先への集中緩和が進み、株式会社アール関連の売上高比率が47.1％から37.8％へ低下した。新規顧客・新規商材の開拓方針も継続している。 (https://komori.app/company/9162/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「このような環境下において、当社グループでは、新規商材、新規ジャンルへの積極的な投資や広告運用手法の高度化に加え、採用・人件費への投資によるマーケティング支援領域の拡大により主要事業の成長を推進してまいりました。」 — 新規商材・新規ジャンルへの投資とマーケティング支援領域の拡大を継続している。新規顧客数や商材数などの新たな進捗数値は示していない。 (https://komori.app/company/9162/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「既存ジャンルの深耕と金融・オンライン診療・人材紹介など新規ジャンルへの展開による商材ポートフォリオの拡大」 — 新規ジャンルとして金融・オンライン診療・人材紹介を名指しし、商材ポートフォリオ拡大の対象を具体化している。 (https://komori.app/company/9162/disclosure/20260515537180)
- 2026-05-15 前進 「商材ポートフォリオ拡大施策により、新規商材・新規ジャンルへの広告投資を継続し、商材数は６６商材（2Q:57商材）に増加」 — 取扱商材数が57商材から66商材へ増加し、支援クライアント社数も第2四半期の4社から第3四半期の5社へ増加した。商材・顧客パイプラインの拡充について測定可能な進展を示している。 (https://komori.app/company/9162/disclosure/20260515537255)
- 2026-08-14 前進 「取扱商材の拡充を通じたパイプライン構築が着実に進行」 — 商材ポートフォリオ拡大に加え、オーラムテックでは支援クライアント社数の増加とJOVSブランド以外のクライアント商材の売上拡大を記載している。 (https://komori.app/company/9162/disclosure/20260814521288)
- 2026-08-14 前進 「当連結会計年度の売上高は、レベニューシェア型統合マーケティング事業における新規商材開拓や、新規事業におけるJOVSブランドの新商品「Dora Scroll」のオンライン販売支援体制構築等により、17,179百万円（前期比0.1％増）となりました。」 — 新規商材開拓およびJOVS新商品のオンライン販売支援体制構築が売上高の発生要因として説明され、顧客基盤・商材パイプライン拡充の取り組みが業績に結び付いたことを記載している。 (https://komori.app/company/9162/disclosure/20260814521292)
- FY2026 前進 「直近の連結会計年度においては、商材ポートフォリオの拡大に注力した影響もあり、当該企業関連の売上高比率は2026年６月期に29.7％へ減少しているものの、依然として売上高比率は高い水準となっております。」 — 特定販売先関連の売上高比率が前年度の37.8％から29.7％へ低下した。また、新規顧客・新規ジャンル開拓に加え、顧客LPや商品設計等の上流コンサルティング力の強化を掲げている。 (https://komori.app/company/9162/filing/2025-fy)