# 営業体制の強化｜岡山県貨物運送（9063）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「営業体制の強化、付加価値の高いトータル物流の推進により物量の確保に努めてきた。」 — 物量確保に向けた施策の一つとして営業体制の強化を挙げている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「営業活動の強化とともに適正運賃収受に取り組んだ結果、営業収益は289億２千８百万円（前年同四半期比0.2％増）となった。」 — 従来の営業体制の強化に対応する施策として、営業活動の強化が引き続き記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再定義 「主力の特別積合事業を中心として３ＰＬ事業、引越し事業、静脈物流などの幅広い輸送の提案を行い」 — 従来の「営業体制・営業活動の強化」という表現から、特別積合、３ＰＬ、引越し、静脈物流を含む幅広い輸送提案の内容を明示する表現に変化している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再定義 「このような状況のもとで当社グループは、今年の会社目標を「営業推進と決め事の遵守」と決め、社員全員で荷物の獲得と適正運賃の収受に努め」 — 従来の営業体制・営業活動の強化という表現から、今年の会社目標として営業推進を掲げ、社員全員による荷物獲得と適正運賃収受を進める表現に変化している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「平成29年の会社目標である「営業推進と決め事の遵守」のもとに、社員全員で荷物の獲得と適正運賃の収受に努め」 — 営業推進が、平成29年の会社目標のもとで社員全員による荷物の獲得として継続して示されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再定義 「主力の特別積合事業を中心として３ＰＬ事業、引越し事業、静脈物流などの幅広い輸送の提案を行い」 — 前回の会社目標としての営業推進・決め事の遵守という表現から、特別積合、３ＰＬ、引越し、静脈物流を含む幅広い輸送提案を行うという具体的な営業内容へ表現が変化している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2018-q1)
- FY2019 再掲 「お客様からの信頼をいただける企業として積極的な営業展開をしてきた。」 — 積極的な営業展開によって顧客からの信頼を得る方針が継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「積極的な営業展開を行うとともに」 — 積極的な営業展開を通じた事業運営が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「営業活動の強化とともに適正運賃・料金の収受に取り組んだことなどにより、営業収益は204億７千２百万円（前年同四半期比1.0％増）となり」 — 営業活動の強化が、適正運賃・料金の収受と並ぶ貨物運送関連の継続的な施策として記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「貨物運送関連については、営業活動の強化とともに適正運賃・料金の収受に取り組んできたが」 — 営業活動の強化が、適正運賃・料金の収受と並ぶ貨物運送関連の継続的な施策として記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「お客様からの信頼をいただける企業として積極的な営業展開をしてきた。」 — 積極的な営業展開を通じて顧客からの信頼を得る方針が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「お客様からの信頼をいただける企業として積極的な営業展開、輸送の効率化につとめてきた。」 — 顧客からの信頼獲得に向けた積極的な営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような環境下、当社グループは感染防止に注力しつつ、積極的な営業展開を進めるとともに」 — 感染症下でも積極的な営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2021-q1)
- FY2022 再定義 「当社グループは、当年の目標を「営業力の強化と生産性の向上」と定め、新規得意先開拓を中心に営業を強化している。」 — 従来の積極的な営業展開という表現から、新規得意先開拓を中心に営業を強化するという具体的な営業手段へ表現が変化している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「新規顧客の開拓や適正運賃・料金の収受に向けた営業活動の強化」 — 前年度に掲げた新規得意先開拓を中心とする営業強化に沿って、新規顧客の開拓と営業活動の強化を継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「新規顧客の開拓」 — 新規顧客の開拓を営業活動の強化に向けた具体的な取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「新規顧客の開拓や適正運賃・料金の収受に向けた営業活動の強化」 — 新規顧客の開拓と営業活動の強化を、適正運賃・料金の収受と併せて継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「貨物運送関連については、営業活動の強化とともに適正運賃・料金の収受に取り組んできたが」 — 営業活動の強化が、適正運賃・料金の収受と並ぶ貨物運送関連の継続的な施策として記載されている。 (https://komori.app/company/9063/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「貨物運送関連については、営業活動の強化とともに適正運賃・料金の収受に取り組んできたが」 — 営業活動の強化を、適正運賃・料金の収受と並ぶ貨物運送関連の継続的な施策として記載している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、新規顧客の開拓や適正運賃・諸料金（付帯作業料等）の収受に向けた営業活動の強化とともに、業務効率化と輸送品質の向上への取り組みを継続的に進めてきた。」 — 新規顧客の開拓と営業活動の強化を、適正運賃・諸料金の収受、業務効率化、輸送品質向上とともに継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「積極営業を行い、物量の確保と運賃・料金の値上げ交渉を行い、増収に努めてきた。」 — 積極営業による物量確保と運賃・料金交渉を、営業体制強化の継続的な取り組みとして記載している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再定義 「このような状況のもと、当社グループでは既存顧客への取引拡大、運賃・料金改定交渉に加え、新規顧客獲得のため積極営業を推進し、物量の確保に努めてきた。」 — 従来の新規顧客開拓や積極営業に加え、既存顧客への取引拡大を明示し、営業活動の対象を既存顧客と新規顧客の双方へ示している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、継続的に運賃・料金の改定交渉を進めるとともに、取引拡大に向けて積極営業を推進し、物量の確保と業績改善に取り組んできた。」 — 取引拡大に向けた積極営業を、運賃・料金改定交渉や物量確保とともに継続している。 (https://komori.app/company/9063/filing/2025-h1)