# 企業法人営業の強化｜サカイ引越センター（9039）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「都市圏を中心に営業社員を重点的に増員し戦力増強を図ります。併せて東京営業本部の機能強化と組織力のアップにより、これからも法人営業を一層強化してまいります。」 — 法人営業を販売チャネルの一つとして拡充し、東京営業本部の機能強化と営業人員の増員を行う。 (https://komori.app/company/9039/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「都市圏を中心に営業社員を重点的に増員し戦力増強を図ります。併せて東京営業本部の機能強化と組織力のアップにより、これからも法人営業を一層強化してまいります。」 — 営業社員の増員と東京営業本部の機能強化による法人営業強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/9039/filing/2016-fy)
- FY2019 再掲 「また、法人部門では学校や病院をはじめとする大型物件の獲得を引き続き強化して参ります。」 — 法人営業を継続的に強化し、学校・病院等の大型物件を獲得する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/9039/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「法人部門では学校や病院をはじめとする大型物件の獲得を引き続き強化して参ります。」 — 学校・病院等の大型物件を対象とする法人営業強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/9039/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「今まで培ってきたノウハウを駆使し、学校や病院移転をはじめとする大型事務所移転物件の獲得を引き続き強化して参ります。また、提携会社とのシームレスな情報連携を行うため、新たに企業間連携システムの導入を行います。」 — 学校・病院等の大型移転物件の獲得に加え、提携会社との情報連携を目的とする企業間連携システムの導入を新たに明示した。 (https://komori.app/company/9039/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「３月末の緊急事態宣言解除後、法人取引先より想定以上の受注があり、」 — 法人取引先から想定以上の受注があったと記載しており、法人営業に関する需要の取り込みを確認している。 (https://komori.app/company/9039/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「また事務所移転のシェア拡大のためＣＭでの訴求強化を行い、受注体制を整えることで大型移転だけでなくレイアウト変更など様々なニーズの取込みを行います。」 — 法人営業・大型移転物件の獲得に加え、CM訴求と受注体制整備によってレイアウト変更等にも対象を広げる施策を明示した。 (https://komori.app/company/9039/filing/2021-fy)
- FY2026 引き上げ 「・法人顧客との既存ネットワークを活かし、高付加価値なサービス領域へ展開
・大型移転等の法人、行政などの非個人領域の拡大」 — 従来の法人営業・大型移転物件の獲得に加え、既存法人ネットワークを活用した高付加価値領域及び行政など非個人領域へ対象範囲を広げている。 (https://komori.app/company/9039/filing/2025-fy)