# 別荘地の商品開発・販売と施設連携による付加価値向上｜富士急行（9010）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「山中湖畔別荘地、十里木高原別荘地でオリジナル商品の企画、販売、建築受注活動を継続し、取引の活性化を促進するとともに、当社グループ施設や交通サービスとの連携を強化し、別荘地エリアの付加価値向上を図ってまいります。」 — 別荘商品の企画・販売、建築受注、交通・レジャー施設との連携を不動産事業の手段として示している。 (https://komori.app/company/9010/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「不動産販売事業では、富士急山中湖別荘地で大人の趣味・嗜好を追求できる「コンセプト・ヴィラ」シリーズをはじめ、多様な別荘ニーズに対応する別荘商品を企画するとともに、春の大型連休より販売キャンペーンを実施し広く販促に努めました。また、別荘地情報Ｗｅｂサイトや、情報誌「フジヤマスタイル」により別荘地周辺の情報発信を強化するなど積極的な販売活動を展開し、話題醸成と顧客開拓に努めました。」 — 別荘商品の具体的なシリーズ化、販売キャンペーン、Webサイト・情報誌による情報発信を実施している。 (https://komori.app/company/9010/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「不動産販売事業では、富士山麓ライフスタイルマガジン「フジヤマスタイル」に山中湖畔別荘地誕生物語を企画、Ｗｅｂサイト運用開始10周年特別企画としてＷｅｂ版に「オーナーインタビュー」を連載して別荘ライフの魅力を訴求し需要を喚起するとともに夏季キャンペーンなどで販促に努めました。」 — 別荘地の魅力訴求について、10周年企画、オーナーインタビュー連載、夏季キャンペーンを実施した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「不動産販売事業では、人気の高い北欧デザインを取り入れた新築建売商品「ＳｃａｎＤホーム」を建築、見学会などを開催し、当該新築建売商品を基軸とした販売促進を行うとともに、富士山麓ライフスタイル・マガジン「フジヤマスタイル」を作成し、首都圏から富士北麓を繋ぐ高速バス車内等へ備置し、お客様への訴求効果を高めました。別荘地管理事業では、別荘オーナーを対象に、秋季にオーナーズバスを運行（９/１～11/30）し別荘利用の利便性を高めるとともに、各種イベントを開催し別荘オーナーのＣＳ向上に努めました。」 — 新築建売商品「ＳｃａｎＤホーム」、見学会、情報誌による販売促進に加え、オーナーズバスやイベントで別荘地利用者向けサービスを拡充した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「不動産販売事業につきましては、山中湖畔別荘地で趣味やこだわりを実現できる「コンセプト・ヴィラ」の販売に加え、人気の高い北欧デザインを取り入れた新築建売別荘「ScanDホーム山中湖 for Golf」と「ScanDホーム山中湖 for Outdoor」の２棟を供給するとともに、新たに高付加価値リフォームを施した「富士急リノヴィラ」を展開しました。」 — 別荘商品としてScanDホーム2棟を供給し、高付加価値リフォーム商品「富士急リノヴィラ」も展開した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「不動産販売事業では、富士急山中湖畔別荘地で大人の趣味・嗜好を追求できる「コンセプト・ヴィラ」に加え、新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」及び高付加価値リフォーム別荘「富士急リノヴィラ」を販売し、好評を博しました。また、ログハウスメーカーとのタイアップ商品を新たに導入するなど、多様な別荘ニーズに応える別荘商品を企画するとともに、販売キャンペーンや別荘見学会を実施し販促に努めました。」 — 既存の別荘商品に加えてログハウスメーカーとのタイアップ商品を導入し、販売キャンペーンや見学会も実施した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「不動産販売事業では、Ｗｅｂサイト「フジヤマスタイル」のリニューアルを実施し更なる需要を喚起するとともに、今年度供給予定の新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」２棟を基軸にした販売キャンペーンや別荘見学会を実施し販促に努めました。また、山中湖畔別荘地においては、オーナー向けイベントとしてゴルフコンペ、サロンコンサート、周辺祭事ならびにワイナリー見学ツアーなど各種イベントの開催、夏季オーナーズバスの運行等によりＣＳ向上を図りました。」 — 販売Webサイトのリニューアル、「ScanDホーム山中湖」2棟を軸とするキャンペーン・見学会、オーナー向けイベント及び夏季オーナーズバスを実施した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「不動産販売事業では、今年度供給の新築建売別荘「ＳｃａｎＤホーム山中湖」２棟を基軸にしたシーズナルキャンペーンの実施や別荘地見学会を開催し販促に努めました。また、中古別荘の流通活性化を目的にリフォーム販売別荘を３棟供給し、好評を博しました。」 — 「ScanDホーム山中湖」2棟を軸とする販売活動に加え、中古別荘のリフォーム販売別荘3棟を供給し、商品開発・販売施策を進展させた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「山中湖畔別荘地で、北欧のデザイン性に優れた新築建売別荘「ScanDホーム山中湖 中区旭日丘」と「ScanDホーム山中湖 富士月見丘」の２棟を供給するとともに、山中湖畔別荘地・十里木高原別荘地において、別荘地の価値再生を目的とした「リノベーション別荘」を新たに４棟供給し、好評を博しました。」 — 新築建売別荘2棟とリノベーション別荘4棟を供給し、別荘商品の拡充と別荘地価値の再生を進めた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりを実現できる「コンセプト・ヴィラ」の販売に加え、新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」シリーズ及び別荘地の価値再生を目的とした「リノベーション別荘」のプロモーションを基軸とした販促に努めました。また、都内から貸切バスを利用したツアー形式の別荘地見学会を開催し、山中湖周辺にあるグループ施設の見学や別荘オーナーとの交流を取り入れるなど、新たなプロモーションを展開しました。」 — 既存の別荘商品に加え、都内から貸切バスで訪れるツアー形式の見学会を開催し、グループ施設見学やオーナー交流を組み込んだ販売促進を展開した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「また、山中湖畔別荘地においては、秋季オーナーズバスの運行の他、時節に応じたオーナー向け各種イベントの開催等によりＣＳ向上を図りました。」 — 別荘オーナー向けの秋季バス運行や時節に応じたイベント開催を継続し、別荘地利用者向けサービスの充実を図っている。 (https://komori.app/company/9010/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「不動産販売事業につきましては、山中湖畔別荘地で、建物内からの富士山眺望をコンセプトに設計した新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」シリーズを４棟供給するとともに、別荘地の価値再生を目的とした「リノベーション別荘」を３棟供給しました。また、年間を通じて東京発着の別荘地バス見学会等、エリアの魅力を体感いただく各種イベントを開催し、供給物件の積極的なプロモーションを行いました。」 — 新築建売別荘4棟、リノベーション別荘3棟を供給し、東京発着のバス見学会などを通じて別荘商品の販売促進を進めた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」１棟を隣接販売土地と共に売却致しました。また、期間中、提携建築業者とのタイアップにより別荘見学会イベントを実施し、来場顧客の獲得に努めました。さらに、春の大型連休に合わせ、山中湖畔、十里木高原両別荘地では、別荘オーナーの交流イベントを開催し、ＣＳ向上に取り組みました。合わせて愛犬家の増加傾向を受け、「ドッグフレンドリー別荘地」を目指した取り組みとして愛犬家向けの新たなイベント企画やエリア情報の発信等積極的な販促活動を行いました。」 — ScanDホーム山中湖1棟の売却、見学会・オーナー交流イベントに加え、愛犬家向け企画による「ドッグフレンドリー別荘地」の販促を進めた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「また、山中湖畔別荘地におけるＣＳ向上として、例年実施しているオーナー向けゴルフコンペ、サロンコンサートなどの開催、別荘地循環オーナーズバスの運行等に加え、本年９月に新設したドッグランを用いた愛犬参加イベントを開催し、増加する愛犬家オーナーへのサービス向上に努めました。」 — 従来のオーナー向けイベントや循環バスに加え、9月に新設したドッグランを活用した愛犬参加イベントを開催し、愛犬家オーナー向けサービスを拡充した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりを実現できる「コンセプト・ヴィラ」の販売に加え、引き続き新築建売別荘「ScanDホーム山中湖」の販売を基軸に展開する中で、新築建物見学や成約特典、宿泊体験などの販促キャンペーンを実施した結果、成約につながりました。さらに山中湖畔別荘地においては、オーナーズバスの運行のほか、時節に応じたオーナー向け各種イベントの開催等によりＣＳ向上を図りました。」 — 新築建物見学、成約特典、宿泊体験を組み合わせた販促キャンペーンを実施し、成約につながったと記載している。 (https://komori.app/company/9010/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「また、自然の地形を活かしたドッグラン付き公園を整備するなど、別荘地の価値向上を図るとともに、新築建物見学、宿泊体験、富士ゴルフコースとタイアップした見学会など季節に合わせた販売施策を実施し、顧客獲得に努めました。」 — ドッグラン付き公園の整備、宿泊体験や富士ゴルフコースとのタイアップ見学会など、別荘地価値向上と販売促進策を拡充した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新たに「エリア価値が高まる街区造成」「高価格帯の物件」として新築建売別荘「フェアウェイフロント山中湖」と「ScanDホーム山中湖中区Ⅳ」の販売を開始しました。また、新たな試みとして賃貸別荘事業「富士急シェアリングリゾートハウス」を展開しました。」 — 山中湖畔別荘地で新築建売別荘2商品を販売開始し、賃貸別荘事業「富士急シェアリングリゾートハウス」も新たに展開した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新たに「エリア価値が高まる街区造成」「高価格帯の物件」として新築建売別荘「フェアウェイフロント山中湖」と「ScanDホーム山中湖中区Ⅳ」の販売を開始し、建築中物件の見学やゴルフ場やホテルなど当社グループ施設を活かした別荘地見学キャンペーンを実施し顧客の獲得に努めました。」 — 新築建売別荘2商品を新たに販売開始し、建築中物件の見学やグループ施設を活用した見学キャンペーンを実施した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、新しい生活様式リモートワークを意識した“自然の中でのワークライフ”や通信環境の良さを提案し、新しい別荘ライフの販売促進に努めました。」 — リモートワークを意識した自然環境・通信環境の訴求を別荘販売に取り入れ、新しい別荘ライフの商品提案を進めた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「不動産販売事業につきましては、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、エリア価値向上を目的とした街区造成を行い、高価格帯の物件として新築建売別荘「フェアウェイフロント山中湖」や「ＳｃａｎＤホーム山中湖中区Ⅵ」の販売を開始しました。また、新しい生活様式やリモートワークを意識した“自然の中でのワークライフ”を提案し、新しい別荘ライフの販売促進に努めた結果、不動産業の営業収益は3,066,099千円（対前期3.3％増）となりました。」 — エリア価値向上を目的とした街区造成、高価格帯の新築建売別荘2商品及びリモートワークを意識した販売提案を実施し、不動産業は3.3％増収となった。 (https://komori.app/company/9010/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新たに「エリア価値が高まる街区造成」「高価格帯の物件」として「マウントビューテラス山中湖」の販売を開始しました。」 — 山中湖畔別荘地で、エリア価値向上と高価格帯を掲げる新商品「マウントビューテラス山中湖」の販売を開始した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「また、新しい生活様式やリモートワークを意識した“自然の中でのワークライフ”をコンセプトにした「グランピングヴィラ山中湖」を販売し、幅広い顧客ニーズに対応した商品を提案し販売促進に努めました。」 — 別荘地で、リモートワークや自然の中での生活を意識した新商品「グランピングヴィラ山中湖」の販売を開始し、商品提案の幅を広げた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売や、環境に配慮した商品として自然素材と木組み、自然の光を取込む森と一体化した「森へかえる家」を新たに販売いたしました。」 — 従来の別荘商品に加え、自然素材・木組み・自然光を特徴とする環境配慮型商品「森へかえる家」を新たに販売した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新たにエリア価値が高まる街区造成やリノベーション商品の販売を開始しました。」 — 別荘地でエリア価値向上を意図した街区造成と、リノベーション商品の販売を新たに開始した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、新たに「エリア価値が高まる街区造成」、「高付加価値の物件」として８月から「FUJIYAMA hill's 山中湖」１５区画の販売を開始するとともに、建築中物件の見学や、ゴルフ場・ホテルなど当社グループ施設と連携した別荘地見学キャンペーンを実施し、顧客の獲得を図ってまいりました。」 — 山中湖畔別荘地で「FUJIYAMA hill's 山中湖」15区画の販売を8月から開始し、建築中物件の見学やグループ施設と連携したキャンペーンを実施した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」、「エリア価値が高まる街区造成」、「高付加価値の物件」として「FUJIYAMA hill's 山中湖」や「自然の中でのワークライフ」をコンセプトにした「グランピングヴィラ山中湖」を継続販売いたしました。また、「サウナランド山中湖」を新商品プランとして販売を開始するなど、幅広い顧客ニーズに対応した商品を提案し販売促進に努めました。」 — 既存の高付加価値・ワークライフ型別荘商品の販売を継続し、新商品プラン「サウナランド山中湖」の販売を開始した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「不動産販売事業につきましては、山中湖畔別荘地において、「ＦＵＪＩＹＡＭＡ ｈｉｌｌ’ｓ 山中湖」を新規分譲販売するとともに、新築オーダーメイドプラン「サウナランド山中湖」を展開するなど、多様化するお客様のニーズに応えた販売施策を実施し、顧客獲得に努めました。」 — 「FUJIYAMA hill's 山中湖」の新規分譲と「サウナランド山中湖」の展開により、別荘商品の高付加価値化・多様化を進めた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」の継続販売に加え、「自然の中でのワークライフ」をコンセプトにした「ムーンヒルズ山中湖」を展開するなど、多様化するお客様のニーズに応えた販売施策を実施し、顧客獲得に努めました。」 — 従来のコンセプト・ヴィラに加え、自然の中でのワークライフを掲げる「ムーンヒルズ山中湖」を展開し、別荘商品の提案を広げた。 (https://komori.app/company/9010/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 その他 「不動産販売事業では、山中湖畔別荘地で大人の趣味やこだわりに特化した「コンセプト・ヴィラ」、街区造成した「FUJIYAMA hill's 山中湖Ⅱ」の継続販売や、提携ハウスメーカーと連携した完成建物見学会を実施するなど、販売促進に努めましたが、別荘販売数の減少に加え、別荘地管理事業ではリフォーム等メンテナンス工事においても受注が減少し、減収となりました。」 — 既存商品の継続販売や見学会を行った一方、別荘販売数とメンテナンス工事の受注が減少し、不動産業は減収となった。 (https://komori.app/company/9010/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「不動産業につきましては、山中湖畔別荘地において、「ＦＵＪＩＹＡＭＡ　ｈｉｌｌ’ｓ 山中湖」の展開を進めるとともに、新築オーダーメイドプラン「ＭＯＯＮ　ＨＩＬＬＳ」を新規提供するなど、マイカーやゴルフ、サウナなど様々な趣味や多様化するお客様のニーズに合わせたモデルプランを提案し、販売促進に努めました。」 — 「FUJIYAMA hill's 山中湖」の展開を継続し、新たに「MOON HILLS」を提供するなど、趣味別・高付加価値型の商品提案を広げた。一方、通期では不動産業が減収となった。 (https://komori.app/company/9010/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「山中湖畔別荘地に関して、山梨県より、当社から別荘取得希望者への土地の転貸承認申請に対して、従前の扱いとは異なり、「当社に承諾料の支払義務があることを認めなければ、承諾しない」という対応をされているため、別荘地の転貸・仲介などの取引を一時的に停止せざるを得ない状況となり、別荘地の販売区画数は減少しました。」 — 山梨県の転貸承認に関する対応を受け、山中湖畔別荘地の転貸・仲介取引を一時停止せざるを得ず、販売区画数が減少した。 (https://komori.app/company/9010/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「売買・仲介斡旋事業　24,195　△93.0　賃貸事業　1,988,555　△2.4　別荘地管理事業　526,722　△31.7」 — 山梨県の転貸承認をめぐる問題により別荘販売・仲介等の取引停止が続き、売買・仲介斡旋事業は営業収益24,195千円、前期比93.0％減、別荘地管理事業も31.7％減となった。 (https://komori.app/company/9010/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「売買・仲介斡旋事業につきましては、山中湖畔別荘地において、山梨県より、別荘取得希望者への土地の転貸承認申請に対して、承認が得られない状態が継続しているため、別荘地の販売はございませんでした。」 — 山梨県の転貸承認を得られない状態が継続し、当中間連結会計期間の山中湖畔別荘地の販売がなかった。 (https://komori.app/company/9010/filing/2025-h1)
- FY2026 悪化 「未だ山梨県の土地転貸承認が得られない状態が継続しているため、販売・仲介などの取引を再開することができませんでした。」 — 山中湖畔別荘地の転貸承認が得られない状態が継続し、年度を通じても販売・仲介取引を再開できなかった。売買・仲介斡旋の営業収益は51,696千円にとどまっている。 (https://komori.app/company/9010/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 再掲 「不動産販売事業につきましては、山中湖畔別荘地において、未だ山梨県の土地転貸承認が得られない状態が継続しているため、販売・仲介などの取引を再開することができませんでした。」 — 山中湖畔別荘地の転貸承認未取得と販売・仲介取引の再開不能が継続している。 (https://komori.app/company/9010/disclosure/20260804508410)