# WEB販促の促進と折込チラシ広告の削減｜カチタス（8919）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「自社ホームページおよび不動産ポータルサイトでのオープンハウス告知といったＷＥＢ販促活動を促進して、折込チラシ広告を削減する等のコスト削減を継続的に行ってまいりました。」 — 自社ホームページや不動産ポータルサイトを活用し、折込チラシ広告を削減する施策を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2017-q1)
- FY2019-Q1 再掲 「また、自社ホームページおよび不動産ポータルサイトでのオープンハウス告知といったＷＥＢ販促活動を促進して、折込チラシ広告を削減する等のコスト削減を継続的に行ってまいりました。」 — WEB販促の促進と折込チラシ広告の削減によるコスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また、自社ホームページおよび不動産ポータルサイトでのオープンハウス告知といったＷＥＢ販促活動を促進して、折込チラシ広告を削減する等のコスト削減を継続的に行ってまいりました。」 — WEB販促の促進と折込チラシ広告の削減によるコスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、自社ホームページおよび不動産ポータルサイトでのオープンハウス告知といったＷＥＢ販促活動を促進して、折込チラシ広告を削減する等のコスト削減を継続的に行ってまいりました。」 — WEB販促の促進と折込チラシ広告の削減によるコスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再定義 「一方、販売費及び一般管理費を継続的にコスト管理したことで営業利益率は堅調に推移いたしました。」 — WEB販促や折込チラシ削減という個別施策の記載から、販売費及び一般管理費全体の継続的なコスト管理へと表現を広げている。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「一方、販売費及び一般管理費については引き続きコスト意識を高く持ち運営したことや上述の引渡し件数の前倒しにより営業利益率は伸長いたしました。」 — 販売費及び一般管理費についてコスト意識を高く持った運営を継続し、引渡し前倒しとともに営業利益率の伸長要因として説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「利益面においては、長期在庫の販売の促進により前年同四半期と比較して売上総利益率は0.6ポイント低下いたしましたが、販売費及び一般管理費については、引き続きコスト意識を高く持ち運営をおこないました。」 — 販売費及び一般管理費について、コスト意識を高く持った運営を引き続き行っている。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社の物件の仕入方法には「買取仕入」及び「競売仕入」がありますが、買取仕入の強化により安定的な仕入ルートが構築されてきたことから、外的要因により価格と物件数に変動が生じやすかった従来の主要仕入ルートである競売仕入から買取仕入にシフトしております。」 — 個別の広告施策に加え、買取仕入の強化による安定化を通期の事業説明でも示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費は、今後の安定成長のための人材投資を行いながら、その他費用については引き続きコスト意識を高く持ち運営を行ってまいりました」 — 人材投資を行いながら、その他費用について高いコスト意識を持つ運営を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長のための人材投資を行いながら、その他費用については引き続きコスト意識を高く持ち運営を行った結果、営業利益率は前年同四半期と同水準を維持しております。」 — 人材投資を行いながらその他費用のコスト意識を維持する運営を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長のための人材投資を行いながら、その他費用については引き続きコスト意識を高く持ち運営を行った結果、営業利益率は前年同四半期と比べて改善いたしました。」 — 人材投資を行いながらその他費用を管理する運営を継続し、営業利益率が前年同四半期比で改善したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「また、今後の安定成長に向けての人材投資や社員のモチベーション向上のための施策を継続的に行っているため、人件費等も増加しております。なお、その他の費用については引き続きコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 安定成長に向けた人材投資等を継続する一方、その他費用については高いコスト意識で運営する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「販売費及び一般管理費は、営業人員の増員及び成果連動報酬の増加により人件費が増加、また、仕入拡大を目的としたＷＥＢ広告を中心に行い広告宣伝費が増加しております。これらは今後の安定成長に向けた施策によるものであります。費用については、継続的にコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 安定成長に向けた営業人員の増員や仕入拡大目的のWEB広告を行う一方、費用について高いコスト意識で運営する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費は、営業人員の増員及び成果連動報酬の増加により人件費が増加、また、仕入拡大を目的としたＷＥＢ広告を中心に行い広告宣伝費が増加しております。これらは今後の安定成長に向けた施策によるものであります。費用については、継続的にコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 営業人員の増員や仕入拡大目的のWEB広告により費用が増加する一方、費用全体について高いコスト意識で運営する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けての人材投資を行ったことによる人件費の増加及び売上高の増加に連動して仲介手数料が増加いたしました。なお、その他の費用については引き続きコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 人材投資と売上高増加に伴い一部費用が増加する一方、その他の費用は高いコスト意識で運営する方針を継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けての人材投資を行ったことにより人件費が増加し、売上高の増加に伴い仲介手数料も増加いたしました。その他の費用についても引き続きコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 安定成長に向けた人材投資により人件費等が増加する一方、その他費用について高いコスト意識で運営する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「その他の費用についても引き続きコスト意識を高く持ち運営を行っております。」 — 人件費や仲介手数料等が増加する一方、その他費用について高いコスト意識で運営する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「その結果、販売費及び一般管理費が前年同四半期比26.5％増加しました。なお、当該消費税等差額の影響を除いた調整後販売費及び一般管理費は、前年同四半期比8.6％の増加となりました。」 — 営業社員数の増加による人件費、売上高増加に伴う仲介手数料、消費税等差額により販管費が増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けて営業社員数を多く採用したことによる人件費の増加及び生産性向上に向けたデジタル化投資のための費用が増加しました。……その結果、販売費及び一般管理費が前年同四半期連結累計期間比23.7％増加しました。なお、当該消費税等差額の影響を除いた調整後販売費及び一般管理費は、前年同四半期連結累計期間比6.4％の増加となりました。」 — 営業社員の採用と生産性向上に向けたデジタル化投資により販管費が前年同期比23.7％増加し、消費税等差額を除いても6.4％増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けて営業社員数を多く採用したことによる人件費の増加及び生産性向上に向けたデジタル化投資のための費用が増加しました。……その結果、販売費及び一般管理費が前年同四半期連結累計期間比21.7％増加いたしました。なお、当該消費税等差額の影響を除いた調整後販売費及び一般管理費は、前年同四半期連結累計期間比4.5％の増加となりました。」 — 営業社員の採用とデジタル化投資により販管費が前年同期比21.7％増加し、消費税等差額を除いても4.5％増加した。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「販売費及び一般管理費は、国税当局に対する裁判の第１審判決での敗訴に伴い、当社グループ従来の会計処理と国税当局が主張する計算方法との乖離する金額を算定し、消費税等差額として販売費及び一般管理費に2,085百万円を計上した結果、販売費及び一般管理費が前連結会計年度比18.3％増加いたしました。」 — 人件費・WEB広告費に加え、消費税等差額2,085百万円の計上により販管費が前期比18.3％増加したと説明している。税務関連費用を除いた調整後販管費は前期比2.0％増加となっている。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けた人材投資に伴い人件費が増加した結果、前年同期比4.5％増加となりました。」 — 安定成長に向けた人材投資に伴う人件費増加により、販売費及び一般管理費が前年同期比4.5％増加した。 (https://komori.app/company/8919/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「また、販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けた人材投資を継続したことにより人件費が増加した結果、前年同期比4.9％増加となりました。」 — 安定成長に向けた人材投資の継続により人件費が増加し、販売費及び一般管理費が前年同期比4.9％増加した。 (https://komori.app/company/8919/filing/2025-h1)
- FY2026 その他 「販売費及び一般管理費は、今後の安定成長に向けた人材投資を継続したことに加え、社員のモチベーション向上を図るために当社グループで決算特別賞与513百万円の支給を決定したことにより人件費が増加した結果、前連結会計年度比3.7％増加となりました。」 — 人材投資を継続し、決算特別賞与513百万円を支給した結果、販管費が前期比3.7％増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2025-fy)