# 三者立会いとリフォーム中契約による仕入価格・利益の管理｜カチタス（8919）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q3 初出 「仕入前の三者立会いの徹底により、仕入後に発生が見込まれるリフォーム金額を考慮した仕入を行うことで仕入価格を低減でき、かつ、リフォーム中契約を推進し、初回売出価格で販売されることで値引きによる利益減少を抑えた」 — 仕入前の確認、リフォーム費用を考慮した仕入れ、リフォーム中契約を組み合わせて、仕入価格と値引きによる利益減少を管理している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2017-q1)
- FY2019-Q1 再掲 「仕入前の当社営業担当、リフォーム協力会社及び白蟻調査会社を交えた三者立会いの徹底により、仕入後に発生が見込まれるリフォーム金額を考慮した仕入を行ってまいりました。並びに、リフォーム中契約を推進し、初回売出価格で販売されることで値引きによる利益減少が抑える取り組み等、１物件当たりの利益を向上させる施策を継続的に行ってまいりました。」 — 三者立会い、リフォーム費用を考慮した仕入れ、リフォーム中契約による値引き抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「仕入前の当社営業担当、リフォーム協力会社及び白蟻調査会社を交えた三者立会いの徹底により、仕入後に発生が見込まれるリフォーム金額を考慮した仕入を行ってまいりました。並びに、リフォーム中契約を推進し、初回売出価格で販売されることで値引きによる利益減少が抑える取り組み等、１物件当たりの利益を向上させる施策を継続的に行ってまいりました。」 — 三者立会い、リフォーム費用を考慮した仕入れ、リフォーム中契約による値引き抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「仕入前の当社営業担当、リフォーム協力会社及び白蟻調査会社を交えた三者立会いの徹底により、仕入後に発生が見込まれるリフォーム金額を考慮した仕入を行ってまいりました。並びに、リフォーム中契約を推進し、初回売出価格で販売されることで値引きによる利益減少が抑える取り組み等、１物件当たりの利益を向上させる施策を継続的に行ってまいりました。」 — 三者立会い、リフォーム費用を考慮した仕入れ、リフォーム中契約による値引き抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「利益面においては、仕入前の三者立会い調査でリスクを低減する取組みや値引きを抑える販売時の取組み等を継続的に行いながらも、上述した長期在庫の販売の促進により売上総利益率は低下いたしました。」 — 三者立会い調査による仕入リスク低減と、販売時の値引き抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「利益面においては、仕入前の三者立会い調査でリスクを低減する取組みやリフォーム中契約の促進及び値引きを抑える等の販売時の取組みを継続的に行いましたが、長期在庫の販売の促進により売上総利益率は低下いたしました。」 — 三者立会い調査、リフォーム中契約の促進、販売時の値引き抑制を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「継続的な取組みとして、自社ホームページ及び住宅ポータルサイトにてリフォーム進捗状況の定期更新、リフォーム金額を考慮した仕入れを行うことによる仕入価格の低減、かつ、リフォーム中販売を推進し、契約までの保有日数の短縮による値引き販売抑制により、１物件当たりの利益向上、に努めたことによります。」 — リフォーム費用を考慮した仕入れとリフォーム中販売による値引き抑制を、通期でも利益向上策として継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「長期在庫が適正な水準になるようにモニタリングしつつ、在庫処分による大幅な値引き等を行わないことで、安定した売上総利益率を維持いたしました。」 — 従来の三者立会いやリフォーム中契約に加え、長期在庫のモニタリングと大幅値引きの回避を通じて利益率を管理する表現に変化している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「利益面においては、長期在庫が適正な水準になるようにモニタリングしつつ、在庫処分による大幅な値引き等を行わないことで、安定した売上総利益率を維持いたしました。」 — 長期在庫のモニタリングと大幅値引きの回避によって利益率を管理する方針を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「長期在庫の販売も進捗したものの、大幅な値引きなどを行うことなく販売したことで、安定した売上総利益率を維持いたしました。」 — 大幅値引きを避けながら販売し、安定した売上総利益率を維持する利益管理を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「利益面においては、リフォーム中契約の増加に伴い値下げや値引きが抑制されたことにより、売上総利益率は前第１四半期連結累計期間比2.3ポイント向上いたしました。」 — リフォーム中契約の増加により値下げ・値引きが抑制され、売上総利益率が前年同期比2.3ポイント向上したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「利益面においては、リフォーム中契約の増加に伴い値引きや値下げが抑制されたことにより、売上総利益率は前第２四半期連結累計期間比2.7ポイント向上いたしました。」 — リフォーム中契約の増加による値引き・値下げ抑制により、売上総利益率が前年同期比2.7ポイント向上したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「利益面においては、リフォーム中契約の増加や上述の値引きや値下げの抑制により、売上総利益率は前年同四半期比2.3ポイント向上いたしました。」 — リフォーム中契約の増加と値引き・値下げの抑制により、売上総利益率が前年同期比2.3ポイント向上したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q3)
- FY2023-Q3 再定義 「利益面においては、都市郊外を中心に１物件当たりの販売価格は従来に比べて上昇したものの、仕入価格の上昇及び耐震適合工事の実施等、リフォーム工事の高度化による工事費用の増加に伴い、売上総利益率は前第３四半期連結累計期間比2.2ポイント低下いたしました。しかしながら、運営上の指標としている１物件当たりの売上総利益は前第３四半期連結累計期間に比べて高い水準で推移しております。」 — 従来の値引き抑制やリフォーム中契約の説明に加え、耐震適合工事等による工事高度化を踏まえ、売上総利益率ではなく1物件当たりの売上総利益が高水準で推移していると説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「当社は、仕入前に当社独自のチェックリストに基づいて営業担当者がリフォーム協力会社及び白蟻調査会社も交えた三者立会いによる入念な調査を可能な限り実施して品質の良いリフォーム済み中古住宅の販売を行っております。」 — 三者立会い、独自チェックリスト、品質向上のリフォームを通じて、仕入時のリスクと物件品質を管理する取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「利益面においては、都市郊外を中心に１物件当たりの販売価格は従来に比べて上昇したものの、原価の上昇を補完するまでの価格転嫁には至らず、売上総利益率は前年同四半期比1.8ポイント低下いたしました。」 — 利益管理の説明が、値引き抑制等から、販売価格の上昇と原価上昇に対する価格転嫁の不足を踏まえた粗利率管理へと移っている。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再定義 「利益面においては、原価の上昇に伴い売上総利益率は前年同四半期連結累計期間比1.3ポイント低下したものの、販売価格の見直しなどの取組みにより緩やかに上昇傾向となっております。」 — 粗利率管理の説明が、原価上昇による低下だけでなく、販売価格の見直しによって粗利率が緩やかに上昇傾向にあるという内容へ変化している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再定義 「しかし、リフォーム企画や販売方針の見直しなどの取組みにより前年同四半期連結会計期間（前第３四半期連結会計期間）に比して0.8ポイント上昇しております。」 — 粗利率管理について、原価上昇による累計ベースの低下だけでなく、リフォーム企画や販売方針の見直しによって直近四半期の粗利率が0.8ポイント上昇したことを説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「当社は、仕入前に当社独自のチェックリストに基づいて営業担当者がリフォーム協力会社及び白蟻調査会社も交えた三者立会いによる入念な調査を可能な限り実施して品質の良いリフォーム済み中古住宅の販売を行っております。」 — 独自チェックリストと三者立会いによる仕入前調査を、物件品質と収益性の管理策として継続している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「利益面においては、低価格帯の住宅を提供する施策をはじめとした粗利向上施策が継続的に寄与した結果、売上総利益率は前年同期比1.4ポイント上昇いたしました。」 — 低価格帯住宅の提供などの粗利向上施策が継続的に寄与し、売上総利益率が前年同期比1.4ポイント上昇したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「前述の低価格帯の住宅を提供する施策をはじめとした粗利向上施策が継続的に寄与したことから、売上総利益率は前年同期比0.9ポイント上昇いたしました。」 — 低価格帯住宅の提供などの粗利向上施策が寄与し、売上総利益率が前年同期比0.9ポイント上昇したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「当該消費税等差額による影響を除いた調整後売上総利益率は24.4％であり、前連結会計年度比0.7ポイント上昇いたしました。」 — 粗利向上施策の継続的な寄与を示し、消費税等差額の影響を除く調整後売上総利益率の上昇を開示した。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260508519706)
- 2026-05-08 前進 「消費税等差額の影響を除いた調整後売上総利益率は対前比＋0.7ptの向上」 — 2026年3月期の調整後売上総利益率が24.4％となり、前年同期比0.7ポイント向上したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260508519912)
- 2026-06-01 再掲 「仕入前に当社独自のチェックリストに基づいて営業担当者がリフォーム協力会社及び白蟻調査会社も交えた三者立会いによる入念な調査を可能な限り実施し」 — 独自チェックリストと三者立会いによる仕入前調査を継続している。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260529556186)
- FY2026 再掲 「当社は、買取内覧時に自社だけでなく、リフォーム協力会社及び白蟻調査会社の三者による立会検査を実施しております。」 — 三者立会検査による仕入時の品質・追加工事リスク管理を継続している。リフォーム工事では資材共通化、ボリュームディスカウント、協力会社への継続発注によるコスト削減も記載している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2025-fy)