# 新型コロナウイルス下の住宅需要変化への対応｜カチタス（8919）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「上記の様な、中長期的に変化が期待される顧客ニーズを適時かつ的確に捉えながら販売の拡大に努めてまいります。」 — 家賃と同水準又は安い住宅や、地方・都市郊外の住宅を選ぶ需要の増加可能性を踏まえ、顧客ニーズを捉えて販売拡大を図るとしている。 (https://komori.app/company/8919/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「2020年５月及び６月では、販売物件に対するお客様からのお問合せ数（以下、「反響数」という。）が前年同月比でそれぞれ約120％となりました。2020年７月以降も在宅時間の増加により、住環境を改善したいというニーズが徐々に顕在化し、前年同月を上回る反響数で堅調に推移いたしました。反響数増加に伴い、リスト化している見込み顧客数も増加いたしました。また、新型コロナウイルス感染症の影響を受けて、物件の内覧数を増やすために物件見学会を完全予約制にし、３密を避ける開催方法などの工夫を継続的に行っており、加えてヴァーチャル・ホーム・ステージングなどの取り組みを行っております。」 — 在宅時間増加による住宅改善ニーズを捉え、反響数が5月・6月に前年同月比約120％となり、見込み顧客数も増加した。完全予約制の見学会やヴァーチャル・ホーム・ステージングも継続・追加している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「それに伴い、2020年７月以降、販売物件に対するお客様からのお問合せ数（以下、「反響数」という。）や、リスト化している見込み顧客数が増加しており、販売は堅調に推移しております。また、物件見学会の完全予約制やヴァーチャル・ホーム・ステージングなどの取り組みを行い、３密を避ける開催方法などの工夫を継続的に行っております。」 — 在宅時間増加に伴う住宅改善ニーズ、反響数・見込み顧客数の増加、完全予約制やヴァーチャル・ホーム・ステージングによる対応を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「現在、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」「在宅時間の増加により住環境を改善したい」というニーズは底堅く、お客様からの問い合わせ数も高い水準が継続しており、販売環境は堅調に推移いたしました。」 — 在宅時間の増加等による住環境改善ニーズと低価格・高品質住宅への需要が底堅く、問い合わせ数も高水準で販売環境が堅調との認識を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「販売面においては、現在、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」「在宅時間の増加により住環境を改善したい」というニーズは底堅く、販売環境は堅調に推移いたしました。」 — 低価格・高品質住宅への需要や在宅時間増加に伴う住環境改善ニーズが底堅く、販売環境は堅調との認識を引き続き示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」「在宅時間の増加により住環境を改善したい」というニーズは底堅く、お客様からの問い合わせ数も前年同期比で増加しております。」 — 低価格・高品質住宅への需要や在宅時間増加に伴う住環境改善ニーズが底堅く、問い合わせ数も前年同期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く、お客様からの問い合わせ数も高い水準が継続しております。」 — 低価格・高品質住宅への需要が底堅く、問い合わせ数も高水準で継続しているとの認識を示している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く、お客様からの問い合わせ数も高い水準が継続しております。当社グループにおいては、お客様の問い合わせ数の増加に伴い、販売可能在庫も順調に増加し、販売件数は前第３四半期連結累計期間と比較して増加いたしました。」 — 低価格・高品質住宅へのニーズと問い合わせ数の高水準が継続し、問い合わせ増加に伴って販売可能在庫と販売件数が増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「販売可能在庫が順調に増加しつつ、お客様からの反響数が堅調に推移した結果、販売件数は前連結会計年度と比較して増加いたしました。」 — 低価格・高品質住宅への需要と問い合わせの高水準が継続し、販売可能在庫の増加と販売件数の前期比増加につながったと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く、お客様からの問い合わせ数は前年同四半期比で増加いたしました。また、リフォームの工期管理を徹底し、完成在庫が増加したことにより、販売件数は前年同四半期比で増加いたしました。」 — 低価格・高品質住宅への需要と問い合わせ数の増加が続くなか、工期管理の徹底と完成在庫の増加により販売件数も前年同期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再定義 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く推移しております。しかしながら、消費行動が外食や旅行などのサービス消費に向いたことに伴い、2023年７月から８月にかけてお客様からの問い合わせが落ち込んだものの９月には回復いたしました。」 — 新型コロナウイルス下の在宅時間増加を起点とした需要説明から、サービス消費への支出移行による問い合わせの一時的な減少と9月の回復を含む需要環境の説明へ変化している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く推移しております。その様な中、個々の中古住宅に合ったリフォーム企画や低価格帯の住宅を提供するなどの販売方針により、お客様のニーズに合った住宅を提供することで販売件数及び売上高は前第３四半期連結累計期間と比較して増加いたしました。」 — 低価格・高品質住宅への需要を前提に、物件ごとのリフォーム企画や低価格帯住宅の提供を行い、販売件数と売上高が前年同期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「販売面においては、賃貸住宅にお住まいのファミリー層を中心に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズは底堅く、低価格帯の住宅を提供するなどの販売方針により、お客様のニーズに合った住宅を提供することで販売件数は前連結会計年度と比較して増加しました。」 — 低価格・高品質住宅への需要を前提に、低価格帯住宅の提供方針を通じて販売件数が前期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「生活コスト上昇に対応するために低価格帯の住宅を提供するなどの販売方針を継続し、お客様のニーズに合った住宅を提供することで、販売件数は前年同期比で増加いたしました。また、販売件数の増加に伴い売上高も前年同期比で増加いたしました。」 — 生活コスト上昇に対応した低価格帯住宅の提供方針を継続し、販売件数と売上高が前年同期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「販売面においては、多様化する世帯構成の変化を背景に「低価格で高品質の住宅に住みたい」というニーズに対応した商品を提供することで好調に推移いたしました。具体的には、生活コスト上昇に対応するために低価格帯の住宅の提供やファミリー層以外への住宅の提供により、お客様のニーズに合わせた住宅を提供することにより反響数は堅調に推移いたしました。」 — 低価格帯住宅の提供に加え、ファミリー層以外にも対象を広げ、多様化する世帯構成と生活コスト上昇に対応する販売施策を進めたと説明している。 (https://komori.app/company/8919/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「低価格帯の住宅をファミリー層以外へ提供することや、新築住宅を検討する顧客層向けの商品ラインナップの拡充などにより、お客様のニーズに合わせた住宅を提供することで反響数は堅調に推移いたしました。」 — ファミリー層以外への低価格帯住宅の提供と、新築検討層向けの商品ラインナップ拡充を具体的な販売施策として示した。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260508519706)
- 2026-05-08 前進 「ファミリー世帯以外獲得のための企画力の強化」 — 世帯の小規模化・多様化を踏まえ、従来のファミリー世帯以外の顧客層を獲得するための商品企画を基本戦略として示している。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260508519912)
- 2026-08-07 前進 「低価格帯の住宅をファミリー層以外へ提供することや、新築住宅を検討する顧客層向けの商品ラインナップの拡充などにより、お客様のニーズに合わせた住宅を提供することで反響数は堅調に推移いたしました。」 — 低価格帯住宅の対象拡大と新築検討層向けの商品ラインナップ拡充を具体化している。 (https://komori.app/company/8919/disclosure/20260807514089)