# 分譲用地仕入の失敗・競合による事業計画リスク｜ファースト住建（8917）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「土地の仕入の成否が業績に影響を及ぼします。当社が土地の仕入を行う際には、立地条件・面積・価格・地盤等について調査を行いますが、これにもかかわらず周辺相場よりも高い価格で購入してしまう場合や当社が想定する価格で販売できない場合等があります。また、他社との競合、情報収集の遅れ・不足等により土地の仕入が想定どおりにできない事態が発生する可能性があります。」 — 用地の価格・立地判断の誤り、競合、情報収集不足により、取得や販売計画が想定どおりに進まないリスクを独立して記載している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2015-fy)
- FY2017 顕在化 「分譲用地の仕入における同業他社との競争激化や貸家建築の需要との競合などの影響によって仕入棟数が伸び悩む状況となり、当事業年度における仕入決済棟数は、前事業年度の1,794棟に対し、当事業年度は1,410棟（前事業年度比 21.4％減）と減少する結果となりました。」 — 同業他社との競争や貸家建築需要との競合により、用地仕入が想定どおり進まず、仕入決済棟数が1,794棟から1,410棟へ21.4％減少した。 (https://komori.app/company/8917/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「また、他社との競合、情報収集の遅れ・不足等により土地の仕入が想定どおりにできない事態が発生する可能性があります。」 — 他社競合や情報収集不足により用地仕入が計画どおり進まないリスクを再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「不動産業界におきましては、超低金利が続く住宅ローンによる住宅需要の下支えが期待されるものの、同業他社との用地仕入や販売面における競争の激化、用地仕入価格の上昇、建設労働者不足や建築コストの上昇など、事業環境の厳しさは続いております。」 — 同業他社との用地仕入・販売競争が続く事業環境を再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「都市周辺部や人気の高い住宅地などにおける競争は激しく」 — 都市周辺部・人気住宅地での競争激化により、分譲用地の安定確保が重要となる事業環境を再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「不動産業界においては、不動産需要の二極化傾向が強まる中、都市周辺部や人気の高い住宅地などにおける競争は激しく」 — 都市周辺部・人気住宅地での競争激化により、分譲用地の安定確保が重要となる環境を再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2018-fy)
- FY2021 対処 「当社グループが土地の仕入を行う際には、立地条件・面積・価格・地盤等について調査を行い、営業担当者が作成した事業計画を仕入審査部で審査を行うことで牽制が機能する体制を構築しておりますが、これにもかかわらず周辺相場よりも高い価格で購入してしまう場合や当社グループが想定する価格で販売できない場合等があります。」 — 用地仕入リスクに対し、立地・価格等の調査に加え、仕入審査部による事業計画審査と牽制体制を整備している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2020-fy)
- FY2022-Q3 再掲 「不動産業界におきましては、リモートワークを始めとする各種の感染症対策を働き方や日常生活に取り入れた新しい生活様式の広まりにより戸建住宅に対する需要には底堅さがみられるものの、用地仕入や販売面では厳しい競争環境が続いております。」 — 戸建住宅需要の底堅さを認めつつ、用地仕入・販売面で厳しい競争環境が続いていることを再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「不動産業界におきましては、リモートワークを始めとする各種の感染症対策を働き方や日常生活に取り入れた新しい生活様式の広まりにより戸建住宅に対する需要には底堅さがみられるものの、用地仕入や販売面では厳しい競争環境が続いております。」 — 戸建住宅需要の底堅さを認めつつ、用地仕入・販売面で厳しい競争環境が続いていることを再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2022-q2)
- FY2022 対処 「また、全体会議・支店長会議などを通じた進捗状況等の情報共有、エリアマネージャーによるサポート体制や仲介業者とのネットワークの強化により、仕入業務の円滑化を図っておりますが、他社との競合、情報収集の遅れ・不足等により土地の仕入が想定どおりにできない事態が発生する可能性があります。」 — 用地仕入リスクに対して、会議体での情報共有、エリアマネージャーの支援、仲介業者とのネットワーク強化による対応を具体化している。一方、競合等による仕入未達可能性は残している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2021-fy)
- FY2025-H1 悪化 「厳しい市場環境においては採算性のある土地の確保が難しく上半期の土地仕入も十分ではなかったことにより、十分に販売棟数を伸ばすことができませんでした。」 — 厳しい市場環境下で採算性のある土地の確保が難しく、上半期の土地仕入が十分でなかった結果、販売棟数を十分に伸ばせなかった。 (https://komori.app/company/8917/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「厳しい市場環境においては採算性のある土地の確保が難しく新たな分譲用地の仕入も十分ではなかったことなどが主な要因となり、販売棟数を伸ばすことができませんでした。」 — 採算性のある土地の確保難と分譲用地仕入の不足が、販売棟数を伸ばせない要因として通期でも実績化している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「厳しい販売環境への対応として分譲用地の仕入を一層厳選していることや、期首時点における完成在庫が前年同期より減少したことなどが主な要因となり、販売棟数は前年同期を下回りました。」 — 厳しい販売環境下で分譲用地の仕入を一層厳選した結果、完成在庫の減少などを通じて販売棟数が前年同期を下回ったと説明している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2025-h1)
- 2026-09-04 悪化 「今後の販売棟数の確保に向け、引き続き良質な分譲用地の仕入に注力するとともに、収益性を踏まえた販売を進めてまいります。」 — 分譲用地の仕入が前年同期をやや下回り、完成在庫の少なさと合わせて販売棟数減少の要因となったことを示している。 (https://komori.app/company/8917/disclosure/20260904532000)