# 販売仲介会社・販売代理会社への依存リスク｜ファースト住建（8917）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社では、自社販売部門を設けておらず、戸建住宅並びにリノベーション住宅の販売は地元仲介業者に委託し、新築マンションの販売は販売代理会社を通じて行っております。」 — 販売を外部の仲介業者・販売代理会社に依存する体制と、競合により当社物件が積極販売されなくなる可能性をリスクとして記載している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社では、自社販売部門を設けておらず、戸建住宅並びにリノベーション住宅の販売は地元仲介業者に委託し、新築マンションの販売は販売代理会社を通じて行っております。」 — 戸建・リノベーション住宅を地元仲介業者、新築マンションを販売代理会社に委託する販売体制と、その外部依存リスクを再掲している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社グループでは、自社販売部門を設けておらず、戸建住宅並びにリノベーション住宅の販売は地元仲介業者に委託し、新築マンションの販売は販売代理会社を通じて行っております。」 — 戸建・リノベーション住宅を仲介業者、新築マンションを販売代理会社に委託する販売体制と外部依存リスクを再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「当社グループでは、自社販売部門を設けておらず、戸建住宅並びにリノベーション住宅の販売は地元仲介業者に委託し、新築マンションの販売は販売代理会社を通じて行っております。」 — 外部仲介業者・販売代理会社を通じた販売体制と、それに伴う外部依存を再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 顕在化 「一方、販売面では、住宅需要の弱さや緊急事態宣言期間における不動産仲介業者の営業自粛の影響などにより成約棟数が伸び悩む傾向がみられ」 — 外部の不動産仲介業者に依存する販売体制について、仲介業者の営業自粛が成約棟数の伸び悩みとして実際の販売に影響したと説明している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2020-q2)
- FY2021 対処 「こうしたリスクを低減するために、当社グループでは、営業担当者がチラシのポスティングや現場待機を実施するなど、少しずつ自社販売にも取り組んでおります。」 — 仲介業者への販売依存に対し、営業担当者によるチラシ配布や現場待機など、自社販売の取り組みを開始・拡大している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2020-fy)
- FY2025 再掲 「当社グループでは、自社販売部門を設けておらず、戸建住宅並びにリノベーション住宅の販売は地元仲介業者に委託し、新築マンションの販売は販売代理会社を通じて行っております。」 — 外部仲介業者・販売代理会社を通じた販売体制と、それに伴う外部依存リスクを再確認している。 (https://komori.app/company/8917/filing/2024-fy)