# マーケティング力・用地取得力・商品企画力・営業力による差別化｜エスリード（8877）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「このような厳しい事業環境下にあっても、当社グループの強みでありますマーケティング力、用地取得力、商品企画力、営業力を結束し、不動産の価値を最大限に高め、他社との差別化を図ることのできる安定的かつ永続的な発展を可能とする企業集団を構築してまいります。」 — 4つの機能を結束して不動産価値を高め、差別化と安定的・永続的な発展を目指す構想である。 (https://komori.app/company/8877/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し、販売活動を行いました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行う従来の差別化方針が再掲されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し、販売活動を行いました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行う従来の方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「このような厳しい事業環境下にあっても、当社グループの強みでありますマーケティング力、用地取得力、商品企画力、営業力を結束し、不動産の価値を最大限に高め、他社との差別化を図ることのできる安定的かつ永続的な発展を可能とする企業集団を構築してまいります。」 — マーケティング、用地取得、商品企画、営業の4機能を結束して不動産価値を高め、差別化を図る方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し販売活動を行うとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行う従来の方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し販売活動を行うとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行う従来の方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し販売活動を行うとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行い、コスト削減にも取り組む従来の事業運営方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、用地取得力、マーケティング力、商品企画力、営業力等のエスリードグループの強みをもって不動産価値を最大限に高め、良質な物件を追求したことで、お客様に選んでいただけるマンションを供給することができました。その結果、近畿圏単独プロジェクト完売棟数Ｎｏ.１（※１）を記録し、当社物件では竣工済未契約住戸ゼロ（※２）を２期連続で達成いたしました。」 — 用地取得、マーケティング、商品企画、営業の強みを活用した結果として、近畿圏単独プロジェクト完売棟数No.1及び竣工済未契約住戸ゼロを2期連続で達成したと記載している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社の強みであります用地取得力、商品企画力等により不動産価値を最大限に高めることで良質な物件を提供いたしました。また、マーケティング力、営業力等を活かしパワーカップルやシニア層を含むあらゆる取得者層への掘り起こし営業に努めるとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — 用地取得力・商品企画力で物件価値を高め、マーケティング力・営業力で販売対象を掘り起こす従来の差別化方針が継続している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し販売活動を行うとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束して販売活動を行い、全社的コスト削減を継続する従来の事業運営方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社グループの強みでありますマーケティング力や営業力などを結束し販売活動を行うとともに、全社的コスト削減に継続して取り組み収益の確保に努めてまいりました。」 — マーケティング力・営業力などの強みを結束した販売活動と全社的コスト削減を継続する従来の方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「このような事業環境のもと、当社の強みでありますマーケティング力や用地取得力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行うことにより、選ばれるマンション創りに努めてまいりました。」 — マーケティング力・用地取得力に加え、厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を通じて、選ばれるマンションをつくる施策が具体化されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社の強みでありますマーケティング力や用地取得力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行うことにより、選ばれるマンション創りに努めてまいりました。」 — マーケティング力・用地取得力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって選ばれるマンションをつくる方針が継続している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような事業環境のもと、当社の主力事業であります不動産販売事業におきましては、当社の強みでありますマーケティング力や用地取得力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行うことにより、選ばれるマンション創りに努めてまいりました。」 — マーケティング力・用地取得力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって選ばれるマンションをつくる方針が継続している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような事業環境のもと、当社の強みでありますマーケティング力や用地取得力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行うことにより、選ばれるマンション創りに努めてまいりました。」 — マーケティング力・用地取得力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって選ばれるマンションをつくる方針が継続している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「この２本の柱により、良質なマンションの供給がマンション周辺事業の収益拡大に貢献し、マンション周辺事業による良質な維持管理サービスが選ばれるマンションづくりに貢献するという、新たな好循環を生み出すことができております。」 — 厳選した用地取得、商品企画及び良質なマンション供給を、周辺事業の収益拡大・維持管理サービスと結び付ける従来の差別化方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、当社グループの主力事業であります不動産販売事業におきましては、営業活動が制限される中におきましても、従来通り選ばれる良質なマンションづくりに努めてまいりました。」 — 営業活動が制限される状況でも、選ばれる良質なマンションづくりを継続する従来の差別化方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「不動産販売事業の中でもマンション分譲事業におきましては、当社の強みであります用地取得力やマーケティング力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行ったこと、新型コロナウイルス感染症対策に努めたこと、建築工事の遅延も生じなかったことなどから、外部顧客への売上高は149億45百万円（前年同期比36.2％減）、セグメント利益は13億65百万円（前年同期比64.2%減）となりました。」 — 用地取得力・マーケティング力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって良質なマンションを供給する方針が継続している。 (https://komori.app/company/8877/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「不動産販売事業の中でもマンション分譲事業におきましては、当社の強みであります用地取得力やマーケティング力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行ったこと、新型コロナウイルス感染症対策に努めたこと、建築工事の遅延も生じなかったことなどから」 — 用地取得力・マーケティング力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって良質なマンションを供給する方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「当社の強みであります用地取得力やマーケティング力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行ったこと」 — 用地取得力・マーケティング力を活用し、厳選した用地取得と細部にこだわった商品企画によって良質なマンションを供給する従来の差別化方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような事業環境のもと、当社グループはお客様から選ばれる良質なマンションづくりに努めてまいりました。」 — 顧客から選ばれる良質なマンションづくりを継続している。用地取得力や商品企画力を活用する従来の差別化方針に重要な変更はない。 (https://komori.app/company/8877/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「不動産販売事業の中でもマンション分譲事業においては、当社の強みである用地取得力やマーケティング力を活かし、お客様を第一に考える厳選した用地取得と細部までこだわった商品企画を行ったこと、新型コロナウイルス感染症対策に努めたこと、建築工事の遅延も生じなかったことなどから、外部顧客への売上高276億27百万円（前年同期比24.6％増）、セグメント利益は27億72百万円（前年同期比27.4％増）となりました。」 — 用地取得力・マーケティング力を活用した厳選用地取得と商品企画を継続し、マンション分譲事業で売上高・セグメント利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/8877/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「マンション分譲事業においては、底堅い住宅需要に加え、出口戦略として従来の個人・法人顧客に加えて国内外の機関投資家などの選択肢が増えたことから、マンションの販売・引渡は好調に推移しました。2021年夏に販売した「エスリード鶴見緑地公園フォレスト」「エスリード鶴見緑地公園ブリーズ」が不動産情報サイトLIFULL HOME′Sの人気の新築マンションランキングで関西エリア１位、全国エリア２位を獲得するなどお客様にご好評いただいた結果、2022年３月期中に完成した新築分譲マンションを完売し、2017年３月期から６期連続で「完成在庫０」（※）という確かな実績を積み上げることができました。」 — 良質なマンションづくりと販売力の成果として、対象2物件のランキング実績及び2017年3月期から6期連続の完成在庫ゼロが記載された。 (https://komori.app/company/8877/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「マンション周辺事業においては、良質な維持管理サービスが選ばれるマンションづくりに貢献し、良質なマンションの供給がマンション周辺事業の収益拡大に貢献するという従来からの好循環を、さらに加速させることができました。」 — 良質なマンションの供給と周辺事業の維持管理サービスを相互に結び付ける従来の好循環を継続していると記載している。新たな定量的マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/8877/filing/2022-q2)
- FY2024 前進 「マンション分譲事業においては、建築費の値上がり等を考慮しつつ、良質なマンション供給によって着実に成長してまいります。良質なマンションを数多く供給してきた実績と、創業以来培ってきた高い用地仕入力・商品企画力を生かし、これからもお客様に選ばれるマンションづくりを徹底してまいります。」 — 用地仕入力・商品企画力を活用した良質なマンションづくりを継続し、当期は2017年3月期から8期連続の完成在庫ゼロを達成した。 (https://komori.app/company/8877/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「マンション分譲事業では、建築費の値上がり等を考慮しつつ、良質なマンション供給によって着実に成長してまいります。良質なマンションを数多く供給してきた実績と、創業以来培ってきた高い用地仕入力・商品企画力を生かし、これからもお客様に選ばれるマンションづくりを徹底してまいります。」 — 建築費上昇を考慮しながら、用地仕入力・商品企画力を活用して良質で選ばれるマンションを供給する従来の差別化方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「10年連続トップ10」 — マンション供給戸数ランキングについて、全国で10年連続トップ10との実績が示され、供給実績による差別化の説明が具体化されている。 (https://komori.app/company/8877/disclosure/20260514531894)
- FY2026 再掲 「マンション分譲事業では、建築費の値上がり等を考慮しつつ、良質なマンション供給によって着実に成長してまいります。良質なマンションを数多く供給してきた実績と、創業以来培ってきた高い用地仕入力・商品企画力を生かし、これからもお客様に選ばれるマンションづくりを徹底してまいります。」 — 建築費上昇を考慮しながら、用地仕入力・商品企画力を活用して良質で選ばれるマンションを供給する従来の差別化方針が再確認されている。 (https://komori.app/company/8877/filing/2025-fy)