# 紹介営業・選別受注による土地有効活用事業の信頼維持｜フジ住宅（8860）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「当社グループの土地有効活用事業では、100％紹介営業を行っており、オーナー様にとって有益とならない、また、アパート等の経営をするには厳しい立地であると当社グループが判断した場合は、オーナー様及び紹介者の信頼を裏切らないよう、建築請負をお断りしております。」 — 紹介営業を基本とし、オーナーに有益でない案件を受注しない選別方針を、土地有効活用事業の信頼維持とリピート受注率向上の手段として示している。 (https://komori.app/company/8860/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「当社グループの土地有効活用事業では、100％紹介営業を行っており、オーナー様にとって有益とならない、また、アパート等の経営をするには厳しい立地であると当社グループが判断した場合は、オーナー様及び紹介者の信頼を裏切らないよう、建築請負をお断りしております。」 — 紹介営業と選別受注によってオーナー・紹介者との信頼を維持する方針を継続している。 (https://komori.app/company/8860/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループの土地有効活用事業では、100％紹介営業を行っており、オーナー様にとって有益とならない、また、アパート等の経営をするには厳しい立地であると当社グループが判断した場合は、オーナー様及び紹介者の信頼を裏切らないよう、建築請負をお断りしております。」 — 100％紹介営業と選別受注により信頼を維持し、既存オーナーからのリピート受注率向上を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/8860/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「当社グループの土地有効活用事業では、100％紹介営業を行っており、専門スタッフによる賃貸業者へのヒアリングや周辺物件の稼働状況確認等の綿密な市場調査をもとに、オーナー様にとって有益とならない、また、アパート等の経営をするには厳しい立地であると当社グループが判断した場合は、オーナー様及び紹介者の信頼を裏切らないよう建築請負をお断りしております。」 — 100％紹介営業、綿密な市場調査、選別受注によってオーナー・紹介者との信頼を維持する方針を継続している。 (https://komori.app/company/8860/filing/2022-fy)