# 個人顧客の獲得と長期入居の促進｜レオパレス２１（8848）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「個人向け広告・キャンペーンの実施、入居者向け各種サービスの充実、研修・指導の強化による営業店舗網の質の向上等により、個人顧客の取り込み強化並びに長期入居の促進を図ってまいります。」 — 法人契約が好調な一方、個人・学生契約の拡大と長期入居を安定収益確保の課題としている。 (https://komori.app/company/8848/filing/2015-fy)
- FY2021 再掲 「また、WEB上での接客・内見・契約といったリモート化の推進、顧客属性別（法人・個人・外国籍）の営業戦略の推進、仲介業者との関係強化を主な戦略として実施してまいります。」 — 個人顧客を含む顧客属性別の営業戦略を、リモート化や仲介業者との関係強化と組み合わせて継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「個人　：仲介業者との連携・協業、WEB集客の強化」 — 個人顧客の獲得策について、仲介業者との連携・協業とWEB集客の強化を明示している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2021-fy)
- FY2026 前進 「・個人契約の増加を目指し、自治体との連携、留学生を含めた学生市場の開拓を推進する。
・需要に応じた柔軟な価格設定を行うダイナミックプライシングを導入し、入居率と収益性の両面の向上を目指す。」 — 個人顧客の獲得策として、自治体連携、留学生を含む学生市場の開拓、ダイナミックプライシングの導入を具体化した。 (https://komori.app/company/8848/filing/2025-fy)
- 2026-07-03 前進 「入居率につきましても、まだ伸びしろはありますが、今年の 3 月末においては東京都の入居率は 99％であり、神奈川県、千葉県、埼玉県も 96％となり、人口の流入の著しい地域での入居率はかなり上昇している一方で、苦戦している地域も現存しているので、これから着実にターゲットを見据えて、活動を行ってまいります。」 — 個人顧客へのPRに関する質問に対し、地域別の入居率を示したうえで、ターゲットを見据えた活動を進める方針を示した。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260703587401)
- 2026-08-27 前進 「7 月 29 日に徳島県と県内企業の人材確保および福利厚生拡充に関する協定を締結しました。この協定に基づき、県内企業に勤務する全ての従業員、および U ターン、I ターン、J ターンなどの、移住によって徳島県で働き暮らす方々を、当社は住まいの面からサポートすることで、県内企業の人材確保と就労者の定着に貢献してまいります。」 — 自治体および県内企業との協定に基づく、従業員・移住者への住まいの支援が具体化された。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260827527257)