# 法人顧客基盤のさらなる強化｜レオパレス２１（8848）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「好調な法人営業は引き続き強化していく方針ですが、法人顧客は景気変動による影響を受けやすい点も考慮し、」 — 法人営業を強化しながら、法人需要の景気感応度も考慮して個人顧客の取り込みを課題としている。 (https://komori.app/company/8848/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「人手不足による企業の採用増が見込まれるなか、社宅需要を確実に取り込むため、業種毎の専門の法人営業、契約窓口一本化による法人企業の業務負担軽減等を図ってまいります。」 — 法人営業の強化方針を継続しつつ、業種別の専門営業と契約窓口の一本化という具体策を示している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続して記載している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続して記載している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続して記載している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2018-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を引き続き賃貸事業の施策として記載している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「法人の寮社宅需要の取り込み」 — 法人の寮社宅需要を取り込む方針を、賃貸事業の施策として継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2019-q3)
- FY2021 再掲 「また、WEB上での接客・内見・契約といったリモート化の推進、顧客属性別（法人・個人・外国籍）の営業戦略の推進、仲介業者との関係強化を主な戦略として実施してまいります。」 — 法人企業を含む顧客属性別営業と仲介業者の活用により、法人需要の取り込みを継続する方針を記載している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「施工不備問題により低下した信頼と部屋利用数の回復を図るため社長自ら取引先企業を訪問するトップ営業、仲介業者との関係強化、エリアの特性に応じた販売戦略の展開等により、安定した入居率の確保を図っております。」 — 法人顧客を含む取引先企業へのトップ営業、仲介業者との関係強化、エリア別販売戦略により、法人顧客基盤と部屋利用数の回復を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においても、WEB上での接客・内見・契約といった電子化の推進、仲介業者との関係強化、エリア単位で営業戦略の展開と収支管理を行う体制への変更等により入居率を向上させて事業面の安定化を図る」 — 仲介業者との関係強化やエリア単位の営業戦略・収支管理を通じて、法人顧客を含む入居需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2021-q3)
- FY2024-Q2 再掲 「賃貸事業においては、部屋探しから契約まで非対面で完結可能なWEB契約、スマートフォンでの家電操作や施錠が可能なスマートアパート化の推進、法人顧客の社宅ブレーンとしての地位確立、仲介業者との関係強化、顧客やエリアの特性・ニーズに合わせたきめ細やかな販売戦略の展開等により安定した入居率の確保を図るとともに、販売単価の見直し等による採算性の向上に努めております。」 — 法人顧客について、社宅ブレーンとしての地位確立、仲介業者との関係強化、顧客・エリア別販売戦略を通じて需要を取り込む方針を継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「賃貸事業においては、部屋探しから契約まで非対面で完結可能なWEB契約、スマートフォンでの家電操作や施錠が可能なスマートアパート化の推進、法人顧客の社宅ブレーンとしての地位確立、仲介業者との関係強化、顧客やエリアの特性・ニーズに合わせたきめ細やかな販売戦略の展開等により安定した入居率の確保を図るとともに、販売単価の見直し等による採算性の向上に努めております。」 — 法人顧客の社宅ブレーンとしての地位確立、仲介業者との関係強化、顧客・エリア別販売戦略による法人需要の取り込み方針を継続している。 (https://komori.app/company/8848/filing/2023-q3)
- 2026-05-15 前進 「法人利用の構成比は過去最大の66.5%。」 — 法人利用戸数の構成比が過去最大となり、法人契約が成約家賃単価と入居率をけん引したと記載している。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260515537480)
- 2026-05-22 前進 「属性別では、法人利用の構成比が 66.5%と、前期比ではプラス 1.9 ポイントの上昇となりました。過去最高値を更新し、2030 年 3 月期での法人利用比率 70%に向けて着実な歩みを見せております。」 — 法人利用比率の実績が過去最高を更新し、2030年3月期の70％目標に向けた進捗を具体化した。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260522544940)
- FY2026 その他 「商工会議所や自治体との連携を通じて、地場企業、特に外国籍人材の受け入れに積極的な企業との関係を強化し、利用率向上を図る。」 — 従来の法人営業・仲介業者活用に加え、商工会議所や自治体を通じて、外国籍人材を受け入れる地場企業との関係を強化する施策を示した。 (https://komori.app/company/8848/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「法人利用戸数は1Q末ベースでは過去最高。」 — 法人利用戸数が第1四半期末ベースで過去最高となった。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260807514832)
- 2026-08-27 前進 「法人利用の構成比が 66.5%と過去最高水準を維持しております。前年同期比では 1.8 ポイント上昇しており、法人利用比率の拡大が着実に進んでおります。今後も法人顧客の利用拡大を進める中で、法人利用の構成比は、中長期的に緩やかな上昇を見込んでおり、収益基盤のさらなる強化につなげてまいります。」 — 法人利用比率が過去最高水準の66.5％となり、前年同期比でも上昇した。中長期的な比率上昇の見込みも示された。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260827527257)
- 2026-09-14 前進 「本取引の実行後、光通信グループの法人顧客、関係先及び取引先に対して、当社との法人契約及び当社管理物件の利用を案内することにより、当社が従来十分にアプローチできていなかった法人顧客層への接点を拡大し、新規入居者の獲得及び管理物件の稼働率向上を図ることが可能になると考えております。」 — 法人顧客の獲得策について、光通信グループの法人顧客・関係先・取引先との連携という具体策を追加した。 (https://komori.app/company/8848/disclosure/20260914536142)