# 営業企画機能と営業支援体制の強化｜ＮＥＣキャピタルソリューション（8793）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「提案型営業の効率的な実践や新事業を生み出す基盤づくりとして営業企画部門を立ち上げ、営業要員が効果的に活動できるように支援します。」 — 営業企画部門を立ち上げ、提案型営業と新事業創出を支援する体制を構築する。 (https://komori.app/company/8793/filing/2016-fy)
- FY2021-Q3 再掲 「営業企画機能を強化し、顧客の経営課題に対するファイナンスやサービス・商材提案等のソリューション提供を推進します。」 — 営業企画機能を強化し、ファイナンスやサービス・商材提案による営業支援を進める施策を再掲している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「全社横断的な役割を担う営業推進本部の機能強化を図り、顧客ニーズ・市場動向等の情報収集・把握、およびクロスセル活動活性化による収益性向上を実現しました。」 — 営業企画・推進機能について、営業推進本部を強化し、情報収集・把握とクロスセル活動の活性化による収益性向上を実現したと記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「業務プロセスのデジタル化やデジタル情報の活用を踏まえた基盤整備等による業務の標準化、品質・効率の向上および「三つの防衛線」機能の高度化」 — 営業・業務支援の強化が、業務プロセスのデジタル化、標準化、品質・効率向上、「三つの防衛線」の高度化へ具体化されている。 (https://komori.app/company/8793/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「お客様の課題解決に向けた様々なサービス提供のため体制見直しを実施、人材育成、社内協業体制を強化しました」 — 営業支援について、顧客課題解決に向けた体制見直し、人材育成、社内協業体制の強化を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「お客様の課題解決に向けた様々なサービス提供のため体制見直しを実施、人材育成、社内協業体制を強化しました」 — 顧客課題解決に向け、体制見直し、人材育成、社内協業体制の強化を実施した。 (https://komori.app/company/8793/filing/2024-fy)
- FY2026 再定義 「お客様の課題解決に向けた様々なサービス提供のため体制見直しを実施、人材育成、社内協業体制を強化しました。」 — 営業支援について体制見直し、人材育成、社内協業体制の強化を行った一方、次期計画ではオペレーションや業務プロセスの進化を課題としている。 (https://komori.app/company/8793/filing/2025-fy)