# 独自商流の顧客基盤拡充と中堅・中小企業向け営業の本格化｜ＮＥＣキャピタルソリューション（8793）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「既存のＮＥＣの顧客基盤を深耕しながら、ベンダーファイナンスや提案型営業を通して、中堅・中小企業向け営業を本格化させ、当社独自の顧客基盤拡充と共に、収益性向上に取り組みます。」 — 既存NEC顧客基盤の深耕、ベンダーファイナンス、提案型営業を通じて中堅・中小企業への営業を拡大する施策を明示している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「当期はＩＣＴ製品の複合提案を核に、ＮＥＣグループの営業部門との連携を強化し、受注額を大幅に伸ばすなどの成果が出ております。」 — ICT製品の複合提案とNECグループ営業部門との連携強化により、受注額を大幅に伸ばしたと記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「外資系ＩＣＴベンダーとの連携強化によるベンダーファイナンスビジネスの拡大や、大口販社との取り組み強化による小口リースの取り扱い高伸長など、目に見えるかたちでの成果もあがってきました。」 — 独自商流の顧客基盤拡充について、外資系ICTベンダーとの連携によるベンダーファイナンス拡大と、大口販社との連携による小口リース伸長を成果として記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 再掲 「ファイナンス事業においては、それぞれの顧客の資金需要に沿った幅広いファイナンススキームの提案や、独自の顧客基盤の拡充、深耕等により、契約実行高、成約高共に前年同期を上回る結果となりました。」 — 独自の顧客基盤の拡充・深耕を継続し、顧客の資金需要に沿った幅広いファイナンススキームの提案と組み合わせて契約実行高・成約高の増加につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再定義 「営業企画機能を強化し、顧客の経営課題に対するファイナンスやサービス・商材提案等のソリューション提供を推進します。ソリューションの提案力を強化することで潜在顧客を開拓すると共に、顧客深耕によって基盤顧客を拡大し、事業機会の増加を図ります。」 — 顧客基盤拡充の施策が、ベンダーファイナンスや小口リース中心の説明から、営業企画機能を通じた経営課題へのソリューション提案、潜在顧客開拓、顧客深耕へと具体化されている。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「営業企画機能を強化し、顧客の経営課題に対するファイナンスやサービス・商材提案等のソリューション提供を推進します。ソリューションの提案力を強化することで潜在顧客を開拓すると共に、顧客深耕によって基盤顧客を拡大し、事業機会の増加を図ります。」 — 営業企画機能、ソリューション提案、潜在顧客開拓、顧客深耕による顧客基盤拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「営業企画機能を強化し、顧客の経営課題に対するファイナンスやサービス・商材提案等のソリューション提供を推進します。ソリューションの提案力を強化することで潜在顧客を開拓すると共に、顧客深耕によって基盤顧客を拡大し、事業機会の増加を図ります。」 — 営業企画機能、ソリューション提案、潜在顧客開拓、顧客深耕による顧客基盤拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「また、顧客基盤の深耕・拡充活動が進展し、賃貸・割賦事業の民需成約高は、Windows10更新特需の影響がない一昨年対比で２割増を達成しました。」 — 顧客基盤の深耕・拡充について、民需成約高がWindows10更新特需の影響がない一昨年対比で2割増となったと記載している。 (https://komori.app/company/8793/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「新規ベンダー、パートナーの開拓や既存ベンダーとの連携強化による収益性向上および収益機会創出。ベンダーファイナンス起点のお客様に対するダイレクト営業の強化をはじめとしたお客様の課題に対するソリューション開発・提供による取引深耕。」 — ベンダーファイナンスの強化策として、新規ベンダー・パートナー開拓、既存ベンダー連携、起点顧客へのダイレクト営業を具体化した。 (https://komori.app/company/8793/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「リース事業の成約高が前期比10％以上の伸長となるなど、ベンダーファイナンスの強みを活かし官公庁自治体の大口案件を複数獲得しました。」 — ベンダーファイナンスの強みを活用し、官公庁自治体の大口案件を複数獲得した。リース事業の成約高は前期比10％以上伸長した。 (https://komori.app/company/8793/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「リース事業の契約実行高が前期比20％以上の伸長となるなど、ベンダーファイナンスの強みを活かし官公庁自治体の大口案件を複数獲得しました。」 — ベンダーファイナンスを活用して官公庁・自治体の大口案件を複数獲得し、リース事業の契約実行高が前期比20％以上伸長した。 (https://komori.app/company/8793/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「官公庁自治体の大口案件を複数獲得したことや「GIGAスクール構想第２期」の着実な取込みにより、当期のリース事業の契約実行高、成約高が共に前期比20％以上の伸長となるなど、ベンダーファイナンスの強みを活かした成果につなげることができました。」 — 官公庁・自治体の大口案件とGIGAスクール第2期を取り込み、リース事業の契約実行高・成約高がともに20％以上伸長した。 (https://komori.app/company/8793/filing/2025-fy)