# 大企業・中堅企業マーケットの開拓｜アドバンテッジリスクマネジメント（8769）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「一定の規模以上の顧客に対して、外部チャネルの積極的な活用やセミナーの開催等のマーケティング活動等の様々な手段により継続的にアプローチを行い、積極的な営業展開を図ってまいります。」 — 外部チャネルやセミナーなどを用いて一定規模以上の企業への営業を拡大する方針。 (https://komori.app/company/8769/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「とりわけ、新規顧客獲得につきましては、昨年度より実施している各種媒体への露出増加施策を強化するとともに、ウェブサイトを活用した情報発信を従前より増加させる等、法制化を契機として拡大したビジネスチャンスを確実に捕捉するための販促活動を積極的に展開いたしました。」 — 新規顧客獲得に向け、各種媒体とウェブサイトを利用したマーケティング施策を継続・強化している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「これらに加えて、ウェブサイトや各種媒体への露出増加施策等の販促活動を一層強化して新たなアプローチ先の上積みを図りました。」 — ウェブサイトや各種媒体を使った販促活動を強化し、企業向けサービスの新たな営業先の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「当事業におきましては、改正法に基づく第１回目のストレスチェック実施期限が平成28年11月末日であることを踏まえ、成約に向けて案件のクロージングを重点的に推進するとともに、実施期限を間近に控えた需要を着実に新規案件として補足するため、業界における知名度や各種ニーズに対応可能なサービス提供力を訴求して積極的な営業活動を展開いたしました。また、ウェブサイトや各種媒体への露出増加施策等の販促活動を一層強化して新たなアプローチ先の上積みを図りました。これらの活動により、法制化１年目の新規契約の獲得は、期初想定を上回る結果となりました。」 — 実施期限を見据えた案件のクロージング、サービス提供力の訴求、媒体露出強化を行い、法制化1年目の新規契約獲得が期初想定を上回った。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「新たに４都市（札幌・仙台・広島・福岡）に営業所を開設し、既存拠点（東京・名古屋・大阪）と合わせ、全国をカバーする営業・サービスネットワークを構築するとともに、ストレスチェックの実施支援のみならず、ストレスチェック結果の集計・集団分析データを活用した顧客企業の組織改善を支援するための諸活動を実施いたしました。」 — 顧客ニーズへの地域対応として4都市に営業所を新設し、既存3拠点と合わせた全国ネットワークを構築した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当事業におきましては、法制化２年目にあたり、前年度に開設した４拠点（札幌・仙台・広島・福岡）を含めた全国各地において、第２回目のストレスチェック実施に向けた準備と制度運用の留意点をテーマにしたセミナーを開催したほか、ストレスチェック後のコンサルテーションや組織診断結果に基づくソリューション提案等、法制化にフルラインナップで対応可能な当社の商品およびサービス提供力を訴求した新規顧客開拓活動を展開いたしました。」 — 既存の全国営業ネットワークを活用し、セミナーやサービス提供力の訴求を通じた新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社は、メンタリティマネジメント事業においては、各企業における改正労働安全衛生法に基づく第２回目のストレスチェック実施を見据え、全国主要都市に展開した営業ネットワークを活用して当社商品およびサービスの提供先拡大を推進し、顧客基盤の一層の拡充に取り組みました。」 — 第2回ストレスチェックを見据え、既存の全国営業ネットワークを活用した提供先・顧客基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような経済状況において、当社は、メンタリティマネジメント事業においては、各企業における改正労働安全衛生法に基づく第２回目のストレスチェック実施を見据え、全国主要都市に展開した営業ネットワークを活用して当社商品およびサービスの提供先拡大を推進し、顧客基盤の一層の拡充に取り組みました。」 — 第2回ストレスチェックを見据え、全国主要都市の営業ネットワークを活用した提供先・顧客基盤の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q3)
- FY2019 前進 「地方拠点の営業リソースや販売チャネルを活用し、地方の新規顧客開拓を積極的に推進してまいります。」 — 従来の大企業・中堅企業開拓に加え、地方拠点と販売チャネルを活用した地方マーケット開拓を重点施策として明示した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当事業におきましては、中期経営計画の目標達成に向けた活動を推進したほか、ミドルマーケットをターゲットとした新規顧客開拓の専任部署設置等、営業体制の再編を実施いたしました。」 — ミドルマーケット開拓に向け、新規顧客開拓の専任部署を設置するなど営業体制を再編した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当事業におきましては、中期経営計画の目標達成に向けた活動を推進したほか、ミドルマーケットをターゲットとした新規顧客開拓の専任部署設置等、営業体制の再編を実施いたしました。」 — ミドルマーケット向け新規顧客開拓の専任部署設置と営業体制再編を、前四半期に続き記載している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当事業におきましては、中期経営計画の目標達成に向けた活動を推進したほか、ミドルマーケットをターゲットとした新規顧客開拓の専任部署設置等、営業体制の再編を実施いたしました。」 — ミドルマーケット開拓に向けた専任部署の設置等による営業体制再編を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「一定の規模以上の顧客に対して、外部チャネルの積極的な活用やセミナーの開催をはじめとしたマーケティング活動等の様々な手段により継続的にアプローチを行い、積極的な営業展開を図ってまいります。」 — 大企業・中堅企業に対し、外部チャネルやセミナー等を通じて顧客基盤を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 再掲 「また、ミドルマーケットをターゲットとした新規顧客開拓、WEBを活用した遠隔地向けリモート営業体制構築等、営業活動の効率化を図るとともに」 — ミドルマーケット向け新規顧客開拓と、WEBを活用した遠隔地向けリモート営業体制による営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、ミドルマーケットをターゲットとした新規顧客開拓、WEBを活用した遠隔地向けリモート営業体制構築等、営業活動の効率化を図るとともに」 — ミドルマーケット向け新規顧客開拓と、WEBを活用した遠隔地向けリモート営業体制による営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2020-q3)
- 2026-05-25 前進 「「グループ SMB 推進室」を新設する。」 — 大企業・中堅企業マーケットの開拓に関連して、SMBを対象とする推進組織の新設が示された。ただし、開示上の主眼は組織変更である。 (https://komori.app/company/8769/disclosure/20260525545836)
- FY2026 前進 「また、法改正動向も見据え、これまで開拓余地の大きかった中堅・中小企業（ＳＭＢ）マーケットに対し、パートナーチャネルの開拓・拡大を含むアライアンス強化を推進してまいります。」 — 中堅・中小企業市場の開拓について、パートナーチャネルの開拓・拡大を含むアライアンス強化へ具体化した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2025-fy)