# GLTDの新規顧客獲得強化｜アドバンテッジリスクマネジメント（8769）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「一定の規模以上の顧客に対して、この商品に積極的に注力しているパートナー企業との提携やマーケティング活動等、様々な手段によりアプローチを行います。」 — パートナー提携やマーケティングを通じて、一定規模以上のGLTD顧客を開拓する。 (https://komori.app/company/8769/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業展開を図りました。」 — マーケットホルダーとの連携強化を進め、新規契約獲得が当四半期の売上伸長に寄与した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業展開を図りました。」 — マーケットホルダーとの連携強化を通じたGLTD新規顧客開拓を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業展開を図りました。」 — マーケットホルダーとの連携強化を通じたGLTD新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「第４類団体（共通目的をもつ者により組織された会員団体）への本格展開等、より一層の新規顧客の獲得活動に取り組んでまいります。」 — GLTD新規顧客獲得の対象として、第4類団体への本格展開を明示した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業活動を展開いたしました。また、ＧＬＴＤの既存顧客につきましては、顧客先企業の人事部等との協力体制強化を図りつつ、任意加入者増加のための諸施策を実施し、グループ企業へのＧＬＴＤ制度導入の提案を推進いたしました。加えて、飛躍的に増加した当社のメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制の整備を行いました。」 — マーケットホルダーとの連携に加え、メンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制を整備し、新規契約獲得が売上伸長に寄与した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業活動を展開いたしました。また、ＧＬＴＤの既存顧客につきましては、顧客先企業の人事部等との協力体制強化を図りつつ、任意加入者増加のための諸施策を実施し、グループ企業へのＧＬＴＤ制度導入の提案を推進いたしました。加えて、飛躍的に増加した当社のメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制の整備を行いました。」 — マーケットホルダーとの連携による新規顧客開拓に加え、既存顧客の任意加入者増加、グループ企業への導入提案、メンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制整備を継続した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーとの連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業活動を展開するとともに、新たなパートナーとして地方等の有力な保険代理店との提携を推進いたしました。更に、飛躍的に増加した当社のメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制の整備を行いました。」 — GLTDについて、マーケットホルダーとの連携に加え、地方等の有力代理店との提携を推進し、メンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制も整備した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「当事業におけるＧＬＴＤの新規顧客開拓につきましては、マーケットホルダーや地方等の有力な保険代理店との連携強化を通じた効果的かつ効率的な営業活動を展開いたしました。また、飛躍的に増加した当社のメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制の強化を行いました。」 — マーケットホルダー、地方等の有力代理店との連携およびメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売体制強化を継続した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「当事業におきましては、保険分野で有力企業との取引関係を有するマーケットホルダーや地方等の有力な保険代理店との連携強化を通じた効果的かつ効率的なＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に注力いたしました。」 — GLTDの新規顧客開拓について、マーケットホルダーおよび地方等の有力な保険代理店との連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「当事業におきましては、保険分野で有力企業との取引関係を有するマーケットホルダーや地方等の有力な保険代理店との連携強化を通じた効果的かつ効率的なＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に注力いたしました。」 — マーケットホルダーおよび地方等の有力な保険代理店との連携を通じたGLTD新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「保険分野で有力企業との取引関係を有するマーケットホルダーや地方等の有力な保険代理店との連携強化を通じた効果的かつ効率的なＧＬＴＤの新規顧客開拓に注力いたしました。」 — マーケットホルダーや地方の有力代理店との連携を通じたGLTD新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「新規顧客獲得につきましては、特に、当社のメンタルヘルスケアサービス導入企業へのＧＬＴＤ販売に注力いたしました。」 — GLTDの新規顧客開拓について、自社のメンタルヘルスケアサービス導入企業への販売に重点を置く方針を具体化した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「新規顧客獲得につきましては、特に、新たな連携先との関係構築および既存連携先との関係深化に取り組みました。」 — GLTDの新規顧客獲得について、新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を進めている。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「新規顧客獲得につきましては、特に、新たな連携先との関係構築および既存連携先との関係深化に取り組みました。」 — GLTDの新規顧客獲得について、新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「特に、新たな連携先との関係構築および既存連携先との関係深化によるＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に取り組みました。」 — 新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を通じたGLTD新規顧客獲得を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 再掲 「当事業におきましては、特に、新たな連携先との関係構築および既存連携先との関係深化によるＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に取り組みました。」 — GLTDの新規顧客獲得について、新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2020-q3)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間の売上高につきましては、ＧＬＴＤ販売はコロナ禍による一部顧客における従業員削減や経費見直しの影響が依然としてあるものの、新規顧客の獲得が堅調に推移し増収となりました。」 — GLTDについて、既存顧客側の逆風が残る一方、新規顧客の獲得が堅調に推移し増収となった。 (https://komori.app/company/8769/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「引き続き、新たな連携先との関係構築及び既存連携先との関係深化によるＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に取り組みました。」 — GLTDの新規顧客獲得について、新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間の売上高につきましては、ＧＬＴＤ販売が堅調に推移いたしました。」 — GLTD販売が堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当事業におきましては、引き続き、新たな連携先との関係構築及び既存連携先との関係深化によるＧＬＴＤ（Group Long Term Disability：団体長期障害所得補償保険）の新規顧客開拓に取り組みました。」 — 新たな連携先の開拓と既存連携先との関係深化を通じたGLTD新規顧客開拓を継続している。 (https://komori.app/company/8769/filing/2023-q2)
- 2026-05-15 悪化 「ＬＴＤ領域において既存顧客の賃上げ等に伴う保険手数料の増加により底堅く推移したものの、顧客企業の制度統合等に伴う大型顧客との契約終了の影響により減収となりました。」 — GLTD領域では既存顧客の保険手数料が底堅く推移した一方、大型顧客との契約終了により減収となった。 (https://komori.app/company/8769/disclosure/20260421507117)
- 2026-05-15 後退 「新規開拓は計画比やや遅れ」 — GLTDの新規顧客開拓について、既存契約の底堅さとは別に、計画に対する進捗の遅れを記載した。 (https://komori.app/company/8769/disclosure/20260421507118)
- FY2026 前進 「このため、パートナー企業との連携深化とダイレクト販売の強化に取り組んでまいります。」 — GLTDの新規顧客開拓について、従来の連携先強化に加え、ダイレクト販売の強化を明示した。 (https://komori.app/company/8769/filing/2025-fy)