# 営業の質的強化｜岡三証券グループ（8609）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「投資情報力の強化や人材育成、営業の質的強化を推進しております。」 — 対面ビジネスの基盤強化に向けた具体的施策として記載されている。 (https://komori.app/company/8609/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「特に、「投資アドバイスのプロフェッショナル集団」の実現を目指し、主軸である対面ビジネスの基盤を一層強固にするため、人材育成、営業の質的強化を推進しています。」 — 人材育成と営業の質的強化を、対面ビジネスの基盤強化策として継続している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「人材育成、営業の質的強化を推進し」 — 営業の質的強化を、証券ビジネスの経営基盤強化策として継続している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「人材育成、営業の質的強化を推進し、主軸である証券ビジネスの経営基盤を一層強固なものにすると共に」 — 営業の質的強化を証券ビジネスの経営基盤強化策として継続している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2018-fy)
- FY2021-Q2 前進 「営業社員のチーム担当制の試験導入など、お客さまの体験価値を高める営業活動を展開しました。」 — 営業の質的強化の施策として、営業社員のチーム担当制を試験導入している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「チーム制営業の試験導入など、お客さまの体験価値（カスタマー・エクスペリエンス＝ＣＸ）を高める営業活動を展開しました。」 — 営業の質的強化の施策として、チーム制営業を試験導入し、顧客体験価値の向上を図っている。 (https://komori.app/company/8609/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「マーケティングを軸としたお客さま本位のサービス提供を一層推進する体制への組織改革を行った」 — 営業の質的強化について、マーケティングを軸とする顧客本位のサービス提供体制への組織改革を行った。 (https://komori.app/company/8609/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「マーケティング起点の営業組織改革の実施、商品開発体制の強化等を目的としたプロダクト・ソリューション部門の新設」 — 営業の質的強化について、マーケティング起点の組織改革と商品開発・ソリューション機能を担う部門の新設を行った。 (https://komori.app/company/8609/filing/2021-fy)
- FY2025 前進 「各証券カンパニーへの権限委譲を進め、「分権化」に取り組んでいます。その一環として、従来の「マーケティング統括部門」を廃止して「リテールカンパニー統括部門」として新年度より設置し、「プロダクト・ソリューション部門」も「プロダクト・ソリューション開発推進部門」として進化させました。」 — 営業の質的強化について、マーケティング部門の廃止・再編とプロダクト・ソリューション機能の再構築を実施した。 (https://komori.app/company/8609/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「中核子会社の岡三証券株式会社においては、改革を一段と加速させるため、新年度より、経営・組織体制を刷新いたしました。リテール及びホールセールの本部制の導入により、専門性の向上と意思決定の迅速化を図っております。さらに、経営資源を「競争領域」に集中させ、強みである対面ビジネスにおいてAI等の活用により、DXを推進する方針です。」 — 営業の質的強化について、リテール・ホールセールの本部制を導入し、AI等を活用した対面ビジネスのDX推進と意思決定の迅速化を進める組織改革を示した。 (https://komori.app/company/8609/filing/2025-fy)
- 2026-06-24 前進 「法人ビジネスの全社一体的な推進を目的として、以下のとおり機構改革を実施する。」 — 法人ビジネスの全社一体的な推進に向け、広域法人部門を廃止し、リテールカンパニー統括部門およびプロダクト・ソリューション開発推進部門配下に広域法人証券カンパニーを新設する機構改革を示した。 (https://komori.app/company/8609/disclosure/20260624577945)
- 2026-09-30 前進 「経営戦略と構造改革の一体化を図り、全社的な構造改革を実現するため、「構造改革プロジェクト推進部」を「戦略部門」の傘下に移行する。」 — 営業・証券DXを含む組織改革を、戦略部門の下で全社的な構造改革として推進する体制に変更した。 (https://komori.app/company/8609/disclosure/20260930542582)