# 手数料競争から付加価値競争への転換｜岡三証券グループ（8609）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「これからの証券ビジネスは「手数料競争」から「付加価値競争」の時代になると考えます。新時代における新しい価値観、役割を発見していく必要があり、時代に応じて自らを変えていかなければ生き残ることはできません。」 — 手数料ゼロの波やフィンテック等の構造変化を背景に、証券ビジネスの競争軸を手数料から付加価値へ転換する考え方を初めて独立したテーマとして示している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2019-fy)
- FY2022 前進 「資産全体のコンサルティングを行うポートフォリオ提案やソリューションビジネスなど新たな「付加価値」の提供力を高めることで、金融商品の売買手数料に過度に依存しないビジネスモデルの構築を進めています。」 — 手数料競争から付加価値競争への転換について、ポートフォリオ提案やソリューションビジネスを手段とするビジネスモデルを具体化している。 (https://komori.app/company/8609/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「資産全体のコンサルティングを行うポートフォリオ提案やソリューションビジネスなど新たな「付加価値」の提供力を高めることで、金融商品の売買手数料に過度に依存しないビジネスモデルの構築を進めています。」 — 手数料競争から付加価値競争への転換について、資産全体のポートフォリオ提案とソリューションビジネスを具体的な手段として明示した。 (https://komori.app/company/8609/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「また、銀行サービス「岡三BANK」及びファンドラップサービス「岡三UBSファンドラップ」提供の取り組みを進め、コア資産（中長期的に安定的に運用する資産）へのアプローチによるストック型収益の拡大を図りました。」 — 手数料競争から付加価値・ストック型収益へ転換する方針について、銀行サービスとファンドラップを通じてコア資産へアプローチする施策を進めた。 (https://komori.app/company/8609/filing/2024-h1)
- 2026-04-27 前進 「岡三証券は、本サービスの提供を通じて、より精緻で多角的な資産分析を可能にするとともに、お客さまの投資目標やリスク許容度に応じたポートフォリオ管理提案の質的向上を図り、コンサルティング営業のさらなる高度化を推進してまいります。」 — 付加価値を軸とする営業への転換について、ブラックロック社の分析基盤を活用した提案品質の向上として具体化した。 (https://komori.app/company/8609/disclosure/20260427511342)