# 営業力の強化｜北日本銀行（8551）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業力の強化」 — 中期経営計画の基本方針の一つとして掲げている。 (https://komori.app/company/8551/filing/2015-fy)
- FY2017 再定義 「基本方針に「リテール金融への更なる深化」と「営業チャネルの最適化」を掲げ、お客さまのライフストーリーをよく理解し、最適なサービス・商品を提供できる切れ目のない営業体制を目指す」 — 従来の一般的な「営業力の強化」から、リテール金融の深化と切れ目のない営業体制の構築へ、営業強化の内容を具体化している。 (https://komori.app/company/8551/filing/2016-fy)
- FY2020 再定義 「「ポートフォリオ戦略に基づく収益強化」、「経営と営業quality強化」、「Human×ITによる顧客利便性の向上」、「持続可能な営業体制の再構築」、「働きがい×やりがい×モチベーション」の５つの基本方針を掲げ」 — 従来の営業力強化やチャネル最適化は、収益強化、営業品質、顧客利便性、持続可能な営業体制などを組み合わせた新たな基本方針に再編された。 (https://komori.app/company/8551/filing/2019-fy)
- FY2024 前進 「また、４月には営業統括部内にフィナンシャルイノベーション＆ソリューション室（略称：ＦＩＳ Ｌａｂｏ)を設置し、プロジェクトファイナンス関連業務の本部集約を通じ、地域企業の持続的な経営力向上をサポートする体制を整備いたしました。」 — 営業力強化を、FIS Laboの設置とプロジェクトファイナンス業務の本部集約という具体的な体制整備に進めている。 (https://komori.app/company/8551/filing/2023-fy)