# 構造変化に順応した営業力の強化｜富山銀行（8365）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8365/threads/eb0fff4e0953 企業ページ: https://komori.app/company/8365 ## 経過 - FY2016 初出 「①顧客戦略（構造変化に順応した営業力の強化）」 — 人口減少などの構造変化を踏まえ、営業力を強化する顧客戦略を示している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2015-fy) - FY2017-Q2 再掲 「貸出金は、お客様のニーズに積極的にお応えしましたが、前連結会計年度末比3,467百万円減少し、当第２四半期連結会計期間末残高は277,082百万円となりました。」 — 顧客ニーズに応える営業姿勢を継続している一方、貸出金残高は前連結会計年度末比で3,467百万円減少した。 (https://komori.app/company/8365/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「貸出金は、お客様のニーズに積極的にお応えしましたが、前連結会計年度末比4,251百万円減少し、当第３四半期連結会計期間末残高は276,298百万円となりました。」 — 顧客ニーズに応える営業姿勢を継続している一方、貸出金残高は前連結会計年度末比4,251百万円減少した。 (https://komori.app/company/8365/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「今後想定される構造変化に順応した営業力の強化」 — 人口動態や事業所数の変化を前提に、構造変化に対応する営業力強化を基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「貸出金は、お客様のニーズに積極的にお応えしましたが前連結会計年度末比3,496百万円減少し、当第１四半期連結会計期間末残高は279,344百万円となりました。」 — 顧客ニーズに応える営業姿勢を継続している一方、貸出金残高は前連結会計年度末比3,496百万円減少した。 (https://komori.app/company/8365/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比7,140百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は289,981百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比7,140百万円増加した。顧客・事業性貸出への対応を継続しているが、営業力強化の目標達成を示す明示的なマイルストーンとは記載されていない。 (https://komori.app/company/8365/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したこと等から、前連結会計年度末比8,043百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は290,884百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比8,043百万円増加した。顧客ニーズ・事業性貸出への対応は継続しているが、明示的な営業力強化のマイルストーンとは記載されていない。 (https://komori.app/company/8365/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「今後想定される構造変化に順応した営業力の強化」 — 構造変化を前提とした営業力強化を中期計画の基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「貸出金は、お客様のニーズに積極的にお応えしましたが前連結会計年度末比2,003百万円減少し、当第１四半期連結会計期間末残高は298,580百万円となりました。」 — 顧客ニーズに応える営業姿勢を継続している。貸出金残高は前連結会計年度末比2,003百万円減少し、298,580百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比4,791百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は305,375百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高が前連結会計年度末比4,791百万円増加した。顧客ニーズ・事業性貸出への対応は継続しているが、計画上の明示的なマイルストーン達成とは記載されていない。 (https://komori.app/company/8365/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したこと等から、前連結会計年度末比8,246百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は308,830百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比8,246百万円増加した。顧客・事業性貸出への対応は継続しているが、計画上の明示的なマイルストーン達成とは記載されていない。 (https://komori.app/company/8365/filing/2018-q3) - FY2019 再定義 「それを実現するための重点戦略として、「ソリューション営業力の強化」「市場運用力の強化」「ＢＰＲ（業務再構築）の実践」に「人間力・組織力の確立」を掲げ」 — 従来の「構造変化に順応した営業力の強化」から、第6次中期経営計画では「ソリューション営業力の強化」として重点戦略を再整理している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「貸出金は、お客様のニーズに積極的にお応えしましたが、前連結会計年度末比7,921百万円減少し、当第１四半期連結会計期間末残高は309,979百万円となりました。」 — 顧客ニーズに応える営業姿勢を継続している。一方、貸出金残高は前連結会計年度末比7,921百万円減少して309,979百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比3,828百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は321,730百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比3,828百万円増加して321,730百万円となった。顧客ニーズ・事業性貸出への対応を継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比9,018百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は326,919百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比9,018百万円増加して326,919百万円となった。顧客・事業性貸出への対応を継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 再掲 「貸出金は、地域への資金供給に積極的にお応えした結果、前連結会計年度末比8,461百万円増加し、当第１四半期連結会計期間末残高は340,206百万円となりました。」 — 地域への資金供給に積極的に応える営業姿勢を継続している。貸出金残高は前連結会計年度末比8,461百万円増加して340,206百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「貸出金は、地域への資金供給に積極的にお応えした結果、前連結会計年度末比17,592百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は349,338百万円となりました。」 — 地域への資金供給に積極的に応える営業姿勢を継続し、貸出金残高は前連結会計年度末比17,592百万円増加した。 (https://komori.app/company/8365/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「貸出金は、地域への資金供給に積極的にお応えした結果、前連結会計年度末比28,443百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は360,189百万円となりました。」 — 地域への資金供給に積極的に応える営業姿勢を継続している。貸出金残高は前連結会計年度末比28,443百万円増加して360,189百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「事業性評価融資推進体制を強化し、医療・介護を中心とした成長分野および金沢地区への融資を増強する。」 — ソリューション営業力の強化を、事業性評価融資、成長分野及び金沢地区への融資増強などの具体的施策により進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比377百万円増加し、当第１四半期連結会計期間末残高は363,658百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加を通じて顧客・地域の資金需要に応える営業姿勢を継続している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2021-q1) - FY2022-Q3 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比3,043百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は366,324百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比3,043百万円増加して366,324百万円となった。顧客・地域への資金供給を通じた営業力強化の実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、期末残高は期中9,924百万円増加して373,205百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により、貸出金残高が期中9,924百万円増加して373,205百万円となった。ソリューション営業力の強化・事業性融資推進の通期実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比1,214百万円増加し、当第１四半期連結会計期間末残高は374,420百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高が前連結会計年度末比1,214百万円増加し、374,420百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比6,887百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は380,093百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比6,887百万円増加して380,093百万円となった。顧客・地域への資金供給を通じた営業力強化の実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比12,511百万円増加し、当第３四半期連結会計期間末残高は385,716百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比12,511百万円増加して385,716百万円となった。顧客・地域への資金供給を通じた営業力強化の実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、期末残高は期中8,606百万円増加して381,812百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により、貸出金残高が期中8,606百万円増加して381,812百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比988百万円増加し、当第１四半期連結会計期間末残高は382,800百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比988百万円増加して382,800百万円となり、顧客・地域への資金供給を通じた営業力強化の実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「貸出金は、事業性貸出金が増加したことから、前連結会計年度末比2,413百万円増加し、当第２四半期連結会計期間末残高は384,226百万円となりました。」 — 事業性貸出金の増加により貸出金残高は前連結会計年度末比2,413百万円増加して384,226百万円となり、顧客・地域への資金供給を通じた営業力強化の実績が示されている。 (https://komori.app/company/8365/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「貸出金は、中小企業等貸出金が増加しましたが、前連結会計年度末比420百万円減少し、当第３四半期連結会計期間末残高は381,391百万円となりました。」 — 中小企業等貸出金は増加した一方、貸出金全体は前連結会計年度末比420百万円減少して381,391百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「貸出金は、中小企業等貸出金が増加しましたが、期末残高は期中2,565百万円減少して379,247百万円となりました。」 — 中小企業等貸出金は増加した一方、貸出金全体は期中2,565百万円減少し、期末残高は379,247百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「貸出金は、大企業向け貸出金等が減少したことから、前連結会計年度末比992百万円減少し、当中間連結会計期間末残高は378,254百万円となりました。」 — 大企業向け貸出金等の減少により、貸出金全体は前連結会計年度末比992百万円減少して378,254百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「「トップラインおよび課題解決力の強化」のうち、融資・ソリューションにおいては、お客さまとの伴走による課題解決型融資への取り組み強化を図る等の付加価値の高い融資への取り組みを行い、貸出金残高及び利息ともに増加しました。 事業性貸出金が増加したことから、期末残高は期中3,889百万円増加して383,136百万円となりました。」 — 課題解決型融資への取組み強化を進め、事業性貸出金の増加により貸出金残高が期中3,889百万円増加して383,136百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2024-fy) - FY2026-H1 その他 「貸出金は、中小企業向け貸出に積極的に取り組みましたが、前連結会計年度末比2,416百万円減少し、当中間連結会計期間末残高は380,719百万円となりました。」 — 中小企業向け貸出に積極的に取り組んだ一方、貸出金全体は前連結会計年度末比2,416百万円減少して380,719百万円となった。 (https://komori.app/company/8365/filing/2025-h1) - 2026-05-12 その他 「貸出金は、事業性貸出金は増加しましたが、期末残高は期中1,219百万円減少して381,916百万円となりました。」 — 事業性貸出金は増加した一方、貸出金全体は減少しており、営業力強化の実績は一方向ではない。 (https://komori.app/company/8365/disclosure/20260512524115) - FY2026 再定義 「２ 企業支援を通じた地域金融力の強化 ・ソリューション ・株式会社Plan・Do・See等との連携強化 ・地域企業の価値向上への貢献・地域課題の解決」 — 従来のトップライン・ソリューション営業力強化を、企業支援、地域企業の価値向上、地域課題の解決及びPlan・Do・See等との連携を軸とする「企業支援を通じた地域金融力の強化」へ再整理している。 (https://komori.app/company/8365/filing/2025-fy) - 2026-08-04 その他 「貸出金は、中小企業向け貸出に積極的に取り組みましたが、前連結会計年度末比6,219百万円減少し、当第１四半期連結会計期間末残高は375,697百万円となりました。」 — 中小企業向け貸出への取組みを示す一方、貸出金全体は前連結会計年度末から減少している。 (https://komori.app/company/8365/disclosure/20260804508217)