# ソリューション営業の高度化｜清水銀行（8364）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「お客さまの過去から現在までをよく知ったうえで、お客さまの未来をともに考え、課題の発掘と解決のサイクルを回していきます。ソリューション営業の量的拡大と質的向上を通じて、多様化・高度化するお客さまの顕在ニーズ・潜在ニーズに対応し、当行の企業価値向上につなげてまいります。」 — 顧客の過去・現在を踏まえた課題発掘と解決のサイクル、ソリューション営業の量的拡大・質的向上を新たな基本方針として示した。 (https://komori.app/company/8364/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「お客さまの過去から現在までをよく知ったうえで、お客さまの未来をともに考え、課題の発掘と解決のサイクルを回していきます。ソリューション営業の量的拡大と質的向上を通じて、多様化・高度化するお客さまの顕在ニーズ・潜在ニーズに対応し、当行の企業価値向上につなげてまいります。」 — 顧客の過去・現在を踏まえた課題発掘と解決、ソリューション営業の量的・質的向上という施策が継続して示された。 (https://komori.app/company/8364/filing/2024-fy)
- 2026-05-28 引き上げ 「第29次中期経営計画「加速-KASOKU-Acceleration〜たすきを繋ぐ〜」において、基本方針として加速ドライバーに「人的資本」、「ソリューション営業」、「経営基盤」を掲げました。」 — ソリューション営業が第29次中期経営計画の加速ドライバーとして位置付けられた。 (https://komori.app/company/8364/disclosure/20260527550182)
- FY2026 再定義 「当行の強みを活かし、ソリューション営業をさらに強化・加速させるため、お客さまへのリレーションとコンサルティングを強化してまいります。」 — ソリューション営業の高度化について、顧客とのリレーション強化に加え、コンサルティングの強化・加速を第29次中期経営計画の加速ドライバーとして示した。 (https://komori.app/company/8364/filing/2025-fy)