# 事業性評価に基づくソリューション営業｜東北銀行（8349）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「農林水産業を基軸とした地域産業・企業の活力向上を目指し、事業性評価を浸透させ、お客様の理解や課題の抽出・共有に努め、ソリューション営業を実践することで、地域の中小事業者への積極的な支援に努めてまいります。」 — 顧客理解、課題の抽出・共有、ソリューション営業を通じて支援する手段を明示している。 (https://komori.app/company/8349/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「農林水産業を基軸とした地域産業・企業の活力向上を目指し、事業性評価を浸透させ、お客様の理解や課題の抽出・共有に努め、ソリューション営業を実践することで、地域の中小事業者への積極的な支援に努めてまいります。」 — 事業性評価の浸透、顧客理解、課題の抽出・共有、ソリューション営業を継続し、初年度の本業支援件数1,342件という実績も示している。 (https://komori.app/company/8349/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「農林水産業を基軸とした地域産業・企業の活力向上を目指し、事業性評価を浸透させ、お客様の理解や課題の抽出・共有に努め、ソリューション営業を実践することで、地域の中小事業者への積極的な支援に努めてまいります。」 — 事業性評価とソリューション営業を継続し、本業支援件数2,433件という実績を示している。 (https://komori.app/company/8349/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「中小事業者への積極的な金融支援や本業支援を通じて目指すべき“地域力の向上”に繋がるように取り組んでまいります。」 — 中小事業者への金融支援・本業支援を通じて地域力向上を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/8349/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「売上や利益などの過去の実績、担保や保証の有無のみで融資の判断を行うのではなく、取引先事業者の商品力、技術力、成長可能性などを分析する「事業性評価」に基づいて、成長予備軍とのリレーション向上を図り、企業価値向上に向けた金融支援・本業支援に取り組んでおります。」 — 担保・保証だけでなく商品力、技術力、成長可能性を分析する事業性評価に基づく金融支援・本業支援を継続している。 (https://komori.app/company/8349/filing/2019-fy)