# 真のコンサルティング機能の発揮｜筑波銀行（8338）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「真のコンサルティング機能を発揮したなかで、」 — 顧客への助言・支援機能を経営計画の実行手段として掲げている。 (https://komori.app/company/8338/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 その他 「震災等で被災された企業や間接的に被害を被った企業の業績回復についても、地域間及び業種間での格差が顕在化してきており、販路拡大による本業支援のみならず、財務面や人材面への支援を含めた取り組みが地域金融機関に求められています。」 — 地域企業への支援について、販路拡大だけでなく財務面・人材面も含む支援領域が具体的に示されている。 (https://komori.app/company/8338/filing/2016-q2)
- FY2017 再定義 「引き続き、担保・保証に依存することなく、お取引先企業の事業内容や成長可能性等の適切な評価（事業性評価）を通じた本業支援や、お客さま本位の業務運営の徹底に取り組むことなどにより、当行グループを挙げて地域経済の持続的な発展に貢献してまいります。」 — コンサルティング機能の具体的な実践手段として、担保・保証に依存しない事業性評価を通じた本業支援を明示している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「第３次中期経営計画の最終年度にあたる30年度は、地域と共に歩み、真のコンサルティング機能を発揮するなかで」 — 真のコンサルティング機能を地域支援の中核として継続している。事業性評価に基づく取引先支援の具体化は既存の流れを再確認する内容である。 (https://komori.app/company/8338/filing/2017-fy)
- FY2019 再定義 「本来のリレーションシップバンキングに立ち返った営業を強化する３年間と定め」 — 真のコンサルティング機能の表現が、第4次中期経営計画では本来のリレーションシップバンキングに立ち返る営業強化として再整理されている。 (https://komori.app/company/8338/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「2020年度は中期経営計画の２年目であり、2022年３月末の目標達成に向けた足固めを築く重要な１年になります。取り巻く経営環境や対処すべき課題を踏まえ、中期経営計画における諸施策を通して地元中小企業に対する事業性評価に基づく資金繰り改善支援や本業支援など経営課題解決に向けた取組み」 — 事業性評価に基づく資金繰り改善支援や本業支援を、地元中小企業の経営課題解決に向けた具体的な施策として明示している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「2021年度は第４次中期経営計画の最終年度であり、計画の総仕上げとなる重要な１年となります。第４次中期経営計画の各施策を着実かつ積極的に推進していくことにより、経営基盤の強化に取組むとともに、地域を支える金融機関として、コロナ禍にある地元中小企業を徹底的に支援してまいります。資金繰り支援はもちろんのこと、これまで培った事業性評価を踏まえたコンサルティング営業をより一層強化し、地元中小企業の本業支援に銀行グループ全体で取組んでまいります。」 — 第4次中期経営計画の最終年度に向け、コロナ禍の地元中小企業への資金繰り支援・本業支援を、事業性評価を踏まえたコンサルティング営業として銀行グループ全体で強化すると明示している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「地域金融機関として資金繰り支援はもちろんのこと、これまで培ってきたコンサルティング能力のさらなる深化により、個々の企業や一人ひとりのお客さまに寄り添い、直面する課題解決を通じて、地域社会・お客さまの持続的な発展に貢献してまいります。」 — 従来の事業性評価・コンサルティング営業を、コンサルティング能力のさらなる深化と個別顧客の課題解決として継続・具体化している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「お客さま本位の事業性評価を踏まえ、お客さまの課題解決に向けた取組みや真にお客さまが求めるサービスの提供に努める」 — 事業性評価を基礎に顧客課題の解決とサービス提供を行うコンサルティング機能の方針を継続している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「具体的な取組みとして、販路開拓や新たなビジネス創出を支援する観点から、対面型の開催としては４年ぶりとなる「2023筑波銀行ビジネス交流商談会＋（プラス）SDGs」を2023年11月に地元つくば市で開催いたしました。また、後継者不足が大きな社会的問題となるなか、地元中小企業のM&Aに連携して対応する目的から、2024年３月に当行を含めた県内５金融機関で「いばらき地域金融M&Aアライアンス」を発足させております。」 — 従来の事業性評価・コンサルティング機能を、ビジネス交流商談会や県内5金融機関によるM&Aアライアンスなど、販路開拓・事業承継支援の具体的な取組みに進展させている。 (https://komori.app/company/8338/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「さらに、「地元中小企業の徹底的な支援」を重要施策に据え、本支店一体となったコンサルティングによる最適なソリューション提案や、事業性評価に基づくお客さまに寄り添った本業支援・事業承継支援を全行あげて実践したこと」 — 地元中小企業支援を重要施策として、本支店一体のコンサルティング、事業性評価、本業支援、事業承継支援を全行で実践したと記載している。 (https://komori.app/company/8338/filing/2024-fy)