# ＣＡＳＥ対応の新たな販売スタイル・新商品の開発｜日産東京販売ホールディングス（8291）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「お客さまのカーライフをサポートする窓口である当社グループにおきましては、「ＣＡＳＥ」の拡大、発展に対応しながら、お客さまに安心、安全、便利なカーライフを提供するとともに、新たなニーズに対応する商品を開発して収益の拡大を図ってまいります。」 — ＣＡＳＥの拡大・発展を前提に、安心・安全・便利なカーライフの提供、新たな販売スタイルや新商品の開発を進める施策が初めて独立して示された。 (https://komori.app/company/8291/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループでは、当年度よりスタートした中期経営計画「次の東京へ、お客さまと共に。」のもと、提案型営業による付加価値販売の強化、新たな販売スタイルと新商品の開発、Ｍ＆Ａによる規模の拡大を推進し、持続的なグループ全体の成長を目指しております。」 — 提案型営業、新たな販売スタイルと新商品の開発を進める方針が、ＧＴＮＥＴ株式会社の子会社化の背景として再掲されている。 (https://komori.app/company/8291/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループでは、当年度よりスタートした中期経営計画「次の東京へ、お客さまと共に。」のもと、提案型営業による付加価値販売の強化、新たな販売スタイルと新商品の開発、Ｍ＆Ａによる規模の拡大を推進し、持続的なグループ全体の成長を目指しております。」 — ＣＡＳＥ等の時代変化への対応策として、新たな販売スタイル・新商品の開発と提案型営業の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/8291/filing/2019-q2)
- FY2021-Q1 再定義 「新型コロナウイルス感染拡大の収束時期が不透明な中ではありますが、フルモデルチェンジしたルークスおよびニューモデルのキックスを中心に拡販に取り組んでまいります。併せて、お客さまにより安心いただけるようｗｉｔｈコロナの販売スタイルの構築をさらに進めてまいります。」 — ＣＡＳＥや新たな販売スタイルの開発という従来の方針が、新型コロナウイルス下で顧客に安心を提供する「ｗｉｔｈコロナの販売スタイル」の構築へ具体的に置き換えられた。 (https://komori.app/company/8291/filing/2020-q1)
- FY2021 再掲 「お客さまのカーライフをサポートする窓口である当社グループでは、「ＣＡＳＥ」の発展に対応しながら、お客さまに安心、安全、便利なカーライフを提供するとともに、新たなニーズに対応する商品を開発して収益の拡大を図ってまいります。」 — CASEの発展への対応、安心・安全・便利なカーライフの提供、新商品開発による収益拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/8291/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「新車販売につきましては、日産自動車の進める先進技術の取り組み「ニッサンインテリジェントモビリティ」のもと、今後、新型車投入によりラインナップが充実する電動車（電気自動車・ｅ－ＰＯＷＥＲ搭載車）等を最大限に活用し、「お客さまのニーズに合わせた提案型営業による付加価値販売」の継続と販売効率の向上により、マーケットシェアおよび収益の拡大を目指してまいります。」 — CASE・電動車への対応、新型車を活用した提案型営業、販売効率向上による収益拡大を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/8291/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「新車販売につきましては、日産自動車の進める先進技術の取り組み「ニッサンインテリジェントモビリティ」のもと、今後、新型車投入によりラインナップが充実する電動車（電気自動車・ｅ－ＰＯＷＥＲ搭載車）等を最大限に活用し、「お客さまのニーズに合わせた提案型営業による付加価値販売」の継続と販売効率の向上により、マーケットシェアおよび収益の拡大を目指してまいります。」 — 電動車の新型車投入を活用した提案型営業、販売効率向上、マーケットシェア・収益拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/8291/filing/2022-fy)