# 小売業・メーカーとの連携による中間流通機能の強化｜ＰＡＬＴＡＣ（8283）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社が持つ「安心・安全」をベースとした営業力・物流力を活用し、小売業・メーカーとの連携強化を図り、それぞれが利益を確保できる効果的な仕組み作りに取組み、サプライチェーン全体における中間流通業としての価値を高めてまいります。」 — 営業・物流・システム部門の連携によるチーム営業体制や、取引先の収益・コスト改善への対応が手段として示されている。 (https://komori.app/company/8283/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「当事業年度は「社会に真に必要とされる中間流通業に向けた取組み」をビジョンとする中期経営計画の２年目にあたり、重点戦略である情報提供力を高めるための「情報システムの強化」と業務の高度化・効率化を担う「人材の育成」により、社内の生産性はもとより小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」」 — 小売業・メーカーとの協働を通じたサプライチェーン全体の生産性向上が、計画2年目の重点的な取組みとして継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当事業年度は「社会に真に必要とされる中間流通業に向けた取組み」をビジョンとする中期経営計画の２年目にあたり、重点戦略である情報提供力を高めるための「情報システムの強化」と業務の高度化・効率化を担う「人材の育成」により、社内の生産性はもとより小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」」 — 小売業・メーカーとの協働を通じたサプライチェーン全体の生産性向上が、計画2年目の取組みとして継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」」 — 小売業・メーカーとの協働を通じた中間流通機能及びサプライチェーン全体の強化が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社が持つ「安心・安全」をベースとした営業力・物流力を活用し、小売業・メーカーとの連携強化を図り、それぞれが利益を確保できる効果的な仕組み作りに取組み、サプライチェーン全体における中間流通業としての価値を高めてまいります。」 — 営業・物流・システム部門の連携及び小売業・メーカーとの協働によって中間流通機能の価値を高める方針が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「社内の生産性はもとより小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」、そして安心・安全をベースとした営業・物流などの中間流通業としての「機能強化」を加速することに取組み」 — 小売業・メーカーとの協働及び営業・物流機能の強化を通じて中間流通機能の価値を高める取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「社内の生産性はもとより小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」、そして安心・安全をベースとした営業・物流などの中間流通業としての「機能強化」を加速することに取組み」 — 小売業・メーカーとの協働及び営業・物流機能の強化を通じて、中間流通機能及びサプライチェーン全体の価値を高める取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「小売業・メーカーとの協働によるサプライチェーン全体の「さらなる生産性向上」、そして安心・安全をベースとした営業・物流などの中間流通業としての「機能強化」を加速することに取組み」 — 小売業・メーカーとの協働及び営業・物流機能の強化を通じて、中間流通機能及びサプライチェーン全体の価値を高める取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「これらにより、サプライチェーン全体の生産性向上に向け、当社の総合力を発揮し、小売業・メーカー及び協力パートナーとの協働取組みによる課題解決を推進することで業績拡大に取組んでまいります。」 — 小売業・メーカー及び協力パートナーとの協働により、サプライチェーン全体の課題解決と生産性向上を進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「小売業・メーカー・協力パートナーとの協働による課題解決に資する「人材・組織の強化」」 — 小売業・メーカー・協力パートナーとの協働によってサプライチェーン上の課題解決を進める方針が、新中期経営計画の重点項目として継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2018-q1)
- FY2019 再掲 「これらにより、サプライチェーン全体の生産性向上に向け、当社の総合力を発揮し、小売業・メーカー及び協力パートナーとの協働取組みによる課題解決を推進することで業績拡大に取組んでまいります。」 — 小売業・メーカー及び協力パートナーとの協働により、サプライチェーン全体の生産性向上と課題解決を進める方針が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 再掲 「小売業の効果的な品揃えや販売活動を支援する営業体制の強化、及び安心・安全で高品質・ローコスト物流機能の強化を図り、平時はもとより有事の際にも「安定供給」できる体制により、小売業ひいては消費者のみなさまへローコストかつ安定的に商品をお届けする取組みを行っております。」 — 小売業を支援する営業体制及び物流機能を強化し、消費者への安定供給を通じて中間流通機能を高める取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「小売業の効果的な品揃えや販売活動を支援する営業体制の強化、及び安心・安全で高品質・ローコスト物流機能の強化を図り、平時はもとより有事の際にも「安定供給」できる体制により、小売業ひいては消費者のみなさまへローコストかつ安定的に商品をお届けする取組みを行っております。」 — 小売業を支援する営業体制及び物流機能を強化し、消費者への安定供給を通じて中間流通機能を高める取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「また、2019年10月に営業組織を改革・強化いたしました。企業間の相互協力による取組みを強化し、サプライチェーン全体の生産性向上を視野に「コストの利益化」を推進するためのＳＣＭ本部の設置、及び消費者に商品がわたる店頭を重視した取組み強化と、店頭における情報を活用・フィードバックすることによる商談の品質向上を担う店舗支援本部を設置いたしました。」 — 小売業・メーカー等との相互協力及びサプライチェーン全体の生産性向上に向け、2019年10月に営業組織を改革し、ＳＣＭ本部及び店舗支援本部を設置したという具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/8283/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「同時に、企業間の相互協力による「コストの利益化」や、生活者に商品がわたる店頭を重視し、商談内容の実現率を向上させるとともに、店頭における情報を活用・フィードバックすることで商談の品質向上を図る「売れる仕組みづくり」について、昨年10月に設置した専門部署を中心に取組みを進めております。」 — 企業間の相互協力、「コストの利益化」及び店頭重視の取組みを、昨年10月に設置した専門部署を中心に継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「同時に、企業間の相互協力による「コストの利益化」や、生活者に商品がわたる店頭を重視し、商談内容の実現率を向上させるとともに、店頭における情報を活用・フィードバックすることで商談の品質向上を図る「売れる仕組みづくり」について、昨年10月に設置した専門部署を中心に取組みを進めております。」 — 企業間の相互協力、「コストの利益化」及び店頭情報を活用した商談品質向上の取組みを、昨年10月に設置した専門部署を中心に継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「同時に、企業間の相互協力による「コストの利益化」や、生活者に商品がわたる店頭を重視し、商談内容の実現率を向上させるとともに、店頭における情報を活用・フィードバックすることで商談の品質向上を図る「売れる仕組みづくり」について、前期に設置した専門部署を中心に取組みを進めております。」 — 企業間の相互協力、「コストの利益化」及び店頭情報を活用した商談品質向上の取組みを、前期に設置した専門部署を中心に継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「「生活者に商品がわたる現場（店頭）」を重視し、前回の中期経営計画において機能強化を目的に設置した店舗支援本部、ＳＣＭ本部、ＥＣ事業部をはじめ各部門と営業部門との連携・協働により、マーチャンダイジングや生産性向上など流通全体の幅広い課題に対応できるソリューション力を強化してまいります。」 — 従来の小売業・メーカーとの協働による中間流通機能強化が、店頭を起点に店舗支援本部、ＳＣＭ本部、ＥＣ事業部等を連携させるリテールソリューション力の強化として再整理されている。 (https://komori.app/company/8283/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「従前のマーチャンダイジングが通用しない環境下で、店頭の活きた情報やビッグデータを活用した売れ筋分析などによる鮮度の高い情報提供や、新しいメーカー様や商品の取扱いによる商品提案の充実に努めました。」 — 店頭情報・ビッグデータの活用や新しいメーカー・商品の取扱いを通じて、小売業のニーズに対応する提案・ソリューション機能の強化を継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「売上高については、小売業様の幅広いニーズに対応できるリテールソリューション機能の充実と、連携・協働による同機能の積極的な活用などにより、増加いたしました。」 — 小売業の幅広いニーズに対応するリテールソリューション機能を、連携・協働により活用する取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、当事業年度を初年度とする中期経営計画のもと、中間流通機能の強化に向け、受発注を担うＶＡＮ事業に新たに取組むなど、サプライチェーン全体を視野に連携・協働による最適化・効率化に向けた取組みを進めました。」 — 中期経営計画の初年度において、サプライチェーン全体を視野に入れた連携・協働と中間流通機能の強化が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「また、当事業年度を初年度とする中期経営計画のもと、中間流通機能の強化に向け、ＶＡＮ事業や販促物一貫サポート、非食品と食品の一括物流などの新たな取り組みにも積極的に挑戦し、サプライチェーン全体を視野に連携・協働による最適化・効率化に向けた取り組みを進めました。」 — 連携・協働による中間流通機能強化の方針を維持しつつ、VAN事業等に加えて販促物一貫サポート、非食品と食品の一括物流にも取組み範囲を広げている。個別の完了実績は示されていない。 (https://komori.app/company/8283/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「売上高については、小売業様の幅広いニーズに対応できるリテールソリューション機能の充実と、連携・協働による同機能の積極的な活用に注力いたしました。また、店頭の活きた情報や業界最大の流通情報を活用した鮮度の高い情報提供や、環境配慮型の新商品など店頭活性化につながる商品提案の充実に努め、店頭の売上拡大及びインストアシェア拡大を図りました。」 — リテールソリューション機能を連携・協働により活用し、店頭情報・流通情報及び環境配慮型新商品を用いた情報提供・商品提案を継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社は当事業年度で２年目となる中期経営計画のもと、お取引先様との連携・協働による「売れる仕組みの強化」や、差し迫る物流の2024年問題やホワイト物流への対応を視野に入れた「配送改善」、中長期の成長を担う「人財の積極採用」など、当社に関連するステークホルダーとの連携・協働によるサプライチェーン全体の最適化・効率化に向け取り組んでおります。」 — 取引先・ステークホルダーとの連携・協働を通じた「売れる仕組みの強化」「配送改善」及びサプライチェーン全体の最適化が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「売上高については、小売業様の幅広いニーズに対応できるリテールソリューション機能の充実と、連携・協働による同機能の積極的な活用に注力いたしました。なかでも、店頭活性化による売上拡大及びインストアシェア拡大を図りました。具体的には、店頭の活きた情報や業界最大の流通情報を活用した需要変動への迅速な対応や、これまでのメーカー様には取り扱いがなかった商品を含め、市場環境の変化を先読みした新たな品揃え提案に努めました。」 — リテールソリューション機能を連携・協働により活用し、店頭情報・流通情報及び新たな品揃え提案を通じて店頭活性化を図る取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2022-q3)
- FY2025 再掲 「積極的なデータ活用により、外出機会やインバウンドの増加、感染症の流行などをきっかけとする市場の変化を捉え、新規商材の投入など的確な販売活動に努めた結果、売上高は前事業年度を上回りました。」 — 市場変化を捉えた商品提案・販売活動を通じて中間流通機能を強化する取組みが継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「物価上昇に伴う節約志向の影響を受けながら、帳合の獲得に加え、購買データを活用して健康志向の高まりや外出需要などに伴う購買行動の変化を的確に捉えた販売活動を展開しました。さらに、化粧品を中心に付加価値の高い新規取扱商材を拡充しました。」 — 帳合の獲得、購買データの活用及び付加価値の高い新規取扱商材の拡充を通じて、取引先の需要変化に対応する販売機能の強化が継続している。 (https://komori.app/company/8283/filing/2025-h1)
- 2026-03-02 前進 「「Nice2meet」は、メーカー様と小売業様がオンラインでつながり、商品探索から商談に至るまでのプロセスを効率的に進められるBtoBマッチングサイトです。」 — メーカーと小売業をオンラインでつなぎ、商品探索から商談、店頭展開までを支援する具体的な新施策が開示された。既存の取引ネットワークを越えた新たな商流づくりを通じ、中間流通機能の強化が具体化している。 (https://komori.app/company/8283/disclosure/20260302573122)
- 2026-04-21 前進 「このたび、共同配送成立機会を最大化するため、食品・日用品・医薬品・出版の業界に跨る９社の荷主企業による、流通業界の共同配送コンソーシアム「CODE」を発足しました。」 — 従来の取引先・ステークホルダーとの連携による配送改善から、食品・日用品・医薬品・出版にまたがる9社の荷主企業が参加する共同配送コンソーシアムの発足へ、連携施策が具体化した。 (https://komori.app/company/8283/disclosure/20260421507097)
- 2026-05-11 前進 「・㈱あらた様と西関東エリアにおける共同配送開始」 — 取引先との連携による配送改善について、西関東エリアでの共同配送開始という具体的な実施実績が示された。 (https://komori.app/company/8283/disclosure/20260511521546)
- 2026-05-28 前進 「こうした実証を経て、ＰＡＬＴＡＣおよび大王製紙は、T2 の自動運転トラックが既存の運行と同等の輸送品質や安全性を担保できると確認し、商用運行への参画を通じた自動運転トラックの本格利用について T2 と合意しました。」 — 取引先との連携・協働による配送機能強化について、実証を経て商用運行への参画に進展した。 (https://komori.app/company/8283/disclosure/20260528551785)
- 2026-08-03 実績引用 「新規取扱商材や高付加価値品の拡充による商品単価の上昇や帳合獲得が増収に寄与」 — 新規取扱商材・高付加価値品の拡充及び帳合獲得が、2027年3月期第1四半期の増収要因として実績に結び付けて記載されている。 (https://komori.app/company/8283/disclosure/20260803506933)