# 品切れ撲滅と値下げ廃棄削減｜アクシアル　リテイリング（8255）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8255/threads/9d410a34b0e7 企業ページ: https://komori.app/company/8255 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「お客様にとってお買い得で、かつ、利益確保ができる商品の販売拡大や売れ筋商品の品切れ撲滅、値下げ廃棄の削減に努めました。」 — お買い得性と利益確保を両立する商品販売に加え、売れ筋商品の欠品防止と値下げ廃棄削減を具体的な運営施策としている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「こと本年度の夏季商戦に関しましては、地域行事やお盆の曜日回りが例年に比べ非常に不利な状況にあり、営業数値が相当低下することが事前に想定されました。これに対し、重点政策として、「売れて利益が確保できる商品の販売拡大」、「値下げ、廃棄、売れ筋商品の品切れ撲滅」、「成功事例の全社共有、活用」の３点を掲げ、グループ全体が一体感を持って力を集結し目標数値の達成に取り組みました。これらの結果、既存店の店舗売上高は、前年同期を上回る実績を確保することができ、店舗段階の売上総利益率は、前年同期に比べ0.1ポイント増加し25.3％となりました。」 — 夏季商戦に対する3つの重点政策を実行し、既存店売上高が前年同期を上回り、店舗段階の売上総利益率も25.3％へ0.1ポイント上昇した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「フレッセイでは、時間帯別に最適な売場を実現するための仕組みを改めて再構築し、全店で取り組み始めました。これらの結果、既存店の店舗売上高は、前年同期を上回る実績を確保することができ、商品販売の売上総利益率は、前年同期と同様の25.3％となりました。」 — 時間帯別の売場運営の仕組みを再構築し、フレッセイ全店で開始した。夏季商戦の重点政策と合わせ、既存店売上高は前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「これらの結果、既存店の店舗売上高は、前年同期を上回る実績を確保することができ、商品販売の売上総利益率は、前年同期に比べ0.1ポイント増加し25.6％となりました。」 — 販売拡大、値下げ・廃棄・品切れ削減、成功事例共有、時間帯別売場運営を継続し、商品販売の売上総利益率は25.6％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「これらについては、６月より時間帯別の商品製造数と販売数を検証し、時間帯ごとにお客様にご満足いただける売り場づくりに向けて取り組みを開始しております。」 — 商品廃棄削減の結果として一部売り場が縮小均衡となり、品ぞろえ不足も発生したため、6月から時間帯別の製造数・販売数の検証を開始した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2017-q1) - FY2018-Q3 前進 「これらについては、第２四半期連結会計期間より、時間帯別の商品製造数と販売数を検証し、時間帯ごとにお客様にご満足いただける売場づくりに改善いたしました。」 — 商品廃棄削減に伴う品ぞろえ不足への対応として、時間帯別の商品製造数・販売数の検証を開始し、売場づくりを改善した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2017-q3) - FY2019-Q1 前進 「近年新設したフレッセイ前橋物流センターの運営が軌道に乗ったことに加え、ロジスティックス全体のレベルアップによる品切れ削減、店舗在庫の適正化の取り組みや値下げ廃棄の削減により、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.4ポイント増加し25.8％となりました。」 — 物流全体のレベルアップ、店舗在庫の適正化、品切れ削減、値下げ廃棄削減を進め、その効果として商品販売の売上総利益率が25.8％へ前年同期比0.4ポイント改善した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「近年新設したフレッセイ前橋物流センターの運営が軌道に乗ったことに加え、ロジスティックス全体のレベルアップによる品切れ削減、店舗在庫の適正化の取り組みや値下げ廃棄の削減により、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.2ポイント増加し25.8％となりました。」 — 前橋物流センターの運営、物流全体のレベルアップ、在庫適正化、品切れ・値下げ廃棄削減を継続し、売上総利益率は25.8％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「近年新設したフレッセイ前橋物流センターの運営が軌道に乗ったことに加え、ロジスティックス全体のレベルアップによる品切れ削減、店舗在庫の適正化の取り組みや値下げ廃棄の削減により、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.2ポイント増加し25.9％となりました。」 — 物流全体のレベルアップ、店舗在庫の適正化、品切れ削減、値下げ廃棄削減を継続し、商品販売の売上総利益率は25.9％へ改善した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「近年新設したフレッセイ前橋物流センターの運営が軌道に乗ったことに加え、ロジスティックス全体のレベルアップによる品切れ削減、店舗在庫の適正化の取り組みや値下げ・廃棄の削減により、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.2ポイント増加し26.1％となりました。」 — 前橋物流センターの稼働、在庫適正化、品切れ削減、値下げ・廃棄削減の効果により、商品販売の売上総利益率が26.1％へ0.2ポイント改善した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-fy) - FY2021-Q1 前進 「新型コロナウイルス感染症に対する緊急事態宣言下での販売数量増加に伴う商品回転率の向上、値下げ廃棄の減少で、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.8ポイント増加し26.6％となりました。」 — 販売数量の増加による商品回転率の向上と値下げ廃棄の減少が、商品販売の売上総利益率26.6％、前年同期比0.8ポイント増に結び付いた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「新型コロナウイルス感染症に対する緊急事態宣言下での販売数量増加に伴う商品回転率の向上、値下げ廃棄の減少で、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.7ポイント増加し26.5％となりました。」 — 販売数量の増加に伴う商品回転率の向上と値下げ廃棄の減少が進み、商品販売の売上総利益率は前年同期比0.7ポイント増の26.5％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2020-q2) - FY2021 前進 「新型コロナウイルス感染症に対する緊急事態宣言下での販売数量増加に伴う商品回転率の向上、値下げ廃棄の減少、自動発注の有効活用による効果で、商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.3ポイント増加し26.5％となりました。」 — 商品回転率向上、値下げ廃棄削減、自動発注の有効活用が、商品販売の売上総利益率26.5％として通期で示された。 (https://komori.app/company/8255/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 その他 「商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ2.4ポイント増加し29.0％となりました。なお、「収益認識に関する会計基準」等の影響を除いた売上総利益率は、前年同期の反動による商品回転率の低下で、前年同期に比べ0.3ポイント減少し26.3％となりました。」 — 収益認識基準の影響を除くと、前年同期の反動による商品回転率低下により、商品販売の売上総利益率は26.3％へ0.3ポイント低下した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 その他 「商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ2.4ポイント増加し28.9％となりました。なお、「収益認識に関する会計基準」等の影響を除いた売上総利益率は、前年同期の反動による商品回転率の低下で、前年同期に比べ0.4ポイント減少し26.1％となりました。」 — 会計基準適用後の売上総利益率は28.9％となったが、その影響を除くと前年同期の反動による商品回転率低下により26.1％へ0.4ポイント低下した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 その他 「商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ2.4ポイント増加し28.9％となりました。なお、「収益認識に関する会計基準」等の影響を除いた売上総利益率は、前年同期の反動による商品回転率の低下で、前年同期に比べ0.3ポイント減少し26.2％となりました。」 — 会計基準適用後の粗利率は28.9％となったが、その影響を除くと前年同期の反動による商品回転率低下により26.2％へ0.3ポイント低下した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2021-q3) - FY2022 その他 「商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ2.5ポイント増加し29.0％となりました。なお、「収益認識に関する会計基準」等の影響を除いた売上総利益率は、前年同期の反動による商品回転率の低下で、前年同期に比べ0.3ポイント減少し26.2％となりました。」 — 会計基準適用後の粗利率は29.0％となったが、その影響を除くと前年同期の反動による商品回転率低下で26.2％へ0.3ポイント低下した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 その他 「商品販売における売上総利益率は、前年同期に比べ0.1ポイント減少し28.8％となりました。」 — 商品販売の売上総利益率が前年同期比0.1ポイント低下し28.8％となった。販売価格への転嫁抑制や仕入価格上昇が、粗利率低下と利益減少の要因として記載されている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-q2) - FY2023 再掲 「営業全般における週間管理の仕組みが良好に運用され、売場管理や不要なロス削減が維持されていること。」 — 週間管理、売場管理、不要なロス削減の運用を継続し、当初業績見込みを上回る要因として説明している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し」 — 無駄な値下げ・廃棄の削減に加え、ロス・チャンスロス分析を強化した。各売場・店舗・部署のマネジメントレベル向上により、売上総利益率は29.0％へ前年同期比0.2ポイント改善した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し」 — 無駄な値下げ・廃棄の削減、ロス・チャンスロス分析、週間管理を通じた利益確保の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し、これらを当社グループの経営の根幹であるＴＱＭ（トータル・クオリティ・マネジメント）の手法で進めました。」 — 無駄な値下げ・廃棄削減とロス・チャンスロス分析を強化し、商品販売の売上総利益率は前年同期比0.1ポイント増の28.9％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q3) - FY2024 再掲 「営業全般における週間管理の仕組みが良好に運用され、売場管理や不要なロス削減が維持されていること。」 — 週間管理、売場管理、不要なロス削減を継続し、業績見込値を上回った要因として説明している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-fy) - FY2025 再掲 「・営業全般における週間管理の仕組みが良好に運用され、売場管理や不要なロス削減が維持されていること。」 — 週間管理、売場管理、不要なロス削減を継続し、売上高・利益が見込値を上回った要因として説明している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2024-fy) - FY2027-H1 前進 「加えて、各店舗、各部門が目標とすべき営業利益を確保するために必要なマネジメントを科学的に行うための手法の徹底、生成ＡＩの活用を現場レベルにまで浸透させることで、数値の裏付けを根拠にした販売計画、管理レベルの向上を図りました。」 — 店舗・部門ごとの営業利益確保を目的に、科学的な管理手法と生成AIを用いた販売計画・管理を進めた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2026-h1)