# 新たなマーチャンダイジングの実験展開｜アクシアル　リテイリング（8255）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8255/threads/65ed4d5cbcde
企業ページ: https://komori.app/company/8255

## 経過

- FY2016 初出 「従来の商品群により構成された売場から、多様化するお客様の生活スタイルに適応した食卓シーンをご提案する売場構成に変更し、楽しさあふれるお買い物体験をしていただけるよう様々な取り組みを試みています。」 — 原信川崎店の改装を起点に実験を開始し、良好な結果が得られた施策は導入店舗を拡大する方針。 (https://komori.app/company/8255/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再定義 「原信ナルスでは、本年度の方針に「潜在ニーズへの対応」を掲げ、お客様の潜在的なご要望にお応えするべく取り組みを行っております。お客様の潜在的なご要望を汲み取るため、従来にはない商品のご提案方法やサービス等、創意工夫や仮説検証を行い、実績があったものについては、全社で共有し実行に移しております。」 — 顧客の生活提案や売場実験のテーマを、「潜在ニーズへの対応」という本年度方針として明示し、仮説検証と全社共有を進めている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「原信ナルスでは、本年度の方針に「潜在ニーズへの対応」を掲げ、お客様の潜在的なご要望にお応えするべく取り組みを行っております。お客様の潜在的なご要望を汲み取るため、従来にはない商品のご提案方法やサービス等、創意工夫や仮説検証を行い、実績があったものについては、全社で共有し実行に移しております。」 — 「潜在ニーズへの対応」、仮説検証、成功事例の全社共有を本年度方針として継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「原信ナルスでは、本年度の方針に「潜在ニーズへの対応」を掲げ、お客様の潜在的なご要望にお応えするべく取り組みを行っております。お客様の潜在的なご要望を汲み取るため、従来にはない商品のご提案方法やサービス等、創意工夫や仮説検証を行い、実績があったものについては、全社で共有し実行に移しております。」 — 「潜在ニーズへの対応」、仮説検証、成功事例の全社共有を本年度方針として継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「原信ナルスでは、本年度の方針に「潜在ニーズへの対応」を掲げ、お客様の潜在的なご要望にお応えするべく取り組みを行っており、従来にはない商品のご提案方法やサービス等について、創意工夫や仮説検証を行い、実績があったものについては、全社で共有し実行に移しております。」 — 「潜在ニーズへの対応」、仮説検証、成功事例の全社共有を本年度方針として継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 前進 「こうした状況ではありましたが、平成27年から展開を開始した新しい営業政策「ニューコンセプトⅡ＋（ツー・プラス）」は健康・時短ニーズの高まりへの対応と食卓シーンを意識した売場構成をテーマに掲げ、一定の成果を上げております。食事バランスには欠かせない野菜を飽きずに楽しく日々食していただくため、工夫を凝らしたサラダと関連商材を一か所に集めた売場や、生魚を店内で調理し、焼き魚や煮魚あるいはから揚げでご提供する魚菜屋というコーナーは、新店のほか改装店舗で導入し、お客様からご支持をいただいております。」 — ニューコンセプトⅡ＋について、健康・時短ニーズと食卓シーンを意識した売場構成を新店・改装店へ導入し、顧客支持を得たと記載している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2017-q2)
- FY2019-Q1 前進 「４月には、セントラルマーケットの２号店として、原信河渡店について、売場面積を約１．５倍に拡張する改装を実施しました。お買い物の楽しさや豊かな食生活を実現するため、食を通じた健康提案や、「３６５サイドディッシュ」コーナーを新設し、店内カットのナチュラルチーズ、ドライフルーツ＆ナッツ、ピクルス、ローストビーフなど、従来にはない多彩な品揃えに取り組んでいます。この結果、改装後は当初の想定を大幅に上回るお客様からのご支持を頂戴しております。」 — セントラルマーケットの2号店を開設し、原信河渡店の売場面積を約1.5倍に拡張した。健康提案や新設コーナー、多彩な品揃えを導入し、改装後に想定を大幅に上回る顧客支持を得た。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「４月には、セントラルマーケットの２号店として、原信河渡店について、売場面積を約１．５倍に拡張する改装を実施しました。また、９月には、同３号店として、原信小出東店を移転新設いたしました。」 — セントラルマーケットを河渡店の2号店から小出東店の3号店へ展開し、店舗フォーマットの拡大を進めた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、９月には、同３号店として、原信小出東店を移転新設いたしました。」 — セントラルマーケットを河渡店の2号店から小出東店の3号店へ展開した状況を再掲している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2018-q3)
- FY2021 削除 — 今回の年次報告では、「ニューコンセプトⅡ＋」、「潜在ニーズへの対応」、「セントラルマーケット」等の従来の具体的な売場実験の記載は確認できない。 (https://komori.app/company/8255/filing/2020-fy)
- FY2023-Q2 再定義 「当連結会計年度においては、お客様の行動目線に立って商品をご購入いただくための商品陳列や品揃えの構成、提案の方法について、改めて全社で勉強し改善を図っていくための活動を強化しています。」 — 従来の売場実験・新たな商品提案のテーマが、全社を対象とするインストア・マーチャンダイジングの勉強・改善活動として整理され、活動を強化する形に改められた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「この活動は、お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえ改善を図っていくものであり、売上高、売上総利益の向上に大きく貢献しています。」 — 商品陳列、品揃え、提案方法を全社で見直すインストア・マーチャンダイジング活動について、会社は売上高・売上総利益の向上に大きく貢献していると説明している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「この活動は、お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえ改善を図っていくものであり、売上高、売上総利益の向上に大きく貢献しています。」 — 商品陳列、品揃え、提案方法を全社で見直すインストア・マーチャンダイジング活動と、その業績への貢献を年次報告で再確認している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえて改善を図り、売場全体と売上総利益の最大化を実現するインストア・マーチャンダイジングの取組みを前連結会計年度に引き続き強化しており、併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し、これらを当社グループの経営の根幹であるＴＱＭ（トータル・クオリティ・マネジメント）の手法で進めました。」 — インストア・マーチャンダイジングを強化し、ロス・チャンスロス分析も加えて売場全体と売上総利益の最大化を進めた。売上総利益率は前年同期比0.2ポイント増の29.0％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえて改善を図り、売場全体と売上総利益の最大化を実現するインストア・マーチャンダイジングの取組みを前連結会計年度に引き続き強化しており、併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し、これらを当社グループの経営の根幹であるＴＱＭ（トータル・クオリティ・マネジメント）の手法で進めました。」 — インストア・マーチャンダイジング、ロス・チャンスロス分析、TQMによる売場改善を引き続き強化している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえて改善を図り、売上高と売上総利益の最大化を実現するインストア・マーチャンダイジングの取組みを前連結会計年度に引き続き強化しており、併せて、無駄な値下げ・廃棄の削減や得られるはずの利益を適切に確保するためのロス・チャンスロス分析を強化し、これらを当社グループの経営の根幹であるＴＱＭ（トータル・クオリティ・マネジメント）の手法で進めました。」 — インストア・マーチャンダイジングとロス・チャンスロス分析を継続・強化し、商品販売の売上総利益率は前年同期比0.1ポイント増の28.9％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q3)
- FY2024 再掲 「お客様にとってあるべき売場を科学的にとらえて改善を図り、売上高と売上総利益の最大化を実現するインストア・マーチャンダイジングの取組みを前連結会計年度に引き続き強化しており」 — インストア・マーチャンダイジング、ロス・チャンスロス分析、TQMによる売場改善を継続し、商品販売の売上総利益率は28.9％となった。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当社グループの意思が売場で伝わるよう、各店舗が販売方法の改善・工夫を進めております。」 — 従来のインストア・マーチャンダイジングや売場改善の流れに沿って、各店舗で販売方法の改善・工夫を継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2025-h1)
- 2026-06-01 前進 「・スペシャリストの育成、獲得
・採用活動の強化 ・教育体系再整備
・技能実習生の拡大」 — 出店加速を支える人材確保・育成について、採用対象の拡大、スペシャリストの育成・獲得、教育体系の再整備、外国人材の活用拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/8255/disclosure/20260601557658)
- FY2027-H1 前進 「これに対し、営業政策として、低価格競争には正面から徹底的に向き合い、お客様にお薦めしたい価値ある商品を他社に負けない価格でご提供するとともに、当社グループの意思が売場で伝わるよう、各店舗が販売方法の改善・工夫を進めました。」 — 低価格競争への対応と、価値ある商品の訴求、各店舗での販売方法の改善を一体で進めた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2026-h1)