# バーティカル・マーチャンダイジングとベーシックアイテム低価格化｜アクシアル　リテイリング（8255）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「商品の製造段階からお客様に届くまでの一貫した商品化計画（バーティカル・マーチャンダイジング）やベーシックアイテムの低価格化を推進し、お客様へご利益を一層提供できるように努めてまいります。」 — 商品開発・製造から販売までの一貫管理と、日常品の価格訴求を手段として明示している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「また、バーティカル・マーチャンダイジング（商品の製造段階からお客様に届くまでの一貫した商品化計画）やコモディティ商品（購買頻度の高い生活必需品）の低価格化を推進し、お客様へご利益を一層提供できるように努めてまいります。」 — 一貫した商品化計画と生活必需品の低価格化を、商品政策の継続手段としている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2016-fy)
- FY2020-Q2 前進 「価格面では、購買頻度の高いコモディティ商品について、価格の切り下げによる低価格訴求の準備を進めました。」 — 消費税増税後の競争環境を見据え、購買頻度の高いコモディティ商品の価格切り下げ準備を進めた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2019-q2)
- FY2021 再掲 「バーティカル・マーチャンダイジング（商品の製造段階からお客様に届くまでの一貫した商品化計画）や、コモディティ商品（購買頻度の高い生活必需品）の低価格化、プライベート・ブランド商品（当社グループの独自開発商品）の開発を推進し、お客様へご利益を一層提供できるように努めてまいります。」 — 一貫した商品化計画、生活必需品の低価格化、PB開発を商品戦略の手段として継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2020-fy)
- FY2023-Q1 前進 「お客様の急激な家計負担増加を懸念し、販売価格への転嫁を抑制していることによる売上総利益率の微減」 — 家計負担の増加を踏まえ、仕入価格上昇を販売価格へ直ちに転嫁することを抑制する価格対応を記載している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-q1)
- FY2023 前進 「また、バーティカル・マーチャンダイジング（商品の製造段階からお客様に届くまでの一貫した商品化計画）や、コモディティ商品（購買頻度の高い生活必需品）の低価格化、プライベート・ブランド商品（当社グループの独自開発商品）の開発、エシカル（人や社会、地球環境に配慮した倫理的に正しい消費行動）を意識した社会課題の解決につながるような商品の開発・販売、海外直接輸入の仕組み構築を推進し、お客様へご利益を一層提供できるように努めてまいります。」 — 従来の商品開発・低価格化・PB開発に加え、エシカル商品と海外直接輸入の仕組み構築を中期経営計画の施策として明示した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当社グループでは、これまで事業活動を通じて社会に貢献する様々な取組みを行ってまいりましたが、社会課題への対応と事業の一体化を一層進める取組みとして、このたび、エシカル商品の新ブランド「Hana-well」（ハナウェル）を立ち上げました。」 — 従来のエシカル商品開発方針を、新ブランド「Hana-well」の立ち上げとして具体化した。「地球」「健康」「地域」「人」「未来」の5軸・15テーマで商品開発・提供を進めるとしている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当第２四半期連結会計期間末においては、80品目を販売しており、各種媒体を活用したブランドの認知向上やキャンペーンの実施を行い、お客様に共感してお使いいただけるよう当社グループの想いを広くお伝えしております。」 — エシカル商品ブランド「Hana-well」について、販売品目数が80品目となり、媒体活用とキャンペーンによる認知向上施策も進めている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「当第３四半期連結会計期間末においては107品目を販売しており、各種媒体を活用したブランドの認知向上やキャンペーンの実施を行い、お客様に共感してお使いいただけるよう当社グループの想いを広くお伝えしております。」 — エシカル商品ブランド「Hana-well」の販売品目数が前回報告時の80品目から107品目へ増加し、媒体活用とキャンペーンによる認知向上も継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「商品の価格政策として、あらゆる部門の売れ筋商品が「いつも安い」とお客様に感じていただけるようなＥＳＬＰ（エブリデイ・セイム・ロー・プライス）を推進し」 — 従来の低価格化・PB・エシカル商品方針に加え、ESLPを価格政策として明示した。Hana-wellは年度末に117品目まで拡大した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「お客様が買いたいものをいつでも安く同じ価格で安心して購入できるよう、販売政策として、普段使いの商品を中心にＥＳＬＰ（Everyday Same Low Price）を推進いたしました。」 — 従来の低価格化方針を、普段使いの商品を中心に「いつでも安く同じ価格」で販売するESLPとして実行段階で進めた。 (https://komori.app/company/8255/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「商品の価格政策として、あらゆる部門の売れ筋商品が「いつも安い」とお客様に感じていただけるように、毎日同じ低価格で販売する戦略（ＥＳＬＰ：エブリデイ・セイム・ロー・プライス）を推進し、お客様にとって魅力ある売場を実現してまいります。」 — 低価格化方針をESLPとして中期経営計画に組み込み、普段使いの商品を毎日同じ低価格で販売する施策を継続している。 (https://komori.app/company/8255/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「従来、輸入商品は、仲介業者様の力を借りて調達しておりましたが、このたび初めて、仲介業者様を通さず海外の輸出事業者様と当社グループが直接取引を行う直接輸入を実現いたしました。」 — FY2023に仕組み構築を掲げていた海外直接輸入について、商品開拓、組織体制整備、ノウハウ蓄積を経て、初めて直接取引を実現した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2025-h1)
- 2026-05-07 実績引用 「今回の更新では、見やすさ・分かりやすさを高めるための表示変更、割引クーポン体系の改変、利用可能なバーコード決済サービスの追加等、新機能の追加、機能改善を図るとともに、セキュリティと不正防止の機能強化を図っています。」 — 原信ナルスアプリの全面リニューアルと機能拡充を通期実績として説明した。 (https://komori.app/company/8255/disclosure/20260424510564)
- 2026-06-01 前進 「・56万DL
・会員登録機能搭載 30万ユーザー登録
アプリをポータル（起点）にもっと便利に」 — 原信ナルスアプリについて、ダウンロード数と登録ユーザー数を示し、アプリをEC、会計、クーポン等の起点として機能拡張する方針を示した。 (https://komori.app/company/8255/disclosure/20260601557658)
- FY2026 引き上げ 「このような課題に対し、今後の成長戦略を勘案すると、現在のビジネスモデルを一層飛躍させ、製造小売業への転換を図っていくことが重要であると考えております。製品の企画から原料の調達、製造、そして販売を一貫して手掛けることで、お客様のニーズに即応し、他社にはない差別化された製品のご提供、中間コスト削減や原価低減による価格競争力と高利益率の確保、そして当社グループ店舗のブランディングと企業価値の向上が図れるものと考えております。」 — 従来のバーティカル・マーチャンダイジング、PB開発、直接輸入の方針を、企画・調達・製造・販売を一貫して行う製造小売業への転換として、より広い事業モデルの目標に拡張した。 (https://komori.app/company/8255/filing/2025-fy)
- 2026-09-30 前進 「アクシアル リテイリンググループの原信・ナルスは10月1日、「原信ナルス オンラインショップ」をリニューアルした。」 — 既存のオンライン注文・デジタルサービスの取り組みが、AI接客チャットボット、eギフト、定期便、ゲスト購入、決済手段拡充を備えたオンラインショップの刷新として具体化した。 (https://komori.app/news/d87617d516595f84)
- 2026-09-30 前進 「リニューアルでは、サイトデザインと機能を刷新し、AIによる商品提案チャットボットやSNSで贈れる「eギフト」、生活必需品を届ける「原信ナルス定期便」など新機能を導入する。」 — オンラインショップの機能刷新と新サービス導入により、既存のオンライン販売強化策が具体的に進展した。 (https://komori.app/news/0f4f3dc342de1c90)
- 2026-11-04 前進 「「原信ナルス オンラインショップ」を大幅に刷新し、2026年10月にリニューアルオープンいたしました。今回のリニューアルでは、お客様がいつでも快適かつスムーズにお買い物をお楽しみいただけるよう、サイトデザインおよび機能を一新しており、AIがお好みや目的に合った商品を提案するチャットボットをはじめ、SNSで手軽に贈れる「eギフト」、お米などの生活必需品を定期的にお届けする「原信ナルス定期便」など、お客様のお買い物をサポートする多彩な新機能を搭載いたしました。」 — オンラインショップの刷新を完了し、AI提案、eギフト、定期便などの機能を追加した。 (https://komori.app/company/8255/disclosure/20261015551742)
- FY2027-H1 前進 「認識している課題を克服し、今後の成長戦略を展開していくことを勘案すると、現在のビジネスモデルを一層飛躍させ、製造小売機能の強化を図っていくことが重要であると考えております。製品の企画から原料の調達、製造、そして販売を一貫して手掛けることで、お客様のニーズに即応した他社にはない差別化された製品のご提供、中間コスト削減や原価低減による価格競争力と高利益率の確保、当社グループ店舗のブランディングと企業価値の向上が図れるものと考えております。」 — 前年度に掲げた製造小売業への転換方針を、製造小売機能の強化として引き続き成長戦略の中心に置いている。 (https://komori.app/company/8255/filing/2026-h1)