# 新中期経営計画における営業力の強化｜さいか屋（8254）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8254/threads/07096480a1cd
企業ページ: https://komori.app/company/8254

## 経過

- FY2017 初出 「① 「営業力の強化」」 — 店舗と外商の双方を対象とする新中期経営計画の基本戦略として、営業力の強化を設定している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「今年度から３年間の新中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでおります。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。具体的な店舗・外商施策も当四半期に実施している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、今年度から３年間の新中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでおります。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、今年度から３年間の新中期経営計画に基づき、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでおります。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「「営業力の強化」につきましては、藤沢店におきましては、平成29年４月にライフスタイル提案力・商品提案力の増強および集客力の強化を目的として６階・７階の２フロアにニトリをオープンしました。」 — 営業力の強化を現行中期経営計画の基本戦略として再確認し、藤沢店での具体的なテナント導入を通期施策として説明している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、平成30年２月期を初年度とする３年間の新中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、平成30年２月期を初年度とする３年間の新中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、平成30年２月期を初年度とする３年間の新中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「財務基盤の強化」、「CS徹底の推進」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力の強化を新中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社におきましては、2018年２月期を初年度とする３年間の中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「財務基盤の強化」、「CS徹底の推進」の３つの基本戦略に対応するための施策実行に全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力の強化を中期経営計画の基本戦略として継続している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、2018年２月期を初年度とする３年間の中期経営計画を策定し、「営業力の強化」、「CS徹底の推進」、「財務基盤の強化」の３つの基本戦略に対応するとともに、2019年５月21日開示の「2020年２月期計画」実現に向け施策実行に全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力の強化を含む3つの基本戦略を、2020年2月期計画の実現に向けて引き続き実行している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「「営業力の強化」におきましては、店舗営業では「店頭販売力の強化」「食品強化によるデイリーユース商材の拡大」を継続的に推進し、藤沢店においては2019年９月に「京菓子處　鼓月」を導入し和菓子部門の強化をはかり、また外商部門では、横須賀店に引き続き藤沢店においても2019年10月に「外商サロン」をオープンし、外商顧客のご来店促進ならび提案力の強化をすすめ、計画に沿った施策を推進しました。」 — 営業力強化を継続し、店頭販売力・食品強化に加えて藤沢店の和菓子ショップ導入と外商サロン開設を実施した。 (https://komori.app/company/8254/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況の下、当社におきましては、企業ビジョン「いつ行っても欲しいものがあり、いつ行っても気持ちよく買い物ができ、また行ってみたいと思っていただける百貨店」の実現に向け、店頭販売力の強化、食品強化によるデイリーユース商材の拡大、EC部門の活性化、外商関係施策の強化等の営業施策を継続的に推進し全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 営業力強化を、店頭販売力、食品、EC、外商の各施策を継続的に推進する方針として再確認している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2020-q1)
- FY2021 再掲 「営業面におきましては、マルチペイメントの導入等のＤＸへの取り組みをはじめ、購買力強化による利益率の改善、基幹店である藤沢店への経営資源の集中と強化、ＥＣ部門の拡大をおこなってまいります。」 — 営業力強化の方向性を継続しつつ、DX、購買力強化、藤沢店への経営資源集中、EC拡大を施策として示している。 (https://komori.app/company/8254/filing/2020-fy)
- FY2022-Q3 再定義 「このような状況の中、当社におきましては、2021年10月５日開示「2022年２月期～2024年２月期 さいか屋営業指針について」に記載の基本方針（店舗成長戦略の策定、顧客満足の最大化、ローコストオペレーション、経営資源［人材、資源］の最大活用）を実現するための四大改革（営業改革、外商改革、人事制度改革、後方部門改革）と親会社AFC-HDアムスライフサイエンスとのシナジー効果による業務改善の実現に向け全社を挙げて取り組んでまいりました。」 — 従来の「営業力の強化」は、新しい営業指針では四大改革の一つである「営業改革」として再整理されている。 (https://komori.app/company/8254/filing/2021-q3)