# チラシ中心からテレビCMへ販促を拡大｜しまむら（8227）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「チラシ中心となっていた販促から、テレビCMによる販促を拡大することにより、広告宣伝効果の拡大を進めます。」 — しまむら事業で、従来のチラシ中心の販促からテレビCMの活用拡大へ施策が具体化された。 (https://komori.app/company/8227/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また、チラシが中心となっていた従来の販売促進から、TVCMによる販促を拡大することにより広告宣伝の見直しと認知度向上に努めました。」 — チラシ中心からTVCMへ販促を拡大する施策が継続して記載されている。 (https://komori.app/company/8227/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「チラシが中心となっていた従来の販売促進から、TVCM・WEBによる販促を拡大することにより広告宣伝の見直しと認知度向上に努めました。」 — 従来のTVCM活用に加え、WEBを明示的に組み合わせた販促拡大へ施策の範囲が広がった。 (https://komori.app/company/8227/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、チラシが中心となっていた従来の販売促進から、TVCM・WEBによる販促を拡大することにより広告宣伝の見直しと認知度向上に努めました。」 — チラシ中心からTVCM・WEBへ販促手段を拡大する施策が継続している。 (https://komori.app/company/8227/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「また、チラシが中心となっていた従来の販売促進から、TVCMやWEBによる販促を拡大することにより広告宣伝の見直しと認知度向上に努めましたが、その一方でTVCMの効果や浸透度は期待値を下回り、研究課題を残す結果となりました。」 — チラシ中心からTVCM・WEBへ販促手段を広げる施策は継続している。TVCM効果の期待値未達は別のリスクスレッドとして記録する。 (https://komori.app/company/8227/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「２千万人超のSNS会員に向けたWebチラシは、回数を前年比で約３割増やし、相性の良い打出しの把握も進んだことで、１回あたりの売上高も伸びました。」 — Webチラシの配信対象が2,000万人超のSNS会員となり、配信回数を前年比約3割増加させ、打出しと売上の分析も進展した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「プライベートブランド「CLOSSHI（クロッシー）」やサプライヤーとの共同開発ブランドのＴシャツやパンツ、「FIBERDRY（ファイバードライ）」の肌着や寝具の打出しを拡大して、お客様が楽しく選べるチラシ構成にし、 SNSの情報発信も強化したことで」 — 従来の販促施策に加え、SNSでの情報発信を強化し、PB・共同開発商品を中心としたチラシ構成へ具体化した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「広告宣伝では、レジでの割引販売を大幅削減し、プライベートブランドや新生活様式に対応した商品など様々な企画のWEBチラシや動画広告を、SNSへタイムリーに配信するデジタル広告を拡大したことで、当第３四半期は客数・客単価ともに昨年実績を上回りました。」 — レジでの割引販売削減に加え、WEBチラシ・動画広告をSNSへタイムリーに配信するデジタル広告を拡大し、第3四半期は客数・客単価とも前年実績を上回った。 (https://komori.app/company/8227/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「広告宣伝では、レジでの割引販売を大幅削減し、PBや新生活様式に対応した商品など、様々な企画のチラシや動画をSNSへタイムリーに配信するデジタル広告を拡大し、効果を発揮しました。」 — 従来のチラシ・SNS活用が、PBや新生活様式対応商品の動画を含むタイムリーなデジタル広告へ拡大し、効果を発揮したと記載された。 (https://komori.app/company/8227/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「広告宣伝では、PBやJB、インフルエンサー企画の動画広告を、天候や商品の売行きに応じて機動的にSNSや動画配信サイトへ掲載するデジタル広告を拡大しました。また地域別のチラシ差替対応も効果を発揮しました。」 — デジタル広告を、天候・商品の売行きに応じてSNSや動画配信サイトへ機動的に掲載する運用へ拡大し、地域別のチラシ差し替えも実施した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「広告宣伝では、PBやJB、インフルエンサー企画の動画広告を、天候や商品の売行きに応じて機動的にSNSや動画配信サイトへ掲載するデジタル広告を拡大しました。また地域別のチラシ差替対応も効果を発揮しました。」 — PB・JB・インフルエンサー企画の動画広告を、天候・売行きに応じてSNSや動画配信サイトへ掲載する運用を拡大し、地域別のチラシ差し替えも実施した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「広告宣伝では、動画配信サイトへのCM動画の掲載本数を増やし、SNSではティーンズ・ヤングに特化したアカウントや商品紹介動画チャンネルがそれぞれ会員数を伸ばすなど、デジタル広告の活用の幅を更に広げました。」 — 動画配信サイトへのCM動画掲載本数を増やし、世代特化型SNSアカウントや商品紹介動画チャンネルを拡大するなど、デジタル広告の活用範囲を広げた。 (https://komori.app/company/8227/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「主力のしまむら事業は、ブランド力の強化としてPBとJBの展開を拡大し、売場・販促との連動が効果を発揮しました。また、旬のトレンド商品にインフルエンサー企画、キャラクター商品等の品揃えの幅を拡大し、コーディネート提案も強化して、毎週のチラシで打ち出したことで、来店客数が増加しました。」 — デジタル広告だけでなく、PB・JB、インフルエンサー企画、キャラクター商品、コーディネート提案を毎週のチラシで訴求する販促へ広がり、来店客数の増加が記載された。 (https://komori.app/company/8227/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「広告宣伝では、デジタル広告を中心とした新規販促媒体の拡大で客数が増加しました。チラシの打出しではインナーフェアなどの新企画が好調でした。店舗別対応では都市部限定チラシで該当店舗の売上が伸長しました。」 — デジタル広告を中心に新規販促媒体を拡大し、インナーフェア、都市部限定チラシなど企画・地域別販促を組み合わせ、客数や対象店舗売上の増加につなげた。 (https://komori.app/company/8227/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 前進 「広告宣伝では、動画CMのWEB配信などデジタル広告を拡大し、大感謝祭など重点催事のチラシ販促を強化したことで客数が増加しました。店舗別対応では都市部限定チラシの取組み強化で該当店舗の売上が伸長しました。」 — 動画CMのWEB配信、重点催事のチラシ、都市部限定チラシを組み合わせた販促を強化し、客数増加や該当店舗の売上伸長につなげた。 (https://komori.app/company/8227/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「広告宣伝では、動画CMのWEB配信などデジタル広告を拡大し、天候や売上に応じて機動的に配信する時期や広告量、配信メディアを見直しました。SNS販促では新規媒体を導入し、ホームページやアプリをリニューアルしました。また、都市部限定や地域限定の販促を強化したことで、該当店舗や該当地域の売上が伸長しました。」 — デジタル広告の配信最適化、新規SNS媒体、ホームページ・アプリの刷新、都市部・地域別販促へ施策が広がり、対象店舗・地域の売上伸長につながった。 (https://komori.app/company/8227/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「広告宣伝では、チラシ配布で新聞折込みを削減し、デジタル配信を拡大したことで費用対効果が高まりました。またSNS販促では、新規媒体を拡大し、各種キャンペーンを打ち出したことでSNS会員数が増加しました。」 — 新聞折込みを削減してデジタル配信へ販促を移し、新規SNS媒体とキャンペーンを拡大した。費用対効果の向上とSNS会員数の増加が記載された。 (https://komori.app/company/8227/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「広告宣伝では、チラシや動画CMのWEB配信を拡大し、経費抑制と売上向上に効果的でした。創業70周年企画では、インフルエンサーや有名タレントを起用したチラシが集客力向上やSNS会員数の増加に繋がりました。」 — チラシ・動画CMのWEB配信を拡大し、創業70周年企画ではインフルエンサーや有名タレントを起用した販促を実施した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「広告宣伝では、残暑と暖冬の日が続く中、創業70周年企画や各種フェアを週替わりで打ち出し、集客に繋げました。デジタル販促の拡大では、写真撮影や動画編集を一部内製化し、作業時間短縮と経費削減を進めました。」 — 創業70周年企画・各種フェアを週替わりで展開し、デジタル販促では写真撮影・動画編集の一部内製化へ進んだ。 (https://komori.app/company/8227/filing/2023-q3)
- FY2025-Q1 前進 「広告宣伝では、デジタル販促を拡大しました。WebCM動画では、売上状況や天候に合わせて配信時期を見直す体制を整え、機動的な販促を強化しました。また、オンラインストアと連動した「ECフェア」の打ち出しは、店舗とオンラインストアの相互送客に効果的でした。」 — デジタル販促を、売上状況・天候に応じてWebCMの配信時期を見直す運用へ具体化した。オンラインストア連動の「ECフェア」により店舗とオンラインストアの相互送客も進めた。 (https://komori.app/company/8227/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「広告宣伝では、チラシの企画力を強化しました。重点催事や各種フェアなどの打ち出しが、集客に大きな効果を発揮しました。また、しまむらの認知度向上と新規顧客の獲得を目的とし、都市部にポップアップショップの出店を行い、オンラインストアとの連動による商品の販売が好調でした。」 — チラシの企画力強化に加え、都市部のポップアップショップとオンラインストアを連動させる販促へ進展し、商品の販売が好調となった。 (https://komori.app/company/8227/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「デジタル販促の強化では、Web CMやSNS販促、オンラインストアでの販売を強化しました。特にオンラインストア販売商品は、都市部店舗での店舗受取サービスが好調に推移し、実店舗とオンラインの相互送客が一層進みました。」 — 販促施策はWeb CM・SNS・オンラインストアの強化へ進み、都市部店舗の店舗受取を通じた実店舗とオンラインの相互送客が進展した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2024-fy)
- 2026-03-30 前進 「アプリ会員を活用したセグメント販促に加え、SNSを通じたタイムリーな情報発信を強化したことで、多様な顧客層への訴求を一段と強めました。」 — 販促施策が、アプリ会員のセグメント販促とSNSによるタイムリーな情報発信へ進展した。 (https://komori.app/company/8227/disclosure/20260329592096)
- FY2026 前進 「販促では、着実に増加するアプリ会員を活用したセグメント販促に加え、SNSを通じたタイムリーな情報発信を強化したことで、多様な顧客層への訴求を一段と強めました。」 — 販促施策が、アプリ会員データを活用したセグメント販促とSNSのタイムリーな情報発信へ進展した。 (https://komori.app/company/8227/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「販売力の強化では、気温に左右されにくい売上作りを強化し、インフルエンサーやキャラクターを活用した企画の拡大、店舗特性に応じた地域別の施策、気温に合わせた商品展開や販促を実施しました。」 — 販促施策が、インフルエンサー・キャラクター企画、店舗特性に応じた地域別施策、気温連動型の商品展開・販促へ具体化された。 (https://komori.app/company/8227/filing/2026-h1)