# 既存海外拠点の充実と現地営業・ＦＡＥ強化｜立花エレテック（8159）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「従来の拠点拡張策から既存拠点の充実策に軸足を移してまいります。ローカル営業マンの増員と教育に努め、他方ＦＡＥ（フィールドアプリケーションエンジニアリング）人員の強化を図ってまいります。」 — 海外拠点を新設・拡張する方針から既存拠点の充実へ軸足を移し、現地営業人員とFAE人員を強化する方針を示している。 (https://komori.app/company/8159/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「また、国内及び海外での技術サポート力を強化し、国内外一体となったグローバルな営業活動を展開してまいります。」 — 海外拠点を含む国内外一体の営業・技術サポート体制を引き続き強化する方針を記載している。 (https://komori.app/company/8159/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 前進 「法人化したマレーシア拠点の営業力強化などで海外事業の業容拡大を図ってまいります。」 — 法人化したマレーシア拠点を対象に営業力を強化し、海外事業の業容拡大を図る施策を具体化している。 (https://komori.app/company/8159/filing/2020-q1)
- FY2021 再定義 「拠点政策では、インドネシアの現地法人として2014年に設立したタチバナセールス（インドネシア）社については、今後の業容拡大が見込めないと判断し、当連結会計年度末に閉鎖しました。」 — 海外事業の拡大・既存拠点強化に加え、業容拡大が見込めない拠点を閉鎖する選別的な拠点政策が示された。 (https://komori.app/company/8159/filing/2020-fy)
- FY2025 前進 「当期においては、2024年11月に半導体デバイスやＦＡシステム分野の需要拡大が見込まれるインドにおいて地域のニーズを捕捉して拡販を図るため「タチバナセールス（インド）社」を設立し、2025年1月より営業を開始いたしました。」 — 海外拠点政策について、インド法人の設立と2025年1月の営業開始により、成長市場への現地展開を具体化した。 (https://komori.app/company/8159/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「また、海外においては、成長著しいインドでの拡販に向けて、サプライヤーや協力会社との関係を構築し、次年度に向けた基盤固めを行なっております。」 — インドでの海外拠点・営業展開について、サプライヤーや協力会社との関係構築を進め、次年度に向けた基盤固めを行っている。 (https://komori.app/company/8159/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 再掲 「また、海外においては、成長著しいインドでの拡販に向けて、サプライヤーや協力会社との関係を構築し、次年度に向けた基盤固めを着実に実行しております。」 — 海外拠点・現地営業展開について、インドでの拡販基盤の構築を継続している。 (https://komori.app/company/8159/disclosure/20260511523540)
- 2026-05-15 前進 「当社企業グループは、インドの現地子会社 タチバナセールス（インド）社の営業拠点としてインド・チェンナイ市にインド国内で２番目となる拠点を開設いたしますので、お知らせいたします。」 — インド法人による営業拠点の展開が、既存のインド法人設立・営業開始および現地基盤固めから、インド国内2番目のチェンナイ支店開設へ具体化した。営業開始日は2026年5月22日である。 (https://komori.app/company/8159/disclosure/20260514535520)
- 2026-06-03 前進 「2026年5月にインド国内の営業拠点としてチェンナイ支店を開設しました。」 — インドでの海外拠点展開について、既存法人での営業基盤構築から、国内営業拠点の開設へ具体化している。元スレッドは変更しない。 (https://komori.app/company/8159/disclosure/20260526548066)
- FY2026 引き上げ 「海外事業・顧客需要のある地域への拠点展開し、グローバル顧客を一貫サポート・海外技術センターの拡充・技術優位性のあるLocal Supplierの発掘」 — 既存海外拠点の営業強化・インド展開に加え、顧客需要地域への拠点展開、海外技術センターの拡充、技術優位性のある現地サプライヤー発掘まで海外施策の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/8159/filing/2025-fy)
- 2026-09-01 引き上げ 「顧客需要のある地域への拠点展開、グローバル顧客を一貫サポートする体制構築、海外技術センターの拡充、市場優位性のあるLocal Supplierの発掘などを重点施策として推進していく考えです。」 — 既存のインド展開・海外拠点強化から、需要地域への拠点展開、海外技術センター、現地サプライヤー発掘を含む施策へ範囲を広げている。 (https://komori.app/company/8159/disclosure/20260810517072)
- 2026-09-24 前進 「本件は、当社グループが中長期経営計画「GIC30」に掲げるグローバル展開の一環として、海外における事業基盤の強化及び事業領域の拡大に資すると判断いたしました。」 — 既存海外拠点の営業強化やインド展開に加え、韓国における半導体関連事業の譲受協議を通じた海外事業基盤の強化・事業領域拡大を具体化している。 (https://komori.app/company/8159/disclosure/20260916537435)