# 国内市場を5つの事業領域に分けた提案営業｜ソーダニッカ（8158）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「国内市場を５つの事業領域に分け、成長が期待される領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を推進するとともに」 — 国内市場を5つの事業領域に区分し、成長期待領域・業種別のニーズに応じた提案営業を行う具体的な施策を、中期経営計画の始動に伴い開始している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2016-q1)
- FY2017 再掲 「国内市場を５つの事業領域に分け、成長が期待される領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を推進してまいりました。」 — 国内市場を5領域に区分し、成長領域・業種別の提案営業を進める施策を年次報告でも再掲している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の2年目に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画の2年目において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続している。「加速」と表現しているが、具体的な達成数値や新たなマイルストーンはない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の２年目に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画の2年目において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続している。「加速」と表現しているが、新たな達成数値やマイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の2年目に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画の2年目において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続している。「加速」と表現しているが、新たな達成数値やマイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の2年目に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画2年目において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続している。「加速」としているが、達成数値や新たなマイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の最終年度に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画の最終年度において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続・加速するとしている。新たな達成数値や具体的な受注実績は示していない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「中期経営計画「Go forward STAGE 1」の最終年度に当たる事業年度として、事業領域・業種ごとにニーズを汲んだ提案営業を加速させる」 — 中期経営計画の最終年度において、事業領域・業種ごとのニーズに応じた提案営業を継続・加速するとしている。新たな達成数値や具体的な受注実績は示していない。 (https://komori.app/company/8158/filing/2018-q2)
- FY2019 後退 「その第一歩として、平成28年度から平成30年度までの３ヶ年にわたる中期経営計画「Go foward STAGE１」におきましては、今後の成長に向けた土台作りをおこないました。」 — 中期経営計画の最終年度について、従来の「提案営業を加速させる」という表現ではなく、事業領域・業種ごとの提案営業を「引き続き行い」と記載している。計画の段階終了と次ステージへの移行も示している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再定義 「このような環境のもと、当社グループにおきましては、当連結会計年度より新中期経営計画「Go forward STAGE 2」を始動させ、前中期経営計画「Go forward STAGE 1」で築き上げた土台を基に将来の飛躍に向けた成長軌道を切り開くことを目標としております。その達成のため、国内市場においては収益基盤の徹底強化を図るとともに、新たなビジネスチェーンの構築を目指し、海外市場においては中国・ASEAN地域における、更なる市場の開拓を図っております。」 — 従来の「国内市場を5つの事業領域に分けた提案営業」という施策から、新中期経営計画では国内市場の収益基盤強化と新たなビジネスチェーン構築を目指す表現へ変化している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「その達成のため、国内市場においては収益基盤の徹底強化を図るとともに、新たなビジネスチェーンの構築を目指し、海外市場においては中国・ASEAN地域における、更なる市場の開拓を図っております。」 — 従来の5つの事業領域に分けた提案営業という表現から移行した、新中期経営計画における国内の収益基盤強化・新たなビジネスチェーン構築を継続して記載している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「その第二ステージである中期経営計画「Go forward STAGE２」(当連結会計年度から2023年３月期の４年間)で、国内においては、新たなビジネスチェーンの構想や収益基盤の徹底強化を図り、海外においては中国・ASEAN地域の更なる開拓を進めてまいります。」 — 従来の5領域別提案営業から移行した、新中期経営計画における国内の収益基盤強化・新たなビジネスチェーン構築を継続して記載している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2019-fy)
- FY2022 再定義 「収益基盤の徹底強化においては、国内拠点網の拡充と物流機能の強化を狙いとする中で、手薄なエリアでの地元企業との協働、Ｍ＆Ａを進め、そのネットワークを活用した新たな商材・サービスの展開などに向けて準備が進んでおります。」 — 従来の国内5領域別の提案営業から、国内拠点網・物流機能の強化、地元企業との協働・M&A、ネットワークを活用した新商材・サービス展開へ重点の記載が変化している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「またガラス長繊維は国内でのロジスティクス機能の強化に伴い樹脂業界向けの取引が増加となり」 — 国内ロジスティクス機能の強化に伴う樹脂業界向け取引の増加を記載しており、国内物流機能の強化という施策を継続している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「またガラス長繊維は国内でのロジスティクス機能の強化に伴い樹脂業界向けの取引が増加となり」 — 国内ロジスティクス機能の強化に伴う樹脂業界向け取引の増加を、前四半期に続く事業状況として記載している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「2023年度から2026年度までの4か年は新中期経営計画「Go forward STAGE3」として新たな成長軌道をつくるための「変革」を果たすことをテーマとしております。」 — 国内市場における従来の5領域別提案営業・STAGE2の収益基盤強化から、STAGE3では各事業のビジネスモデル発展、市場との対話、マーケットイン発想による事業推進へと重点が移っている。 (https://komori.app/company/8158/filing/2022-fy)
- FY2026-H1 再掲 「このような環境のもと、当社グループにおきましては中期経営計画「Go forward STAGE3」の３年目にあたる事業年度として、既存投資設備の稼働率向上や物流機能強化に向けた施策等、企業価値向上に向け、外部環境変化に即した取組みを推進してまいりました。」 — 国内物流機能の強化を含む施策を、Go forward STAGE3の3年目においても継続している。 (https://komori.app/company/8158/filing/2025-h1)