# 顧客本位・提案型・技術指向型営業の強化｜三京化成（8138）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 技術情報の提供、メーカーとの協業、商品開発支援、技術サービスを含む営業モデルを企業価値の源泉として説明している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2015-fy)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業を営業施策の中心とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業を営業施策の中心とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業を営業施策の中心とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業を営業施策の中心とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業を営業施策の中心とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・市場変化を先取りする提案型営業を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など、営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・市場変化を先取りする提案型営業を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・市場変化を先取りする提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況の下、当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など営業施策の強化に努めてまいりました。」 — 顧客本位・市場変化を先取りする提案型営業を営業施策の中心として継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社グループは、お客さま本位の積極的な営業活動に注力するとともに、市場の変化を先取りした提案型営業活動の推進など営業施策の強化に努めました。」 — 顧客本位・提案型営業の強化を引き続き営業施策の中心としている。 (https://komori.app/company/8138/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「このような状況の下、当社グループは、役職員のコロナウイルス感染防止対策を実施するとともに、商材の安定供給、機会損失の防止による取引拡大で減収幅の抑制を図るとともに、経費節減に努め収益の確保に努めました。」 — 従来の顧客本位・提案型営業に加え、感染症下での商材の安定供給と機会損失防止による取引維持・拡大を具体的な対応として記載した。 (https://komori.app/company/8138/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループは、役職員のコロナウイルス感染防止対策を実施する一方、商材の安定供給及び機会損失の防止により減収幅の抑制を図るとともに、経費節減により収益の確保に努めました。」 — 感染症下での感染防止、商材の安定供給、機会損失防止、経費節減を組み合わせた営業・収益確保策を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況の下、当社グループは、役職員のコロナウイルス感染防止対策を実施する一方、商材の安定供給及び機会損失の防止により減収幅の抑制を図るとともに、経費節減により収益の確保に努めました。」 — 感染防止、商材の安定供給、機会損失防止、経費節減を組み合わせた営業・収益確保策を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 その他 「コロナ禍で落ち込んでいた商材の一部に受注の回復傾向が見られるなか、国内外の新たな機能性商材の取引拡大及び経費節減により売上の回復と収益の確保に努めました。」 — 顧客・商材対応の施策として、国内外の新たな機能性商材の取引拡大と経費節減を明示した。 (https://komori.app/company/8138/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況の下、当社グループにおいては、コロナ禍で落ち込んでいた商材の一部に受注の回復傾向が見られるなか、国内外の新たな機能性商材の取引拡大及び経費節減により売上の回復と収益の確保に努めました。」 — コロナ禍での受注回復に対応し、国内外の新たな機能性商材の取引拡大と経費節減を組み合わせる従来の営業・収益確保策を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2021-q2)
- FY2022 再掲 「このような環境下において、国内事業では、国内外の状況変化に迅速に対応し、取引先との緊密な連携のもと、商材の安定確保と新たな機能性商材の取引拡大により事業拡大を図るとともに、業務の効率化と経費節減に努め収益改善に注力する所存であります。」 — 商材の安定確保、新たな機能性商材の取引拡大、業務効率化及び経費節減を組み合わせた営業・収益改善策を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「このような状況の下、当社グループにおいては、商材の確保、原材料価格高騰にともなう販売価格改定、及び国内外の新たな機能性商材の取引拡大に注力いたしました。また、コロナ禍の鎮静化と社会活動の規制緩和が徐々に進むなかで経費支出の効率化に努め、収益の確保を図りました。」 — 顧客・商材対応の施策として、商材の確保、原材料価格高騰を受けた販売価格改定、国内外の機能性商材の取引拡大、経費支出の効率化を明示した。 (https://komori.app/company/8138/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「事業範囲は、土木・建材資材関連分野、情報・輸送機器関連分野、日用品関連分野、化学工業関連分野などをターゲットとし、顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業活動を通じて顧客とともに発展するという営業姿勢を、企業価値の源泉・経営基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業活動を通じて顧客とともに発展する営業姿勢を、経営の基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「当社グループは、お客様中心の営業活動を基本として、環境に優しい商品の提案に積極的に取り組むとともに、お客様に喜ばれるグローバル商社を目指すことを、経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業を基本とし、環境配慮型商品の提案とグローバル商社を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「事業範囲は、土木・建材資材関連分野、情報・輸送機器関連分野、日用品関連分野、化学工業関連分野などをターゲットとし、顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業活動を通じて顧客とともに発展するという基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2022-q4)
- FY2024-Q2 再掲 「事業範囲は、土木・建材資材関連分野、情報・輸送機器関連分野、日用品関連分野、化学工業関連分野などをターゲットとし、顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業活動を通じて顧客とともに発展するという経営基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2023-q1)
- FY2024 再掲 「当社グループは、お客様中心の営業活動を基本として、環境に優しい商品の提案に積極的に取り組むとともに、お客様に喜ばれるグローバル商社を目指すことを、経営の基本方針としております。」 — お客様中心の営業、環境配慮型商品の提案、グローバル商社を目指す基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心の営業活動を通じて顧客とともに発展する基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「事業範囲は、土木・建材資材関連分野、情報・輸送機器関連分野、日用品関連分野、化学工業関連分野などをターゲットとし、顧客中心の営業活動を通して、顧客とともに発展を遂げ、環境保全が人類共通の課題であることを認識し、市場における信用を培いつつ社会に貢献することを経営の基本方針としております。」 — 顧客中心・技術指向型の営業活動を企業価値の源泉および経営基本方針とする説明を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 実績引用 「目先の利益追求ではなく、技術指向型の営業活動を通じて、様々な顧客のニーズを地道に汲み取り、これに応じた商品提供の実績を積み重ねるという、中長期的に企業価値向上に取り組む経営」 — 買収への対応方針の必要性を説明する文脈で、技術指向型営業と顧客ニーズへの対応を中長期的な企業価値向上の基盤として引用している。 (https://komori.app/company/8138/disclosure/20260602558924)
- FY2026 再掲 「当社グループは、お客様中心の営業活動を基本として、環境に優しい商品の提案に積極的に取り組むとともに、お客様に喜ばれるグローバル商社を目指すことを、経営の基本方針としております。」 — お客様中心の営業、環境配慮型商品の提案、グローバル商社を目指す基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/8138/filing/2025-fy)