# 中国・東南アジアの再成長と外部パートナー連携｜サンリオ（8136）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「成長と機会が明確な中国では、早期の機会取り込みを目指し、外部パートナーと積極連携」 — 中国ではEC・ゲームを注力分野とし、Baozun Inc.との連携、教育ライセンス・キッズパーク・企業ブランディング支援のパートナー選定を進める。東南アジアではAvex Asia Pte. Ltd.の現地チャネル・リレーションを活用する方針を示した。 (https://komori.app/company/8136/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「中国では、大手スポーツ用品メーカーとの大型コラボレーションやヘルス＆ビューティカテゴリーの伸長など、ほぼ全てのカテゴリーにおいて売上が好調でした。」 — 中国で大手スポーツ用品メーカーとの大型コラボレーションや複数カテゴリーの伸長が実績化した。香港・マカオ等でもキャンペーン再開が進み、中国・東南アジアの再成長施策が業績に反映されている。 (https://komori.app/company/8136/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「中国では、大手スポーツ用品メーカーとの大型コラボレーションや、ヘルス＆ビューティカテゴリーの伸長など、ほぼ全てのカテゴリーにおいて売上が好調でした。」 — 中国で大手スポーツ用品メーカーとの大型コラボレーションが実績化し、ヘルス＆ビューティ等ほぼ全カテゴリーの売上が好調となった。 (https://komori.app/company/8136/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「中国では、雑貨メーカーや化粧品メーカーの好調を受けて、ヘルス＆ビューティカテゴリーが大幅に伸長している他、アパレルカテゴリーでも新規契約を獲得しており、ほぼ全てのカテゴリーにおいて売上が好調でした。また、『ミスターメン リトルミス』に関しては、50周年を記念してライブコマースを行いました。」 — 中国でヘルス＆ビューティやアパレル等ほぼ全カテゴリーが好調となり、アパレルの新規契約とライブコマースを具体化した。外部パートナーとカテゴリーを広げる再成長施策が進んでいる。 (https://komori.app/company/8136/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「●62期実績：KTLと2022年単年MLA契約締結」「●62期実績：提携パートナーBaozunを選定・運用開始」「●62期実績／●63期計画：SWHKから事業移管は完了、事業順調立上げ、Avex連携」 — 中国ではKTLとの2022年単年マスターライセンス契約、Baozunとの提携開始まで進展した。東南アジアではSWHKからの事業移管を完了し、Avexとの連携を進めている。 (https://komori.app/company/8136/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「海外では６月に中国における来期以降のマスターライセンシー契約を締結するなど、国内外ともに同計画の３本柱の施策を着実に実行してまいりました。」 — 6月に中国の来期以降のマスターライセンシー契約を締結し、中国での外部パートナー連携と再成長施策を進展させた。SSEAの連結子会社化により、タイ・インドネシアへの展開も具体化した。 (https://komori.app/company/8136/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、当社とAvex Asia Pte. Ltdとの合弁会社SANRIO SOUTHEAST ASIA PTE.LTD（以下、SSEA）が当期より連結子会社となりました。SSEAでは、タイにおいてアパレルやバッグ、インドネシアにおいてはアクセサリーが好調を博し、売上を牽引いたしました。」 — Avex Asiaとの合弁会社SSEAを当期から連結子会社化し、タイ・インドネシアの販売チャネルを連結業績に取り込んだ。 (https://komori.app/company/8136/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「なお、当社とAvex Asia Pte. Ltd.との合弁会社SANRIO SOUTHEAST ASIA PTE.LTD.（以下、SSEA）が当期より連結子会社となりました。SSEAは、タイにおいてアパレルやバッグ、インドネシアにおいてはアクセサリーが売上を伸ばしました。」 — SSEAの連結子会社化後、タイ・インドネシアのアパレル、バッグ、アクセサリーが売上を伸ばし、東南アジアでの外部パートナー連携が業績に反映された。 (https://komori.app/company/8136/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「●63期実績：Alifish社と大型MLA契約締結 ●63期実績：新提携パートナーとのＥＣ事業運用開始」 — 中国でAlifish社との大型マスターライセンス契約を締結し、新提携パートナーによるEC運用も開始した。東南アジアではSSEAの連結子会社化後の事業拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/8136/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「中国は、2023年１月からマスターライセンス契約先をアリババグループのアリフィッシュへと変更したことにより、ライセンス事業において、ヘルス＆ビューティー、アクセサリーカテゴリーが好調に推移いたしました。」 — 中国のマスターライセンス契約先をアリフィッシュへ変更した後、ヘルス＆ビューティーとアクセサリーが好調に推移した。アジア全体でも売上高は前年同期比22.2％増となった。 (https://komori.app/company/8136/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「中国は、ライセンス事業において、2023年１月からマスターライセンス契約先をアリババグループのアリフィッシュへと変更いたしました。」 — 中国のマスターライセンス契約先を2023年1月からアリフィッシュへ変更し、ヘルス＆ビューティー、企業特販、トイ＆ホビー等の伸長につなげた。東南アジアではタイの大手コンビニエンスストアとのコラボレーションが売上増に寄与した。 (https://komori.app/company/8136/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「中国は、ライセンス事業において、トイ＆ホビー、企業特販、家庭用品カテゴリーが好調に推移いたしました。また、キャラクターワイド展開が奏功しており、『ハローキティ』だけではなく『クロミ』や『シナモロール』などの他キャラクターも売上高を牽引いたしました。リテール事業においては、フランチャイズの新店舗オープンやECの新規チャネル開拓により、顧客とのタッチポイントが増え、売上高の増加に貢献いたしました。」 — 中国で複数カテゴリー、複数キャラクター、フランチャイズ新店舗、EC新規チャネルが伸長し、中国再成長に向けた顧客接点の拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/8136/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「中国は、ライセンス事業において、トイ＆ホビーやアパレル・アクセサリー、家庭用品カテゴリーが好調に推移いたしました。」 — 中国で複数カテゴリー、複数キャラクター、EC新規チャネル、新店舗の展開が進み、東南アジアでも複数地域展開の玩具ライセンシーが伸長した。 (https://komori.app/company/8136/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「中国は、ライセンス事業において、トイ＆ホビーやアパレル・アクセサリー、家庭用品カテゴリーが好調に推移いたしました。『ハローキティ』人気が継続するとともに、複数キャラクター戦略により『クロミ』や『シナモロール』の人気が継続し、『ハンギョドン』や『まるもふびより』にも注目度が集まりました。物販事業においては、新店舗オープンやポップアップストアによる顧客とのタッチポイント増加が奏功し、売上高が大幅に増加いたしました。」 — 中国で複数カテゴリー・複数キャラクターを展開し、新店舗やポップアップストアによる顧客接点拡大が大幅な売上増につながった。 (https://komori.app/company/8136/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「2025年12月　SANRIO SOUTHEAST ASIA PTE. LTD.の株式を追加取得し、完全子会社化いたしました。」 — 東南アジア事業について、Avex Asiaとの合弁会社SSEAの株式を追加取得し、完全子会社化した。中国・東南アジアの成長基盤に対するグループの関与が強まった。 (https://komori.app/company/8136/filing/2025-fy)