# 卸売ビジネスの進化｜ゼット（8135）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8135/threads/8ec86f57b9c2
企業ページ: https://komori.app/company/8135

## 経過

- FY2016 初出 「②卸ビジネスの進化」 — 次期事業戦略の方針として卸売事業の進化を掲げている。 (https://komori.app/company/8135/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような状況の中で当社グループは、①自社品の強化、②卸ビジネスの進化、③新規商品、新規流通の開拓と新規事業へのチャレンジ、④生産性の向上、⑤人財の活性化・情報システムの整備と高度化・物流機能の強化、⑥グループ内の連携強化を基本方針とし、業績向上に努めました。」 — 卸ビジネスの進化を基本方針として再掲している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、①自社品の強化、②卸ビジネスの進化、③新規商品、新規流通の開拓と新規事業へのチャレンジ、④生産性の向上、⑤人財の活性化・情報システムの整備と高度化・物流機能の強化、⑥グループ内の連携強化を基本方針とし、業績向上に努めました。」 — 卸ビジネスの進化を基本方針の一つとして再掲している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、①自社品の強化、②卸ビジネスの進化、③新規商品、新規流通の開拓と新規事業へのチャレンジ、④生産性の向上、⑤人財の活性化・情報システムの整備と高度化・物流機能の強化、⑥グループ内の連携強化を基本方針とし、業績向上に努めました。」 — 卸ビジネスの進化を基本方針の一つとして再掲している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「「ライフスタイル」マーケットにおいては、ファミリーキャンプ等のライトアウトドア市場が堅調なこともあり、アウトドア用品やアパレル、フットウェアがともに好調に推移いたしました。また、「ＴＩＭＢＵＫ２」ブランドを中心にカジュアルバッグも堅調に推移する中、更に認知度を高めるため、平成29年３月にコピス吉祥寺（東京・武蔵野市）にＴＩＭＢＵＫ２ショップをオープンさせました。」 — 新店舗の開設によりブランド認知度向上を図った。また、フォルクルの国内総代理店契約も実施しており、卸売ビジネスの具体的な展開を進めている。 (https://komori.app/company/8135/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「野球・ソフトボール用品、卓球用品、競技シューズ、競技ウェア等は、ＭＤ力強化の効果もあり堅調に推移しました。」 — ＭＤ力強化の効果が一部の卸売商品の堅調な推移に表れたと記載している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「一方、野球・ソフトボール用品、卓球用品、競技シューズ、競技ウェア等は、得意先への提案やＭＤ力が評価されたこと等により堅調に推移しました。」 — 得意先への提案及びMD力が評価され、複数の商品分野が堅調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「また、平成29年12月にカジュアルバッグブランド「ＴＩＭＢＵＫ２」の旗艦店として「ＴＩＭＢＵＫ２　ＴＯＫＹＯ」を東京・原宿にオープンさせ、認知度の拡大に努めました。」 — TIMBUK2の旗艦店を東京・原宿に開設し、卸売・ブランド展開における認知度向上を進めた。 (https://komori.app/company/8135/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「卸売部門は、オンラインショップの開設と同ショップを活用したゼット㈱株主様への株主優待制度の新設や、ホームページの改良、また、ゼットベースボール公式SNSの充実等によりファン層の拡大に努めました。」 — オンラインショップ開設、株主優待制度新設、ホームページ改良、公式SNS充実という新たな顧客接点を具体化した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「卸売部門は、シウラスポーツ用品㈱からの事業譲受は、計画どおり遂行しております。「外商・スクール」及び「アスレチックス」マーケットは、競技ウェアが苦戦したものの、野球・ソフトボール用品、卓球用品、競技シューズが前期から引き続き堅調に推移しました。」 — シウラスポーツ用品㈱からの事業譲受を計画どおり進め、複数の卸売商品分野が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「シウラスポーツ用品㈱からの事業譲受により、取扱いブランド等が増加し、「ライフスタイル」マーケットは、バッグ、シューズ、アウトドア等が好調に推移し、「ボディケア」マーケットは、健康志向の高まりもあり好調に推移しました。」 — 事業譲受により取扱いブランドを増加させ、ライフスタイル及びボディケア分野の卸売展開が好調に推移した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「「ライフスタイル」マーケットにおいては、シウラスポーツ用品株式会社からの事業譲受による取扱いブランドの増加や販路を拡大すること等により総じて好調に推移しました。」 — 事業譲受による取扱ブランド増加と販路拡大がライフスタイル市場の好調推移に結び付いたと記載している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「卸売部門は、「外商・スクール」及び「アスレチックス」マーケットは、競技シューズ、サッカー用品が苦戦したものの、野球・ソフトボール用品が前期から引き続き堅調に推移しました。「ライフスタイル」マーケットは、取扱いブランドの増加等によりカジュアルウェア、カジュアルバッグが堅調に推移しました。また、アウトドア用品は前期から引き続き堅調に推移しました。「ボディケア」マーケットは、健康志向の高まりにより堅調に推移しました。
この結果、売上高は10,485百万円（前年同期比1.7％増）となりました。」 — 取扱いブランドの増加等を背景にライフスタイル及びボディケア分野が堅調に推移し、卸売部門売上高は前年同期比1.7％増となった。一部商品分野の苦戦も併記されている。 (https://komori.app/company/8135/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「「ライフスタイル」マーケットは、取扱いブランドの増加等によりカジュアルウェア、カジュアルシューズが堅調に推移しました。また、アウトドア用品は、人気の高まりもあり堅調に推移しました。」 — 取扱いブランドの増加を背景にライフスタイル分野が堅調に推移しており、卸売展開の継続を記載している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、テニス用品、競技ウェアは好調に推移したものの、野球・ソフトボール用品が低調に推移し、また、競技シューズ、サッカー用品が苦戦したこと等により低調に推移しました。「ライフスタイル」マーケットは、取扱いブランド等の増加等によりカジュアルウェア、カジュアルシューズが堅調に推移しました。また、アウトドア用品は、引き続き人気の高まりもあり好調に推移しております。「ボディケア」マーケットは、低調に推移しました。この結果、売上高は29,854百万円（前年同期比0.0％増）となりました。」 — 取扱いブランドの増加を背景にライフスタイル・アウトドアは好調だった一方、アスレチックスやボディケアは低調で、卸売部門売上高は前年同期比0.0％増と横ばいだった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「「アスレチックス」マーケットにおいては、…消費増税や異常気象により個人消費が低迷しました。また、第４四半期会計期間における新型コロナウイルス感染拡大防止による各種スポーツイベントの中止、臨時休校や部活動の自粛により販売活動が制限され、総じて低調に推移しました。…「ライフスタイル」マーケットにおいては、アウトドア用品は、人気の高まりが続いており好調に推移し、また、カジュアルウェア及びカジュアルシューズは、取扱いブランドの増加や販路拡大等により堅調に推移しました。…この結果、売上高は40,070百万円(前期比1.1％減)となりました。」 — アスレチックス市場が低調となる一方、ライフスタイル市場は好調・堅調、ボディケア市場は低調となり、市場別の二極化が続いた。卸売部門全体は1.1％減収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、各種スポーツイベントの中止や部活動の自粛で営業活動が制限されたことにより総じて苦戦しました。「ライフスタイル」マーケットも同等に苦戦しましたが、その中では、ウィズコロナ関連消費は堅調に推移しました。「ボディケア」マーケットは、外出自粛の影響もあり低調に推移しました。この結果、売上高は6,092百万円（前年同期比41.9％減）となりました。」 — 卸売部門では、主要市場が営業活動制限や外出自粛の影響で苦戦し、部門売上高は前年同期比41.9％減となった。一方、ウィズコロナ関連消費は堅調だった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、一部のスポーツイベントや部活動が再開されつつありますが、第１四半期会計期間における営業活動自粛等の影響が大きく、総じて苦戦しました。その中でも、コロナ禍対応商品については堅調に推移し、また、ＹｏｕＴｕｂｅ「ＺＥＴＴ　ＢＡＳＥＢＡＬＬチャンネル」を開設し、新商品の紹介やキャンペーンの案内などリアルタイムな情報を配信する等、ゼットファン拡大に努めました。「ライフスタイル」マーケットも同様に総じて苦戦しましたが、巣籠もり消費関連商品は堅調に推移しました。…この結果、売上高は16,227百万円（前年同期比22.3％減）となりました。」 — 営業活動自粛等により卸売部門は前年同期比22.3％減収となり、主要市場が総じて苦戦した。一方、コロナ禍対応商品・巣籠もり消費関連商品は堅調で、YouTubeチャンネル開設による顧客接点拡大も行った。 (https://komori.app/company/8135/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、一部のスポーツイベントや部活動が再開されつつあり、特に第３四半期会計期間においては取扱いブランドの増加等もあって堅調に推移しましたが、第１四半期会計期間における営業活動自粛等の影響が大きく、総じて苦戦しました。…この結果、売上高は25,874百万円（前年同期比13.3％減）となりました。
当社は、2020年11月25日開催の取締役会において、ベンゼネラル株式会社よりスポーツ用品卸売販売事業を譲受することについて決議を行い、2020年12月25日付けで事業譲渡契約を締結しました。なお、事業譲受を行う日は、2021年４月１日の予定であります。」 — 卸売部門は主要市場の苦戦により前年同期比13.3％減収となった一方、ベンゼネラル株式会社のスポーツ用品卸売販売事業の譲受を決定し、卸売事業の拡大策を具体化した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「②アスレチックビジネスの深化については、同業のベンゼネラル株式会社からの事業譲受を進めました。2021年4月1日より業績に貢献する見込みであります。」 — 卸売事業の拡大策としてベンゼネラル株式会社の事業譲受を進め、翌年度からの業績貢献を見込んでいる。 (https://komori.app/company/8135/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、緊急事態宣言やまん延防止等重点措置の発出もあり依然厳しい経営環境ですが、前年同期に比べ営業活動の制限がなかったことや、ベンゼネラル株式会社からの事業譲受の効果もあり、前年同期と比較して大きく回復し、前々年同期比でも堅調に推移しております。その中で野球・ソフトボールやサッカー等の屋外スポーツはほぼコロナ禍前まで回復した一方、活動が依然制限されている屋内スポーツは厳しい状況が続いております。「ライフスタイル」マーケットは、アウトドア用品は引き続き好調しましたが、コロナ禍関連商品の需要は一段落しました。「ボディケア」マーケットは、ベンゼネラル株式会社からの事業譲受したフィットネス事業の拡大により堅調に推移しました。この結果、売上高は11,016百万円（前年同期比80.8％増）となりました。」 — ベンゼネラル株式会社からの事業譲受効果及び前年同期の営業制限の反動により卸売部門は大幅に回復し、売上高は80.8％増となった。屋外スポーツはコロナ禍前まで回復した一方、屋内スポーツは厳しい状況が続き、フィットネス事業は堅調に推移した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットは、緊急事態宣言が継続的に発出されたものの前年同期に比べ営業活動制限が緩和されたことや、ベンゼネラル株式会社からの事業譲受効果もあり、前年同期比で大きく回復し、前々年同期比でも堅調に推移しました。…この結果、売上高は21,726百万円（前年同期比33.9％増）となりました。」 — ベンゼネラル株式会社からの事業譲受効果と営業活動制限の緩和により、卸売部門売上高が前年同期比33.9％増となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「卸売部門は、コロナ禍の影響で、特に国外の生産体制が逼迫し、一部の商品に供給取り止めや遅れが続いていますが、「アスレチックス」マーケットは、前年同期に比べ営業活動の制限が緩和され、特に、第３四半期会計期間は感染者が大きく減少し経済活動が正常化したこと、事業譲受効果もあり前年同期比で大幅に増収となり、コロナ禍前と比較しても増収となりました。「ライフスタイル」マーケットはアウトドア用品が引き続き堅調に推移しました。「ボディケア」マーケットは、事業譲受による事業拡大により堅調に推移しました。
この結果、売上高は31,893百万円（前年同期比23.3％増）となりました。」 — ベンゼネラル株式会社からの事業譲受効果と営業活動制限の緩和を背景に、卸売部門は前年同期比23.3％増収となり、コロナ禍前との比較でも増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「「次世代ＤＸ卸ビジネスモデルへ向けて」」 — 卸売ビジネスの進化が、次世代DX卸ビジネスモデルの構築という新たな表現で明示された。 (https://komori.app/company/8135/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「卸売部門については、「アスレチックス」マーケットは、チーム受注や得意先におけるシェア拡大もあって堅調でした。また、屋内スポーツも回復傾向にあり、特に卓球用品が好調でした。「ライフスタイル」マーケットは、市況の回復によりフットウェアが好調であり、アウトドア用品も引き続き堅調でした。「ボディケア」マーケットは、ウォーキングシューズが堅調でした。…この結果、売上高は11,781百万円（前年同期比6.9％増）となりました。」 — チーム受注、得意先でのシェア拡大、市況回復などを背景に複数市場が堅調となり、卸売部門は前年同期比6.9％増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットにおいては、学校部活動等が正常になりつつあり、大会等イベントも再開される中、特に屋内スポーツの活動回復により卓球用品は好調であり、テニス・バドミントン用品も好調でした。また、野球・ソフトボール用品も堅調でした。「ライフスタイル」マーケットにおいては、スポーツカジュアルのアパレル用品が好調で、アウトドア用品はブームから少し落ち着きつつある中、引き続き堅調でした。「ボディケア」マーケットにおいては、外出機会の増加もあってウォーキングシューズが堅調でした。この結果、売上高は24,028百万円（前年同期比10.6％増）となりました。」 — 学校部活動や大会等の再開、屋内スポーツの回復等を背景に、卸売部門は前年同期比10.6％増収となった。卓球、テニス、バドミントン、野球・ソフトボール、スポーツカジュアル及びウォーキングシューズが堅調または好調に推移した。 (https://komori.app/company/8135/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「卸売部門は、「アスレチックス」マーケットにおいては、学校部活動等が正常化、数多くの大会等イベントも再開され、特に屋内スポーツの活動回復により卓球用品は好調を維持し、テニス・バドミントン用品も好調でした。また、野球・ソフトボール用品は一部商品の価格改定前の駆け込み需要もあり堅調を維持しました。サッカー用品はＦＩＦＡワールドカップカタール2022において日本代表が強豪国に勝利する活躍もあり、堅調でした。「ライフスタイル」マーケットにおいては、スポーツカジュアルのアパレル用品は好調を維持し、アウトドア用品は購買行動の変化もあり落ち着きはありますが、引き続き堅調でした。「ボディケア」マーケットにおいては、外出機会の増加もあってウォーキングシューズが堅調でした。この結果、売上高は35,278百万円（前年同期比10.6％増）となりました。」 — 学校部活動・大会等の再開や屋内スポーツの回復を背景に、卓球、テニス、バドミントン、サッカー等が好調または堅調に推移し、卸売部門は前年同期比10.6％増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「2023年８月に老朽化が進み手狭になっておりました西日本の物流センターを移転し、卸売業の根幹である物流業務の改革を進めてまいります。…次世代ＤＸ卸ビジネスモデルの実現を目指してまいります。」 — 次世代DX卸ビジネスモデルに向け、物流センター移転を中核施策として具体化している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「卸売部門は、アスレチックス市場において、行動制限の緩和により水泳を含む屋内外のほとんどの競技大会等がコロナ禍前どおりに通常開催され需要の高い状態が続き活気が戻ってきております。…サッカーカテゴリーが好調で、野球・ソフトボールカテゴリーはチーム受注の増加により堅調でした。…この結果、売上高は12,632百万円（前年同期比7.2％増）となりました。」 — 競技大会の通常開催、世界大会での日本代表の好成績及びチーム受注増加を背景に、卸売部門は前年同期比7.2％増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「この結果、売上高は25,332百万円（前年同期比5.4％増）となりました。」 — 学校部活動・競技大会等の正常化を背景に、テニス、バドミントン、卓球が好調、野球・ソフトボール及びサッカーが堅調となり、卸売部門は前年同期比5.4％増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「卸売部門のうち、アスレチックス市場においては、行動制限緩和が進み学校の部活動をはじめとする屋内外のスポーツが正常化し、ほとんどの競技大会が通常開催される等、用品需要の高い状態が継続しています。テニス・バドミントン及び卓球カテゴリーが引き続き好調でした。また、野球、ゴルフ、水泳も堅調でした。しかしながら、消費者物価の上昇、暖冬の影響で冬物アパレルが不振でした。ライフスタイル市場においては、行動制限緩和の恩恵を受け、「ＴＨＵＬＥ」ブランドをはじめとするバッグ用品、スニーカー等のカジュアルシューズの購買意欲に高まりがみられましたが、消費者物価の上昇の影響で、アパレル関連の買い控えがみられております。アウトドアカテゴリーは、アパレル関連は堅調でしたが、用具類の購買意欲は落ち着きがみられました。ボディケア市場は、ほぼ横ばいでした。この結果、売上高は36,773百万円（前年同期比4.2％増）となりました。」 — 卸売部門は前年同期比4.2％増収となったが、競技用品が好調・堅調である一方、冬物アパレルや一部アパレル、アウトドア用具類は不振または需要一服となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「アスレチックス市場においては、学校部活動をはじめとする屋内外のスポーツが正常化し、ほとんどの競技大会が通常開催され、商品全般で好調な消費状態が続きました。…この結果、売上高は50,353百万円(前期比4.8％増)となりました。」 — 競技大会の通常開催やチームビジネス・外商ビジネスの強化を背景に、卸売部門売上高は前期比4.8％増となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「卸売部門は、アスレチックス市場において、日本人選手たちの国内外における活躍もあって、スポーツへの関心の高まりにより、引き続き需要の高い状態が続いております。野球・ソフトボールカテゴリー、サッカーカテゴリー、バドミントン及び卓球カテゴリーにおいては、引き続き好調でした。…この結果、売上高は26,492百万円（前年同期比4.6％増）となりました。」 — 複数の競技用品カテゴリーが好調に推移し、卸売部門は前年同期比4.6％増収となった。一方、アウトドアカテゴリーでは購買意欲に落ち着きが見られると記載している。 (https://komori.app/company/8135/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「提案型営業により取引先との関係強化に努めることで取引基盤が拡大したことや、製造部門における商品力強化への取り組みが売上増につながりました。その結果、売上高は55,309百万円（前期比6.5％増）となりました。」 — 提案型営業による取引基盤の拡大と商品力強化を通じ、卸売部門売上高は53,701百万円、前期比6.6％増となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間におきましては、スポーツ市場及びライフスタイル市場において、提案型営業による取引先との関係強化や主力ブランドの取扱い拡大などに取り組みました。これらの結果、売上高は、29,146百万円（前年同期比7.0％増）となりました。」 — 提案型営業による取引先との関係強化、主力ブランドの取扱い拡大を進め、全社売上高は前年同期比7.0％増となった。卸売部門売上高も28,288百万円、前年同期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「この結果、売上高は57,106百万円(前期比6.3％増)となりました」 — 卸売部門の売上高が前期比6.3％増となり、提案型営業や主力ブランド取扱い拡大の進展が業績に現れた。 (https://komori.app/company/8135/disclosure/20260513528090)
- 2026-06-04 前進 「また適正な在庫流動管理をより徹底するとともに、省人化を目的とした設備投資を進めるなど物流の効率化にも取り組みました。」 — 提案型営業による取引先との関係強化や主力ブランドの取扱い拡大を継続し、卸売部門売上高は57,106百万円、前期比6.3％増となった。 (https://komori.app/company/8135/disclosure/20260601558578)
- FY2026 前進 「引き続きスポーツ市場及びライフスタイル市場において、提案型営業による取引先との関係強化や主力ブランドの取扱い拡大などに取り組みました。…この結果、売上高は57,106百万円(前期比6.3％増)となりました。」 — 提案型営業、取引先との関係強化及び主力ブランドの取扱い拡大を進め、卸売部門は前期比6.3％増収となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「当第１四半期連結累計期間におきましては、スポーツ市場及びライフスタイル市場において、提案型営業の推進を通じて取引先との関係強化を図るとともに、主力ブランドの取扱い拡大に努めました。」 — 提案型営業、取引先との関係強化及び主力ブランドの取扱い拡大を継続し、卸売部門売上高は前年同期比8.2％増となった。 (https://komori.app/company/8135/disclosure/20260806512224)
- FY2027-H1 前進 「当中間連結会計期間におきましては、スポーツ市場及びライフスタイル市場において、提案型営業の推進を通じて取引先との関係強化を図るとともに、主力ブランドの取扱い拡大に努めました。…この結果、売上高は29,199百万円（前年同期比3.2％増）となりました。」 — 提案型営業による取引先との関係強化及び主力ブランドの取扱い拡大を進め、卸売部門売上高は前年同期比3.2％増となった。 (https://komori.app/company/8135/filing/2026-h1)