# 地域特性・既存顧客を活用した電力販売の拡大｜伊藤忠エネクス（8133）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/8133/threads/9044a2c71435
企業ページ: https://komori.app/company/8133

## 経過

- FY2017-Q1 初出 「既存の自由化領域では自社電源保有地域を中心に地域特性を勘案しながらエリアごとの販売を強化しております。また、家庭向け等の電力販売に関しては、当社ホームライフ部門をはじめ当社他部門との連携を強化し、当社グループの既存顧客へと販路を広げております。」 — 自社電源のある地域でのエリア別販売と、ホームライフ部門などとの連携による既存顧客へのクロスセルを示している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「既存の自由化領域（高圧）では自社電源保有地域を中心に地域特性を勘案しながらエリアごとの販売を強化しております。また本年４月より自由化された領域（家庭用等)の電力販売に関しては、当社他部門との連携の強化及び外部パートナーの獲得による販路の拡大を引き続き推進してまいります。」 — 地域特性を踏まえたエリア別販売、社内連携、外部パートナー獲得による販路拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/8133/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「当該電力販売分野におきましては、既存の自由化領域（高圧：法人向け）では地域特性を勘案しながらエリアでの販売を強化、また自由化された領域（低圧：家庭用等）では、当社他部門との連携強化を推進しております。さらに、異業種への販路拡大を目的に、生活関連支援事業会社である株式会社エネクスライフサービスを設立しました。2017年１月より当社グループ会社である日産大阪販売株式会社と共同で「車と電気のコラボレーション事業」を開始する等、今後も電気を通じた新たな価値提案を行ってまいります。」 — 地域別販売と社内連携に加え、異業種販路拡大を目的とする株式会社エネクスライフサービスを設立し、日産大阪販売株式会社との共同事業開始を予定している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「電力販売分野におきましては、既存の自由化領域（高圧：法人向け）ではエリアに強い顧客基盤を持つ企業との提携により販売を強化、また自由化された領域（低圧：家庭用等）では、当社他部門との連携を推進しております。さらに異業種への販路拡大を目的に、生活関連支援事業会社である株式会社エネクスライフサービスを設立しました。2017年１月より当社グループ会社である日産大阪販売株式会社と提携し「車と電気のコラボレーション事業」を実施する等、今後も電気を通じた新たな価値提案を行ってまいります。」 — エネクスライフサービスの設立に加え、2017年1月から日産大阪販売との「車と電気のコラボレーション事業」を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当該電力販売分野におきましては、エリアに強い顧客基盤を持つ企業との提携や、当社他部門との連携強化により販売活動を推進しております。今後も、株式会社エネクスライフサービスを通じた電力販売と異業種とのコラボレーション事業等の電気を通じた新たな価値提案を行ってまいります。」 — 地域顧客基盤を持つ企業との提携、社内連携、エネクスライフサービスを通じた販売を継続している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「電力事業の電力販売分野におきましては、家庭向け及び法人向けの電力販売を推進した結果、当社及び王子・伊藤忠エネクス電力販売株式会社を中心とする販売数量及び損益は前年同期を上回りました。」 — 家庭向け・法人向け電力販売について、販売数量と損益が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「電力事業の電力販売分野におきましては、法人向け並びに家庭向け販売の伸長、電力需給機能の強化及び電力販売・需給間の相互連携強化の結果、当社及び王子・伊藤忠エネクス電力販売株式会社を中心に販売数量・損益共に前年同期を上回りました。」 — 法人・家庭向け販売の伸長に加え、需給機能と販売・需給間の連携を強化した結果、販売数量と損益が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「電力事業の電力販売分野におきましては、法人向け並びに家庭向け販売の伸長により、小売電力販売量は前年同期を上回りましたが、卸取引市場の乱高下により損益面におきましては前年同期を下回りました。当該分野では、子会社の株式会社エネクスライフサービスを中心に、エリアに強い顧客基盤を持つ企業や異業種と提携し、家庭・小規模法人向けの新たな価値提案の検討を推進してまいります。」 — 法人・家庭向け販売量が前年同期を上回り、地域顧客基盤を持つ企業や異業種との提携による家庭・小規模法人向け提案を進めている。 (https://komori.app/company/8133/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当該分野では、子会社の株式会社エネクスライフサービスを中心に、エリアに強い顧客基盤を持つ企業や異業種と提携し、家庭・小規模法人向けの電力販売を展開することで、電力＋αの新たな価値提案を検討してまいります。」 — 家庭・小規模法人向け販売について、地域顧客基盤を持つ企業や異業種との提携を通じた「電力＋α」の価値提案へ具体化している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当該分野では、子会社の株式会社エネクスライフサービスを中心に、エリアに強い顧客基盤を持つ企業や異業種と提携し、家庭・小規模法人向けの電力販売を展開することで、価格競争の激化した販売領域である大規模法人向けの電力販売からシフトを行うと同時に、電力＋αの新たな価値提案を検討してまいります。」 — 地域顧客基盤を持つ企業・異業種との提携を通じ、価格競争が激しい大規模法人向けから家庭・小規模法人向けへ販売領域をシフトする方針を具体化している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「また、当社の顧客基盤の活用を更に強化すると同時に、ＡＩ・ＩｏＴに代表されるデジタル新技術の導入により、家庭用低圧需要家向け電力販売事業を推進してまいります。」 — 家庭・小規模法人向けへの電力販売シフトに加え、顧客基盤の活用とAI・IoT等のデジタル技術導入を具体的な手段として示している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当該分野では、日産自動車株式会社と協業し、日産自動車の系列販売会社において車を購入されたお客様向けに電気の販売を行うこととする等、エリアに強い顧客基盤を持つ企業や異業種と提携しながら、積極的にシステム投資を行うことで低圧領域へのシフトに対応した販売戦略を展開してまいります。」 — 日産自動車との協業、地域顧客基盤を持つ企業・異業種との提携、システム投資を通じて低圧領域へシフトする販売戦略を具体化している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「家庭向けを中心とした低圧販売量は増加しましたが、法人向け大規模高圧契約の減少により小売電力販売量は前年同期を下回りました。」 — 低圧販売量の増加と大規模高圧契約の減少が併存し、販売領域の低圧シフトが実績として現れている一方、小売電力販売量全体は前年同期を下回ったと記載している。 (https://komori.app/company/8133/filing/2019-q2)
- FY2021-Q3 前進 「一方、低圧販売量は、在宅率の向上により家庭用電力の消費量が増加したことに加え、家庭向けを中心とした低圧契約件数が増加したことにより前年同期比で増加しましたが、小売電力販売量全体では前年同期を下回りました。」 — 家庭向け低圧販売量・契約件数が増加する一方、法人向け高圧契約の減少等により小売電力販売量全体は前年同期を下回り、低圧領域へのシフトが実績として続いている。 (https://komori.app/company/8133/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「電力事業のうち、高圧の販売数量におきましては、法人向け契約件数が増加したことにより前年同期を上回りました。低圧の販売数量におきましても、家庭向けを中心とした契約件数の増加が寄与し、前年同期を上回りました。」 — 法人向け高圧と家庭向け低圧の契約件数増加により、両領域の販売数量が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/8133/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「電力事業のうち、高圧の販売数量におきましては、大型案件の獲得により前年同期を上回りました。低圧の販売数量におきましては、家庭向けを中心とした契約件数の増加が寄与し、前年同期を上回り、全体での小売電力販売量は前年同期を上回りました。」 — 高圧では大型案件の獲得、低圧では家庭向け契約件数の増加により、両領域および小売電力販売量全体が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/8133/filing/2021-q2)
- FY2022 前進 「電力事業のうち、高圧の販売数量におきましては、大型案件の獲得により前期を上回りました。低圧の販売数量におきましては、家庭向けを中心とした契約件数の増加が寄与し、前期を上回り、全体での小売電力販売量は前期を上回りました。」 — 高圧では大型案件の獲得、低圧では家庭向け契約件数の増加により、両領域と小売電力販売量全体が前期を上回った。 (https://komori.app/company/8133/filing/2021-fy)
- 2026-08-06 前進 「高圧販売において新規契約の獲得が順調に進んだことにより販売数量全体では前年同期を上回りました（※２）。なお、当社グループ全体の電力小売顧客件数は約331千件（前期末比約13千件増加）となりました。」 — 高圧の新規契約獲得により、販売数量と電力小売顧客件数が前期末・前年同期から増加している。 (https://komori.app/company/8133/disclosure/20260805510643)