# 卸売事業の変革と地域密着型営業組織への再編｜東邦ホールディングス（8129）の変遷

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## 経過

- FY2024-Q1 初出 「なかでも事業変革においては、具体的施策の一つとして掲げている「卸売事業の変革」を推進するため、卸売事業の中核をなす連結子会社の東邦薬品株式会社において、営業部門を中心とした大幅な組織変更を行いました。二次医療圏とも言われる構想区域を活動の軸とし、地域に根付いた取り組みを推進するための組織やチーム制に再編するとともに、医薬と検査薬の融合や、事業所の統廃合なども積極的に進めております。」 — 中期経営計画の「卸売事業の変革」に基づき、東邦薬品の営業部門を構想区域中心の組織・チーム制へ再編し、医薬と検査薬の融合や事業所統廃合を進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「事業変革においては、具体的施策の一つとして掲げている「卸売事業の変革」を推進するため、７月に連結子会社の東邦薬品株式会社において営業部門を中心に大幅な組織変更を行い、地域に根ざした取り組みを推進するため二次医療圏をベースとした組織に再編いたしました。医薬と検査薬の融合や、事業所の統廃合、MS/EMSの役割の明確化による営業と配送の効率化も進めております。」 — 2023年7月、東邦薬品の営業部門を二次医療圏ベースの組織へ再編した。医薬・検査薬の融合、事業所統廃合、MS/EMSの役割明確化による営業・配送効率化も進めている。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「事業変革においては、「卸売事業の変革」の大きなテーマである医薬と検査薬の融合を推進すべく、医薬ＭＳと検査薬ＭＳによる共同プロモーション等を推進しました。事業所の統廃合については地域事情に応じた最適な体制の構築を進めており、当会計期間においては2023年10月に北陸東邦株式会社の敦賀営業所を福井営業所に統合しました。」 — 医薬MSと検査薬MSの共同プロモーションを進め、2023年10月には敦賀営業所を福井営業所へ統合した。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「2023年７月に東邦薬品株式会社において営業部門を中心とした大幅な組織変更を行い、地域に根ざした取り組みを推進するための二次医療圏をベースとした営業体制に再編すべく検討を加速しております。変革の大きなテーマに医薬と検査薬の融合を掲げ、医薬MSと検査薬MSによる共同プロモーション等を推進するとともに、事業拠点の統廃合やMSとEMSの役割の明確化による営業と配送の効率化にも取り組みました。」 — 卸売事業の変革について、二次医療圏ベースの営業体制、医薬MS・検査薬MSの共同プロモーション、拠点統廃合、MS・EMSの役割明確化を通期の取り組みとして示した。 (https://komori.app/company/8129/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「事業変革においては、2026年４月のスタートを目指す二次医療圏を軸とした「チーム制」への移行に向けて、引き続き医薬ＭＳと検査薬ＭＳによる共同施策を推進するとともに、営業・物流部門における組織変更・人事異動を７月に実施しました。」 — 二次医療圏を軸としたチーム制への移行について、2026年4月の開始目標を明示し、医薬MS・検査薬MSの共同施策と営業・物流部門の組織変更・人事異動を実施した。 (https://komori.app/company/8129/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「事業変革においては、医薬と検査薬の融合を通じた、医薬MSによる検査薬市場の開拓に注力するとともに、2026年４月のチーム制導入に向けて、商物分離を見据えた人員配置や、新配送端末・配送管理システムの導入を進めました。」 — 医薬MSによる検査薬市場の開拓に加え、2026年4月のチーム制導入に向けた人員配置、新配送端末、配送管理システムの導入を進めた。 (https://komori.app/company/8129/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「この４月からは中期経営計画期間中に構築した基盤を軸に、機動力のある組織体制へと移行しております。」 — 前中期経営計画で構築した基盤を前提に、組織体制の移行段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/8129/disclosure/20260512526235)
- 2026-06-10 前進 「「営業本部」「物流本部」の2本部体制とする。」 — 東邦薬品の組織を営業本部・物流本部の2本部体制に再編し、営業戦略統轄部、営業管理部、業務管理部の新設や営業拠点の統合・再編を行うとしている。卸売事業の営業組織再編を具体化する開示である。 (https://komori.app/company/8129/disclosure/20260610567349)
- FY2026 前進 「この4月からは中期経営計画期間中に構築した基盤を軸に、機動力のある組織体制へと移行しております。」 — 卸売事業の変革について、前中期経営計画で構築した基盤を軸に、2026年4月から機動力のある組織体制へ移行した。 (https://komori.app/company/8129/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「また、この７月には東邦薬品において大規模な組織変更を行い、営業と物流の２本部体制に再編いたしました。新たな組織体制のもと、スピードをもって新中期経営計画の達成を進めてまいります。」 — 卸売事業の組織再編について、営業と物流の2本部体制を実施し、新中期経営計画の達成に向けた運用段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/8129/disclosure/20260804508447)